國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
59
第五章 結論與建議
第一節 研究成果與結論
一、 臺灣是一個島型經濟，企業的發展受限於自然資源及市場需求，必需要走 向國際才能茁壯、永續，而展覽產業被譽為未來國家十大新興重點服務業，
展覽業者國際化其必要。而從如下「台灣展覽產業國際拓展之 SWOT 分 析」，可知台灣展覽籌辦業者赴海外主辦國際展覽，固然有些劣勢與威脅，
但也充分擁有深厚的優勢與機會，足以克服外在的競爭與挑戰，應勇於踏 出國際化的腳步。
圖 5.1 臺灣展覽產業國際拓展之 SWOT 分析
二、 從第三章第一節之表 3.1 極表 3.2 之調查統計，發現台灣展覽籌辦業者 2014 年赴中國大陸主辦展覽，合計達 12 檔次，佔當年度台灣整體業者赴海外主
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
60
辦展覽檔次 32 黨之 37.5%，但扣除中華民國對外貿易發展協會所辦之 6 場
「台灣名品展」(兩岸政府強力補助支持)僅有 6 場，當可理解赴中國大陸辦 展固有同語言之便利，但也有諸多潛在困難(如下表)，值得大家注意參酌。
而從表 3.3 統計資料，可知在代理組團出國參展部分，2015 年赴中國大陸 參展共 94 團，僅佔赴全球出團參展 1,702 團，約 5.52%，可知台灣廠商滿 多自行前往參展，而不需仰賴公協會或 PEO 之帶團協助。
表 5.1 在中國大陸主辦展覽的困難 1. 展覽批文程序冗長
2. 無法列名主辦單位，僅可列為台灣經辦單位 3. 在一線大城市沒能力與國際一流大會展公司競爭
4. 二線城市市場規模太小，難辦成大型專業展，成本偏高 5. 在二線城市辦 B2C 消費展，競爭不過當地會展同業 6. 礙於法規，需與當地 PEO 合作，管理與資源複雜
7. 參展費一般偏低，支出成本比率偏高，較無經費國際廣宣
三、 全球前四大展覽集團之海外拓展策略分析
因應 21 世紀國際經貿全球化、自由化的發展趨勢，歐美各大知名展覽業者，為 搶佔市場擴大營運規模，無不積極加強集團的國際化策略，惟公司規模結構不 同，其發展策略並非完全適用於台灣中小型企業。
表 5.2 全球前四大展覽集團之海外拓展策略分析 1. 集團內資源互補
2. 集團外尋求國際一流戰略夥伴
3. 看準具有人口優勢及經濟成長國家，提早進場卡位
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
61
4. 在已開發國家(如日本)，舉辦新型態或新主題會展 5. 在單一大國，區分不同子市場、複製同一品牌展覽
6. 利用入股或併購方式，在世界各地快速佔有某些優質展覽，甚或其主辦商之公 司多數股權
7. 利用集團在全球各地所舉辦同質性展覽，彼此代理、互相加持拉抬聲勢，提升 個別展覽規模，以迅速創 造出可觀的品牌價值
8. 競標辦理全球國際性活動(Mega Event) 9. 經營各地場館管理
10. 組織引領既有參展商，鼓勵其進行海外拓展
四、 展昭公司經營現況 SWOT 分析
圖 5.2 展昭公司經營現況 SWOT 分析
五、 本研究在蒐集國內相關展覽業者的海外拓展工作中，展昭公司不論就其海外拓 展年資、檔次、規模、合作之單位、國際化涉入程度，皆足以作為我國展覽業 者海外拓展策略的主要借鏡
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
62
表 5.3 成功經驗分享/展昭海外辦展策略重點
1. 先到同語言大陸市場練兵 2. 積極培養公司內部國際展覽人才 3. 破除保守心態，勇於挑戰再挑戰 4. 強化國際合作網絡，爭取國際代理權
5. 辦展的品項要以台灣產業強項也是自己公司強項為主要選擇 6. 到海外辦展必須設定為 B2B 專業展
7. 不要單打獨鬥，盡量與國內外同業策略合作，共同到海外辦展 8. 慎選隨行協力商，群策群力
9. 善用各國當地重要工商體人脈 10. 爭取台灣駐當地代表處、貿協的關照 11. 迅速加入當地台商協會
第二節 政策建議
綜觀全球會展產業發展態勢，主要經濟體紛紛竭力發展素有經濟發展火車頭之稱 會展產業，亞洲鄰近競爭國更於近年積極完善會展設施，對我國會展產業形成莫 大挑戰。臺灣有多項展覽具備國際競爭力，我國會展產業應可藉由合理配置資源、
平衡區域發展、發揮我國各區域優勢為原則，透過更完善的會展政策，營造我國 成為具吸引力之國際會展國家。官方政策可加強處 :
(一)建構完善環境，打造國家級展覽及會議雙核心(南港及信義區) : 臺灣須要一處具 備至少要 10 萬平方公尺以上展館，才具備國際競爭力。臺北市展覽館攤位及設施 即使南港二館完工之後仍有不足，例如工具機展、電腦展等多項展覽，長期而言，
必須興建南港三館才能滿足需求。南港一、二、三館總規模達 7500 個攤位規模，
臺灣才能與亞洲其他城市競爭，成為亞洲重要會展城市。
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
63
(二)南港二館及早完工 : 南港二館完工日期一延再延，嚴重影響我國展覽規模成長及 國際競爭力，展覽館舉辦國際性展覽是我國拓展貿易重要平臺，也是吸引商務人 士來臺的最佳時機，應全力檢討延宕原因，要求改善。南港二館原訂 2016 年完工，
已延宕多時，希能提前至 2017 年底前完工。
(三)政府續加強扶植力道 : 如韓國、泰國等或均祭出實質優惠方案，以吸引及爭取商 務人士來訪。
(四)成立會展專責機構，促進會展產業發展。
(五)輔導加入國際組織，或積極推動國際專業認證的取得。
(六)未來應將我國會展產業之優勢與特色，透過各種行銷工具，向國際積極行銷推廣
「MEET TAIWAN」之會展品牌，並積極參與國際會展相關展覽會(如：IT&CMA、
IMEX)，強力行銷臺灣，將臺灣會展品牌形象深植於國際人士心中，提高整體國際 能見度，以吸引國際人士造訪，爭取龐大之國際會展商機，擴大我國會展產業之 規模。
(七)會展產業為高度國際化之產業，從業人員需具備與國際接軌能力，可透過協助與 輔導從業人員取得國際會展認證、辦理國際性活動及鼓勵獲得國際認證者參與國 際會展組織活動等，提高我國會展人才與國際接軌能力。
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
64