第三章 台灣展覽籌辦業者國際拓展資料調查分析
第二節 國際拓展策略座談意見分析
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表 3.3 台灣展覽業者組團代理赴中國大陸參展統計
2014 年 2015 年
組團單位 參展團次 組團單位 參展團次
產業公協會 37 產業公協會 41
民間展覽公司 46 民間展覽公司 53
合計(A) 83 合計(A) 94
赴全球出團參展 1,687 赴全球出團參展 1,702 佔比% (C)=(A)/(B) 4.92% 佔比% (C)=(A)/(B) 5.52%
展昭組團到大陸參展 6 展昭組團到大陸參展 7
第二節 國際拓展策略座談意見分析
經濟部國際貿易局 2015 年委託中華民國對外貿易發展協會及中華民國展覽暨會 議商業同業公會共同承辦之「臺灣展覽產業海外拓展策略研究案」，針對台灣海外 拓展之 PEO 業者及產業公協會特於 2015 年 8 月 11 日及 9 月 2 日辦理二場座談會。
一、 國內展覽業者國際拓展策略座談會
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表 3.4 座談會與會名單
二、 座談會結論重點整理如下：
(一)展覽產業海外拓展工作受到政府的重視 1.國際貿易局表示：
會展產業是貿易局重點扶植的產業，對其國際化相當重視。透過座談會的交流，
瞭解我國展覽業者海外拓展的劣勢與威脅，進而研提海外拓展策略，期能為我 國對外貿易促進帶來助益。
2.中華民國展覽暨會議商業同業公會表示：
關於我國展覽產業研究，過去集中在國內展覽，海外拓展方面相對較少，本次 座談會邀集國內知名海外自辦展或代理展業者，期待經由相互交流與討論，掌 握國內業者海外辦展或代理展現況，俾於研提臺灣展覽產業海外拓展策略。
(二)展覽產業海外拓展工作需要政府的支持 1.香港商法蘭克福展覽有限公司臺灣分公司表示
臺灣市場相對較小，企業必須國際化才能茁壯，展覽產業亦是如此。我國展覽 公司到海外辦展，國內除了展昭公司之外，其他公司若缺乏政府的支持則難以
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生存。
我國展覽業者到海外辦展，能為臺灣貿易作出更好的服務。然而，依目前我國 展覽業者的規模與資源，如要擴大海外展覽市場占有率，初期的海外拓展階段，
尚須仰賴政府的扶植，才足以與國際展覽業者競爭。
2.財團法人臺中世界貿易中心表示
臺灣的展覽業者，除了像勵展、亞洲博聞、法蘭克福等大型的國際展覽集團所 設的分公司、或委託代理商，才有辦法做到國際化之外，民間的展覽公司一開 始要進入國際市場並不容易。以本中心為例，目前主要是以執行公司所在地的 區域型展覽活動為主，偶有國際展，但也是競爭激烈。我們樂意拓展海外市場，
但擔心能力不足，若政府願輔導我公司海外拓展，非常歡迎。
3.中國經濟通訊股份有限公司表示
展覽業者要到海外辦展或帶團參展，將面對語言、文化、社會、政治、市場等 不確定性因素，初期須政府的支持，例如提供翻譯、解說、買家資訊等服務，
或協助業者宣傳及洽邀買主來觀展。
4.財團法人中華民國紡織拓展會表示
本會至海外辦展工作緣自 1995 年在巴黎自辦展，當時臺灣有 150 家業者參展，
可謂盛極一時，但 1999 年有國際大型展覽業進入市場競爭(主題重疊)，被迫轉 手退出市場，據悉目前該展覽由德商法蘭克福公司接手。此案例說明，臺灣展 覽 PEO 業者多是中小企業，公協會也不是以展覽為主要業務。臺灣展覽 PEO 業 者或產業公協會到海外辦展，面臨市場競爭激烈，初期若無政府支持是難以進 入國際市場。
其次，在組團到海外參展方面，近年機能性紡織品盛行，組團到海外參展多是 到歐美日先進國家。展覽須重視攤位形象、時尚、氛圍，裝潢開銷很大，這方 面需要較多的政府經費支持。至於傳統的紡織品或原物料，主要組團到印度、
緬甸等中低度開發國家參展，由於市場資訊取得較不易，希望政府(駐外單位) 能多協助。
5.興隨興展覽股份有限公司表示
從代理的演進可以看出臺灣展覽業者面對國際競爭的壓力，早期是國際展覽業
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者放代理(給展覽公司帶團)、給傭金，之後是放代理、不給傭金，現在是不放 代理或被大陸搶代理，建議政府或公會能提供適當的協助。
6.臺灣糖果餅乾麵食工業同業公會表示
本公會會員達 150 家，20%的會員是以外銷為主，多數會員仍以內銷市場為主。
在海外拓銷工作上，主要是配合外貿協會的參展團到海外參展，尤其大陸市場，
近年的名品展為公會會員帶來很大的商機，期能持續並擴大辦理。除貿協之外，
希望有機會結合國內展覽 PEO 業者(如：展昭公司)，到海外參展。建議政府能 協助企業到海外參展時，建立經銷代理管道及企業品牌形象。
(三)臺灣具國際競爭力產業，海外拓展工作採取策略合作方式 1.臺灣電路板協會表示
臺灣的電路板產值全球第一，每年 10 月在臺北南港展覽館 1 館辦理「TPCA Show」，今年展出展規模達 1,332 個攤位，參觀者在 2 萬 5,000 人次以上，此辦 展經驗已經成功複製到大陸，本會在大陸蘇州與展昭公司共同主辦「華東電路 板暨表面貼裝展覽會 (CTEX)」，迄今已辦理 11 屆，其展出規模與臺灣「TPCA Show」相當。
2.臺灣區電機電子工業同業公會表示
本會在大陸地區設有辦公室，一年在大陸地區有 2 場自辦展，地點分別為杭州 及昆山。基於市場在大陸，臺商多數也在大陸設廠，所以需要在大陸辦展，以 就近服務臺商。大陸地區以外的拓展都是與外貿協會合作，例如，組團到印度、
韓國。此外，海外拓展頗為不易，本會並不以辦展為專業，有必要結合有海外 拓展經驗的單位(例如貿協)。
3.臺灣區車輛工業同業公會表示
本會會員達 600 家，有 100 家左右從事海外拓展業務，海外拓展工作迄今己逾 12 年，創造年出口值達新臺幣 2,000 億元以上，主要拓銷產品是汽車零配件，
市場分布美國占 38%、歐洲占 20%。拓展工作主要與國內的展覽公司合作，例如 貿友、展昭等，希望未來能往新興市場拓展。
4.臺灣電子設備協會表示
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本協會主要工作是服務會員，所以帶團到海外參展是份內工作，至於到海外辦 展，希望是政府或大型展覽公司帶頭，本協會願意配合，並建議政府能協助串 連各產業公協會，在特定議題下共同到海外辦理展覽。
(四)目前的海外拓展補助措施有檢討空間 1.開翔國際展覽有限公司表示
從帶團到海外參展的角度觀察，發現近年來大陸團、韓國團、印度團在國際參 展的數量持續增加，外國政府對海外參展的補助力道不容小覷。相較之下，我 國政府主要以補助公協會帶團為主，其次，是將海外市場分成不同的區域，採 取差異化的補助方式，例如，帶團至新興市場補助最多，形同一級戰區二級補 助、二級戰區一級補助的狀況。除了補助之外，期望政府亦能提供展覽業者服 務，有助於強化我國展覽業者海外拓展的整體競爭力。
2.詳展國際企業有限公司表示
檢視展覽產業海外拓展的外部環境，發現大陸參展團逐年壯大對我業者造成威 脅，尤以新興市場最為明顯。以伊朗的展為例，過去我與大陸之帶團比例為 40 家對 4 家，現在則是我團 30 家、陸團 200 家，差異逐年變大。此外，代理的攤 位面積，過去 1,000 平方公尺不敷使用，現在僅用 600 平方公尺，此種情況發 生在肯亞、泰國、印度等國。建議政府能與業者共同克服海外拓展之困境，找 出我國展覽業者之利基市場，適當給予必要的扶持，壯大我業者在海外市場之 規模。
3.亞廣展覽股份有限公司表示
公司主要是代理 IT 產業展覽，主要市場都是在歐美已開發國家，新興市場是製 造地並非消費地、也沒有採購權，故赴歐美辦展為該產業的主軸。由於各產業 有不同知特色差異，故須至不同的目標市場帶團參展，建議政府未來在研擬相 關補助辦法時，能納入考量。
4.臺灣電路板協會表示
本會過去辦展並未爭取貿易局補助，因為重點是服務會員，不是為了爭取補助 而辦展，但仍建議，(1)目前補助資源多數投入在規模大的產業公會上，然規模
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小的公會，更需政府的力量支持，建議適時修正，(2)補助資源建議運用在關鍵 處，例如，補助辦理買主洽談會，比補助裝潢費具效益。
此外，政府補助海外拓展工作，建議可先進行產業調查，包括何種類型產業？
至那些海外市場拓展？皆可以先調查後再決定補助金額，而非申請就給補助。
同時建議補助可以朝集結各產業公協會力量，例如，電子產業公協會採取策略 聯盟方式合作，在特定電子設備議題下（例如，車用互聯網）共同到海外辦理 展覽，此外，如工業 4.0、系統化輸出等議題，都是可以進行異業結盟。
5.臺灣電子設備協會表示
在海外參展部分，建議政府補助資源可以更用在刀口上，例如，補助辦理買主 洽談會、論壇、研討會等活動，可能比補助裝潢費更有效益。
6.臺灣機械工業同業公會表示
本會在海外拓展工作上建議有二：其一，補助應分展覽會的規模大小，例如，
參加大型的重要展覽應該補助較多，參加地區性小型展覽補助可以較少。其二，
對於新興市場的補助，可以多補助在如何突破市場，而不僅是補助裝潢、場地 等費用。
7.臺灣區工具機暨零組件工業同業公會表示
補助資源可以運用於串連各產業公協會方面，例如，車用互聯網、工具機設備 更新，此舉可產生更大的幫助。