郭星辰34
【摘要】 本文首先对我国进口跨境电商供应链的利益分配现状进行分析，在借鉴现有利益分配方法的 基础上，构建了由单个日韩化妆品供应商、单个物流公司与单个中国进口电商平台组成的三级进口跨境电 商供应链，运用 Shapley 值法建立了供应链利益分配基础模型，考虑了不同成员间利益生成的重要性和风 险、效率等其他参数来避免均衡分配。通过综合考虑风险承担、额外补贴和实施程度等因素来修正 Shaple y 值法的不足，建立了供应链利益分配的改进模型。最后采用数值分析法进行验证，结果表明改进后的利益 分配方案使中国进口跨境电商供应链上各主体的收益都比原先有所增加，同时也激励了中日韩三级跨境电 商供应链总收益的增加，有助于缓解各参与者与整个链条之间的利润目标冲突，从而实现整个系统的利润 最大化，实现三国贸易共赢的局面。
【关键字】 中日韩跨境电商、收益分配、供应链协同
一、背景
跨境电商随着新零售的兴起而得到蓬勃发展。中日韩经济贸易合作有利于推动东亚区域 跨境电商物流业的发展。不同于传统贸易方式，跨境电子商务对跨境信息流物流和资金流的 业务产生了重大变革。
作为全球排名二、三位的电子商务交易中心，且由于中日韩独特的地理优势，时差仅１ 个小时，物流运输时间较短。中日两国拥有最成熟的跨境电子商务市场，中国已成为日本跨 境电子商务的最大输出国。日本是全球三大经济体之一，国民生产总值位居世界第三位，基 础环境良好。中国占据韩国 68.72%的跨境电子商务主要出口份额，是韩国化妆品的主要出 口国，中国占据韩国 68.72%的跨境电子商务主要出口份额，且中国是韩国化妆品的主要出 口国，占韩国向全球出口化妆品比例的 91.23%。。
跨境电商作为中日韩贸易的新形式，呈现出交易规模递增、交易模式集中、支付方式多 样以及商品结构优化等诸多发展特性。中日韩跨境电子商务兴起繁荣，但跨境供应链在运作 过程中常常会因链上不同国别节点的企业追求“自身利益最大化”而进行独立决策，导致整 个跨境供应链难以协调，因此建立激励相容的利益分配机制、制定科学合理的分配策略成为 确保跨境电商供应链持续稳定发展的核心。本文通过对基于日韩贸易的中国进口跨境电商供
34 郭星辰，北京外国语大学国际商学院 2019 级硕士研究生，guoxingchen16@163.com
33
应链进行利益分配研究，在传统 Shapley 值法的基础上，建立了改进 Shapley 值法来确定收 益分配系数，进而实现中国进口跨境电商供应链上各主体利益的合理分配，使其能够促进中 国进口跨境电商供应链的平衡发展。
二、模型构建
现在以日韩化妆品供应商Ａ、物流公司Ｂ与中国进口电商平台Ｃ组成的三级进口跨境电 商供应链为例。
针对中国进口跨境电商平台从日韩两国进口美妆护理用品的供应链设计利益分配模型。
由于中国与日韩化妆品进口跨境电商供应链是一个复杂多变的系统，它包含了中国进口跨境 电商平台，日韩化妆品供应商、境外物流商、境内物流商、海关、仓库及最终用户，还有银 行、证券公司等金融业，所以研究中国进口跨境电商供应链是一个相当棘手的问题。故为了 研究进行的可行性，构建了由单个日韩化妆品供应商、单个物流公司与单个中国进口电商平 台组成的三级进口跨境电商供应链，设计了基于 Shapley 值的利益分配方案。
当 n 个人从事某项经济活动时，对于他们之中若干人组合的每一种合作形式，都会得到 一定的效益，当人们之间的利益活动非对抗性时，合作中人数的增加不会引起效益的减少。
这样，全体 n 个人的合作将带来最大效益，Shapley 值法是分配这个最大效益的一种方案，
其定义如下：
设集合Ｎ：{1，2，…，n}如果对于 N 的任何一个子集 s（表示 n 个成员集合中的任一 个联盟）都和一个实值函数 V（s）对应且满足条件：
( ) 0 v =
1 2 1 2 1 2
( ) ( ) ( ),
v S S v S + v S S S =
[N，V]称为 n 个成员国的合作对策，V 是对策的特征函数，V(S)则是合作 S 的收益。X，
表示集合Ｎ中 i 成员从最大的合作收益 V(I)中分配到的收益额，X=(X1，X2，X3，…，Xn)表 示 n 个成员合作对策分配额的集合用，得出成功合作满足的条件为：
( | |)!(| | 1) (| |)
!
n s s
W s n
− −
=
1
( )
n i i
X v I
=
=
，且X
i v i i ( ), = 1, 2,..., n
当记
( ) v = ( ( ),
1v
2( ),..., v
n( )) v
为合作定量时候， ( ) v
则表示在合作成员第 i 个成34 员的收益分配（Shapley 值）其公式表达为：
( ) [| | ( ( ) ( )]
i
i
S S
v W s v s v s
i
= −
，其中，i=1，2，3，…，n其中，
S
i表示集合中包含成员的所有子集；| | s
表示联盟中成员个数；n 表示集合中的元素个数；
W (| |) s
表示加权因子；V s ( )
表示子集 S 的收益；( ) s
v i
表示子集中除去成员后取得的收益。
三、模型改进
Shapley 值法在合作收益的实践中应用广泛。它并非平均分配收益，而是基于联盟成员 在联盟中的贡献程度来分配。Shapley 值法实际上是联盟成员边际收益的加权和。但是，经 典的 Shapley 值法存在诸多的不足，它将风险承担、资金投入等每个节点的影响因素均看成 1/n，忽略了利润分配中的其他因素。对于联盟成员风险承担不等的情况，需根据风险承担 大小对 Shapley 值法的利益分配方案做适当的修正。
改进 Shapley 值的方法步骤：
在 Shapley 值的基础上，设合作对象的集合为
I = {1, 2,..., } n
，修正因素的集合为{1, 2,..., }
J = m
， 第 i 个 合 作 对 象 对 应 的 第 j 个 修 正 因 素 的 测 试 值 为( 1, 2,..., ; 1, 2,..., )
a i
ij= n j = m
，修正矩阵用A = ( a
ij n m)
表示。为消除各因素间属性和量纲 带来的不可公度性，对矩阵A = ( a
ij n m)
的数据进行无量纲化处理，处理方法为：min max min
ij ij
ij
j j
a a
b a a
= −
−
可得到规范化的利益分配修正矩阵
B =( ) b
ij n m ，即：11 12 1
21 22 2
1 2
...
...
...
m m
n n nm
b b b
b b b
B
b b b
=
在中国进口跨境电商供应链中，各企业实际承担的风险不同，而承担风险的大小与利益 分配成正比。企业承担的风险分为内部风险与外部风险，外部风险包括市场风险、环境风险
35 等；内部风险包括制度风险、运作风险等。
由于跨境电商发展的重要保证在于跨境物流系统的高效运作，这会直接影响到终端消费 者的交易实现和客户体验。且由于跨境物流过程需要跨越国境，距离远、流程复杂、耗时长。
与国内物流不同，跨境物流流程中增加了商检、报关、退税和国际结算等环节，大大延长了 商品送达的时间，使得跨境物流公司承担的风险更多，投入的资源也更多。另外，物流企业 正在向专业化、信息化发展，利用大数据技术，结合供应链思想，努力实现物流信息共享，
这就需要更高的创新水平。
四、结论
根据上述收益分配模型中，中日韩跨境电商三方应遵循如下原则：
（1）共赢原则。企业之所以选择合作是因为合作可以带来比单独经营更多的收益，如果 无法让参与合作的成员获得更多的收益，那么合作关系便难以持续。所以要满足供应链合作 时的个体收益大于加入合作之前的收益，并且供应链整体利益也要大于非合作状态下的收 益。
（2）公平分配原则。改进的利益分配方案必须让供应链企业获得与之贡献与地位相对等 的合理收益。合理的利益分配方案能让供应链企业之间形成良好的合作关系，提高各成员参 与合作的积极性，有利于合作关系的持续与供应链整体收益的提高。
（3）风险与收益对称原则。企业承担的风险与获得的收益通常是正相关的。在进口跨境 电商供应链中，企业承担的风险的程度有所不同。对于承担较高风险的企业，应在利益分配 时给予倾斜，这样不仅能增强合作的积极性，还能使供应链成员共同承担风险。
（4）信息公开原则。在合作关系中，信息的沟通是极为重要的。在设计利益分配方案时，
也应坚持信息公开的原则，将方案制定的过程、策略告知合作企业，倾听各主体的建议，从 而确保利益分配的公平。
（5）充分参与原则。进口跨境电商供应链的利益分配与各合作挂钩，在制定方案的过程 中，不能只由某一两个主导企业来做决定，应积极听取各个合作成员的意见，了解他们的需 求，共同协商，使每个企业都充分参与分配方案的制定过程。
五、发展建议
对上述中日韩三级供应链模型可以有如下建议：
（1）日韩供应商。日韩供应商应提高自身的竞争力，竞争力的提升是日韩供应商在进口
36
跨境电商供应链中提高利益分配的根本举措。企业首先可以从产品本身努力，如提高产品质 量，生产出满足消费者需求的高质量产品；加强库存管理，按照下游企业库存策略、订货策 略以及配送策略进行计划和管理；加强品牌宣传，提升产品的品牌价值和影响力；也可以创 新产品的销售渠道，利用新技术和新渠道改变单一的传统销售方式，开展多渠道营销模式，
为企业的发展创造更为宽广的未来。除了充分提升自身在各方面的发展外，日韩供应商应该 利用行业力量，建立行业协会增强与进口跨境电商平台的谈判能力。同时行业协会也可以对 进口跨境电商平台进行一定的监督，避免进口跨境电商平台滥用其优势地位，维护日韩供应 商的合法权益。
（2）物流服务商。物流公司加入供应链联盟的目的是增加利益，在过去的经营中，物流 公司对资源开发的重视程度不够，导致其即使拥有核心的运输资源，在中国进口跨境电商供 应链中的地位并不高，获得的收益也较低。物流公司可以从以下几个方面来增强自身核心竞 争力，提高在供应链中的利益分配。如海外仓的建立和管理，海外仓的建立就意味对其仓储 管理需要更加规范化和智能化，使商品的销售利润有所提高，不仅减短了发货时间也使跨境 物流交易更加简便：采用物流供应链管理方式，加强物流监控和预测，以保证货物的准时运 输和配送；加强物流人才培养，因为只有专业的物流人才才能够使物流企业的管理更加智能 化；要不断推进技术创新、服务创新、市场创新以及网络创新，加大对科技的投入，改造生 产作业系统，积极开发更为先进有效的信息系统，才能提高效率，从而在中国进口跨境电商 供应链中占据主导地位。
（3）中国进口跨境电商平台。中国进口电商平台拥有销售货物的功能。由于中国进口电 商平台与市场联系紧密，从而能够掌握大多数的客户资源。通过这些市场资源，他们能很好 的评估物流运输服务的市场价值，从而在利益分配中占据优势。首先，构建精准化匹配和导 购推荐系统。通过所积累的大数据和信息优势定位买卖双方的精确诉求，在进行多元化比较 的基础上，以价格梯度化的方式实现导购和客户筛选；其次是加强对跨境电商供应链的整体 管控。跨境电商平台对跨境交易流程的各环节、各要素进行系统梳理，并将平台企业内部及 节点企业之间的各种业务看作一个整体，通过对信息流、物流、资金流的控制，实现供应链 中所有活动的无缝对接；同时，也应加强与日韩供应商、物流服务商的合作，通过合资、控 股等方式深入合作，增强自身核心竞争力，巩固自身的优势地位。