對消費者推廣在行銷策略中是最為顯見的，其為主辦單位與消費者，以及潛在 消費者之間直接或間接的溝通方式，能刺激消費者對活動產品產生興趣，吸引消費 者前來參與及購買，並幫助消費者去瞭解活動產品。媒體通路是推廣策略中最重要 的一環，一個節慶活動成功與否，與媒體策略是否運用得當，有絕對的關係。
一、推廣策略內容
現在基隆市所舉辦的大大小小活動，只要超過十萬元的預算，都是採取公開招 標以統包的方式辦理。2007年鷄籠中元祭節慶活動的推廣通路也是外包，鷄籠中元 祭活動的訊息或是特殊的議題，主要是暴露在報紙、雜誌、特刊、電視、廣播以及 網際網路等的媒體上，並將鷄籠中元祭的LOGO與主題圖騰作結合，與所有的文宣 品（包括︰活動折頁、請柬、節目宣傳單、扇子、墊板等）、廣告看板、宣傳旗幟 等的設計作連結。在推廣的通路上，對外︰透過與各縣市文化局、觀光局的合作，
將文宣品放置他們的旅遊服務中心，也在重要的交通運輸地點，包括捷運、高速公 路、火車站或是飛機場等，擺放鷄籠中元祭宣傳文宣；對內︰除了在基隆市主要的 路口也設置大型的廣告看板、旗幟外，也在重要的地點與觀光景點，包括基隆市旅 遊服務中心、文化中心、鷄籠中元祭祀文物館、基隆史蹟館、基隆故事館等，擺放 文宣供民眾索取。本研究將從平面媒體、立體媒體、網路媒體等方面進行分析：
（一）平面媒體方面（報紙、特刊、文宣、看板、旗幟等）
將中元祭活動的主題或是特殊的議題，暴露給各家報社，透過媒體的報導與報 紙通路範圍廣泛的特性，吸引大眾的注意，如表4-11整理。並利用特刊資訊承載量 高以及印刷質感佳的優勢，替鷄籠中元祭做一個深入報導的專輯，讓大眾對這個活 動有更深一層的認識。此外也透過文宣，包括活動折頁（中英日版）、請柬、節目 宣傳單、搧涼文宣品（扇子、墊板）等，放在重要的交通據點，提供民眾免費索取
（見圖4-37）。在基隆市主要的路口也設置大型的廣告看板、旗幟，以較佳的外型設
表 4-11 2007 年鷄籠中元祭平面媒體報導（續）
表 4-11 2007 年鷄籠中元祭平面媒體報導（續）
4-37-1 鷄籠中元祭 LOGO 4-37-2 鷄籠中元祭圖騰
4-37-3 上色的圖騰 4-37-4 鷄籠中元祭大型看板活動內容（上、下）
4-37-5 鷄籠中元祭宣傳旗幟 4-37-6 宣傳旗幟活動內容（上、下）
圖 4-37 平面媒體宣傳資料
4-37-7 官方宣傳涼扇 4-37-8 黃姓宗親會宣傳涼扇
4-37-9藝文華會節目宣傳單（一）（正反面）4-37-10 藝文華會節目宣傳單（二）
4-37-11 藝文華會節目宣傳單（三） 4-37-12 稅捐處搭配中元祭宣導租稅
4-37-13 藝文華會演藝廳表演入場卷 4-37-14 藝文華會福袋摸彩卷 圖4-37 平面媒體宣傳資料（續）
4-37-15 國際學術研討會宣傳單 4-37-16 金紙展宣傳單
4-37-17 鷄籠中元祭活動折頁（正反面）4-37-18 鷄籠中元祭活動折頁（英日版）
4-37-19 藝文華會演藝活動折頁（正面）4-37-20 藝文華會演藝活動折頁（反面）
4-37-21 鷄籠中元祭導覽手冊 （正反面）4-37-22 鷄籠中元祭導覽手冊（內頁）
圖4-37 平面媒體宣傳資料（續）
4-37-23 田寮河蓮花水燈（未折） 4-37-24 中元祭米雕創作特輯
4-37-25 中元祭攝影報導册（正面） 4-37-26 中元祭攝影報導册（反面）
4-37-27 基隆市刊 4-37-28 社大設計的親子學習手冊 圖4-37 平面媒體宣傳資料（續）
資料來源：1~2：2007 鷄籠中元祭官方網站翻拍；
3~28：研究者現場領取翻拍
（二）立體媒體方面（電視、廣播）
節慶活動舉辦單位如果有充足的經費，拍攝電視廣告(CF)，也不失為一個很好 的方式。像日本北海道大家比較有印象的就是冬天的雪祭；香港「萬象之都」的廣
告，就把香港包裝成一個吃喝完樂的好地方，從上述兩個地方遊客不斷湧入的現象 看來，電視廣告是一個促銷推廣的利器，而且也可以現場連線報導（見表4-12與圖 4-38）。此外，也可利用廣播（見表4-13），以口播或是新聞露出的方式，將活動訊 息傳遞出去，廣播最大的特點就是生產快速、內容彈性大，而且費用也比電視廣告 便宜。
受訪者A1：「我們也拍攝電視的一個 C.F 帶，再透過電視新聞、報紙、廣 告、廣播各種傳播媒體來幫我們行銷。」
宗親會B1：「吉隆有線電視台他有做一個鷄籠中元祭的特輯，那是我們專 程請他們來幫我們做的……」
表 4-12 2007 年鷄籠中元祭電子媒體現場連線報導
日期 媒體名稱 內容摘要
三立電視台 TVBS 電視台 時報資訊 中天電視台 8/13（一）（農 7/11）
8/26（日）（農 7/14）
八大電視台
開龕門、中元祭放水燈遊行
資料來源：基隆市文化局文化發展科。
4-38-1 市區放水燈遊行電視台連線車 4-38-2 望海巷放水燈電視台連線車 圖 4-38 現場連線報導
資料來源：研究者現場拍攝
表 4-13 2007 年鷄籠中元祭廣播媒體系列報導
「其實中元祭有這些文化商品的出現，也還真的引起滿多人的注意，迴 響也還滿大的，年輕人會來注意這一塊的就對了，甚至很多人拿到我們 的紀念品的話，都還有拿去網站上 po，po 上去就會有人開始詢問，ㄟ你 怎麼會有這種東西。」（A3）
表 4-14 2007 年鷄籠中元祭網路媒體系列報導
日期 媒體名稱 內容摘要
8/13 民視新聞網 鷄籠中元祭 老大公廟點燈 8/25 自由時報 中元祭燈篙豎起 主普壇亮燈 8/26 時報資訊 鷄籠中元祭放水燈 周日登場
8/26 ETtoday 中元祭放水燈 民俗陣頭遶境大陣仗 基隆變不夜城 8/27 自由時報 鷄籠放水燈 中元祭高潮
8/27 ETtoday 藍綠都給面子 呂馬雙雙出席中元祭放水燈 9/11 中華日報 老大公廟關龕門 送走好兄弟
9/11 中時電子報 封鬼門 中元祭功德圓滿 9/11 Sina 新聞中心 中元祭結束 老大公廟關龕門 9/12 自由時報 送好兄弟 鷄籠中元祭關龕門 9/12 FGtv 民視點視台 中元祭結束 老大公廟關龕門
9/18 基隆市政府全球資訊網 張市長參與關龕門儀式中元祭順利圓滿落幕 資料來源：基隆市文化局文化發展科。
4-39-1 2007 鷄籠中元祭官方網站首頁 4-39-2 2007 鷄籠中元祭民間網站首頁 圖 4-39 網路媒體宣傳
資料來源：http://klgf.klccab.gov.tw/2007ghostfestival/，2007 年鷄籠中元祭官方網站。
http://mvp164.104web.com.tw/cetacean/index.phtml，2007 年鷄籠中元祭黃姓宗親會網站。
二、推廣策略檢討
人就會越認同它，當越認同這個活動之後，就會認為自己對這個活動是有責任的，
因此就會有所謂的使命感產生，如此一來，不僅可以達成傳承的效果，每一位在地 的基隆人都可以是外來參與者的導覽解說員，相信透過民間的力量，更能拉近外來 參與者鷄籠中元祭的之間陌生感，而吸引更多的注目，進而使鷄籠中元祭節慶能永 續發展。
（二）尋找代言人 受訪者C2建議：
「其他縣市目前有辦什麼鮪魚祭、什麼番茄節，他們都會找政治人物或 是藝人來做代言人，那基隆也應該朝這一方面來進行，政府單位就由政 府首長公開的向各界來推展。有了活動的代言人，再透過媒體推展出去，
我想這樣更能夠獲得全民的一個興趣來參與。比如說今年是郭姓宗親 會，現在正紅的棒球選手是王建民，那棒球選手裡邊還有一個郭泓志，
就由郭泓志來做代言，因為姓郭嘛！那相信效果更大，可以做得更成功。」
確實，利用代言人來代言活動，可以將消費者對代言人所產生的認同，轉移至 他們所推薦的活動或產品上，進而引起參與以及消費。因此，未來鷄籠中元祭的舉 辦，除了可以由首長帶頭推廣吸引媒體報導外，更可利用最大的特色-宗親會，由這 十五個輪值主普的字姓宗親會，找出該年主普宗親會傑出人員作為活動的代言人，
也是推廣活動吸引人潮的創意。