第四章 個案分析
第二節 國際拓展歷程與發展之分析
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圖 4.1 展昭公司網頁(局部)
第二節 國際拓展歷程與發展之分析
本研究於 2015 年 10 月 15 日，專訪該公司國外部 林茂嘉副總經理，試就海外拓 展的經營歷程、目前現況、未來拓展策略、對同業之期許，匯整訪問重點如下：
一、國際拓展歷程
「展昭公司成立於 1985 年，主要業務是主辦國內外大型展會及平面媒體廣告 發行。成立時只在臺灣主辦展會，至 1989 年才延伸國外主辦展覽並代理國外 展覽」。
在代理展方面，早期「公司海外的展覽主要產業都是工業、設備相關的展覽。
正逢 1989 年臺灣經濟起飛，臺灣製造的產品價廉物美，受到國際上市場接受，
紛紛到國外參展接單，因此開始代理一些國際展覽，帶臺灣的參展團到國際去 參加」。
在主辦展方面，「公司到海外主辦展覽，最早是以泰國、馬來西亞及印尼為主，
都是工業展，後來碰到亞洲金融風暴，停下來。2000 年再從越南出發，接下來，
到孟加拉、柬埔寨、緬甸、中國大陸，一年主辦 12 個展會。產業的選擇主要 還是選臺灣具出口競爭能力的產業為主，如機械、電子和汽配」。
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二、國際拓展現況
依據中華民國展覽會議商業同業公會 2015 年所揭露的 2014、2013 年報資料與 貿友展覽事業股份有限公司提供之資料顯示，國內展覽業者 2014 年以代理展 赴海外拓展共達 978 檔次，較 2013 年增加 39 檔，成長率+4.2%，其中展昭公 司每年所代理的海外展覽在佔 80~90 檔次之間，佔本國展覽業海外代理展檔次 約 10%。而其每年所主辦的海外展覽在 15~17 檔次之間，佔本國展覽業者(不含 公協會)海外主辦展檔次約 90%。國際化足跡遍及緬甸(主辦)、柬埔寨(主辦)、
澳洲、巴西、德國、印尼、印度、肯亞、韓國、馬來西亞、墨西哥、巴基斯坦、
秘魯、菲律賓、波蘭、南非、土耳其、秦國、鳥茲別克、越南…等國家。
表 4.1 2013 年及 2014 年臺灣展覽業者代理海外展覽檔次一覽表
排序 公司名稱
2013 年 2014 年
檔次 占比 檔次 占比 1 貿友展覽事業股份有限公司 115 13.5% 140 14.3%
2 展昭國際企業股份有限公司 77 9.0% 97 9.9%
3 詳展國際企業有限公司 80 9.4% 87 8.9%
4 香港商法蘭克福展覽有限公司臺灣分公司 65 7.6% 85 8.7%
5 香港商亞洲博聞有限公司臺灣分公司 90 10.6% 82 8.4%
6 開國有限公司 51 6.0% 70 7.2%
7 英亞展覽服務有限公司 54 6.3% 67 6.9%
8 亞廣展覽股份有限公司 69 8.1% 64 6.5%
9 興隨興展覽股份有限公司 38 4.5% 55 5.6%
10 百音國際展覽有限公司 40 4.7% 42 4.3%
11 香港貿發局臺灣辦事處 36 4.2% 36 3.7%
12 福摩沙文化事業有限公司 36 4.2% 34 3.5%
13 售委師國際有限公司 26 3.1% 27 2.8%
14 捷達展覽事業有限公司 28 3.3% 24 2.5%
15 中國經濟通訊社股份有限公司 14 1.6% 23 2.4%
16 其他 32 3.8% 45 4.6%
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2015 The 10th Bangladesh Int’l Plastics, Printing, Packaging Industry Exhibition
1.Bangladesh Plastic Goods Manufacturers &
Exporters Association
1.05 億
2 孟加拉 達卡
2015 第 10 屆孟加拉國際食品工 業暨烘焙設備展
2015 The 10 th Bangladesh Int’l Foodtech and Bakery Tech Industrial Fair
1.Bangladesh Plastic Goods Manufacturers &
Exporters Association
3 孟加拉 達卡
2015 第 12 屆孟加拉國際紡織暨 製衣機械展 (DTG 2015) 2015 The 12th Dhaka Int'l Textile & Garment Machinery Exhibition (DTG 2015)
1.Bangladesh Textile
Mills Association 9.15 億
4 柬埔寨 金邊
2015 柬埔寨國際紡織暨製衣機械 展
2015 Cambodia Int’l Textile &
Garment Industry Exhibition
1.Garment Manufacturers Association in Cambodia (GMAC)
2.Vietnam National Trade Fair & Advertising Joint-Stock Company (VINEXAD)
2.01 億
5 柬埔寨 金邊
2015 柬埔寨國際工具機暨自動化 設備展
2015 Cambodia Int’l Machine Tool And Automation Exhibition
1.General Directorate of Trade Promotion of Ministry of
Commerce(TPD)
2.Cambodia Chamber of Commerce (CCC)
3.Ministry of Industry and Handicraft
6 中國
大陸 蘇州
2015 華東電路板暨表面貼裝展覽 會
2015 CTEX (PCB/SMT SHOW)
1.臺灣電路板協會
2015 Myanmar- Plas - Myanmar Int'l Plastics and Rubberr, Printing, Packaging, Foodtech Industry Exhibition
無
1.53 億
8 緬甸 仰光 2015 第 4 屆緬甸國際農業機械展 2015 Myanmar International 無
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Agriculture Techniques &Equipment Exhibition
9 緬甸 馬尼拉
第四屆緬甸國際紡織暨製衣機械 展
The 4th Myanmar Int'l Textile &
Garment Industry Exhibition 2015
Myanmar Garment Manufacturers Association
0.48 億
10 緬甸 仰光
2015 緬甸國際工具機暨自動化設 備展 / 緬甸國際電機電子暨電力 設備展
2015 Myanmar Int’l Machine Tool And Automation Exhibition / Myanmar International Electrical, Electronics And Electric Power Equipment
1.外貿協會
2.Ministry of Industry &
Trade – Vietnam Trade Fair & Advertising
National Company 7.2 億
11 緬甸 仰光
2015 緬甸國際汽機車零配件展 Auto Expo Myanmar 2015 - EMMA Fair Series
1.外貿協會
2015 Saigon Int’l Autotech &
Accessories Show
1.Asia Trade Fair &
Business Promotion (ATFA)
2015 The 15th Vietnam Int’l Food Processing Industry Exhibition
1.Ministry of Industry &
Trade
2.Vietnam National Trade Fair & Advertising Joint-Stock Company
1.74 億
14 越南 胡志 明市
2015 第 15 屆越南胡志明市國際 印刷‧包裝工業展
2015 The 15th Vietnam Int’l Printing,Packaging Industry Exhibition
1.Ministry of Industry &
Trade
2.Vietnam National Trade Fair & Advertising Joint-Stock Company
15 越南 胡志 明市
2015 第 11 屆越南國際木工機械 暨傢俱零配件展 (Vietnamwood 2015)
The 11th Vietnam International Woodworking Industry Fair (Vietnamwood 2015)
1.Ministry of Industry &
Trade-Vietnam National Trade Fair & Advertising Joinstock Company 2.Paper Communication Exhibition Services
5.91 億
16 越南 胡志 明市
2015 第 15 屆越南國際紡織暨製 衣機械展
2015 The 15th Vietnam Int’l Textile & Garment Industry Exhibition
1.Ministry of Industry &
Trade – Vietnam 2.National Trade Fair &
Advertising Joint-stock Company
1.23 億
17 越南 西貢
2015 第 15 屆越南胡志明市國際 塑橡膠工業展
2015 The 15th Vietnam Int'l Plastics & Rubber Industry Exhibition
VIETNAM TRADE FAIR&ADVERTISING NATIONAL COMPANY
1.94 億
資料來源：(1)中華民國展覽會議商業同業公會；(2)展昭國際企業股份有限公司。
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三、對同業之期許
「目前國外的展覽產業還是以工業設備展為主，所以海外市場依然考量以人工便 宜、上下游供應鏈齊全，政治穩定及經濟開放國家為發展目標」。
「海外辦展最重要是賣方及買方的邀請，除了要能夠招商，吸引國際參展的廠商，
更重要的是能帶動有需求的買家來看展採購」。「國內業者如要赴海外發展，除了 公司需具備語文人才外，也需要有國內廠商的班底，及各國的代理協助徵展。使 展覽內容更充裕，給予買方更多的選擇，同時需加強與各國相關公協會的合作，
以利買主的邀請」。「因展覽會的成功需要時間的培養，品牌的建立，最簡易可行 的發展途徑就是併購，現行國際主辦單位，很多最快的方式就是買展覽」。 在海外拓展的過程中，會遇到許多問題，畢竟「海外辦展最辛苦的地方是臺灣在 很多國家沒有邦交，也沒有經濟辦事處，無法透過政府代表處的幫忙取得當地政 府的支持與協助，包括銀行、擔保、簽證、文宣、關稅、優惠、產品運輸、場地 取得等等」。此外，諸如國際傳染病的發生，如伊波拉、SARS、MARS、登革熱等，
也都是影響成敗的一個變因。