多角化策略

組織變革後，可能會改變組織結構與策略，進而可能出現多角化策略。故以

下定義多角化策略，並研究其類型、特質與目的，幫助分析變革過後出現的多角 化策略。

一、多角化策略定義

當企業所處的產業到達成熟期時，整體成長性趨緩，故企業很有可能為了達 到組織成長而決定踏入新產品、新市場，甚至於新產業來發展，形成多角化策略。

多角化策略並非要放棄本業，而是透過不同事業體的組合，達到綜效或是分散風 險等目的。（林承廷，民 99）。

而多角化的定義，Ansoff（1965）認為組織多角化策略即是組織透過市場與 產品的擴大及開發達到組織成長；Gort（1962）則認為多角化為生產與分配所擁 有的資源可以移轉於兩個市場時；Berry（1975）定義多角化為跨足到另一產業；

Ramanujam and Varadarajan（1989）則認為多角化是企業藉由組織發展新事業體 進入新產業，並改變行政結構、系統及其他管理程序。

二、多角化類型

Ansoff（1965）將多角化以新產品、新市場的構面來分類多角化策略，如下 圖所示：

圖 2-4 多角化分類

資料來源：Ansoff（1965）

此外，多角化的分類還可以從進入模式來界定。多角化進入模式是指公司進 入新市場的方式為何，分為內部發展或是外部收購。內部發展的方式為運用內部 現有的資源進行相關產品之多角化，創立新的子公司進入新市場也是其中一種方 式；而外部發展則可迅速地進入新的產品市場，但其缺點在於原本的公司對新的 產業可能缺乏足夠的認識，或在與外界企業合作時發生衝突（鄭麗琪、陳炳宏，

民 92）。

Kotler（1995）則將多角化策略分為以下三種：

（一）集中式多角化：指增加原產品線之產品，讓技術或行銷面產生綜效。

（二）水平式多角化：指增加原產品線之產品，但無法產生綜效。

（三）複合式多角化：指增加全新產品，與原產品線無關，目標客群也不同，但 可為組織分攤風險。

三、多角化動機

Chapin 和 Jermain（1985）認為組織多角化的動機通常是為了追求組織成長，

並能抓住新的機會，同時財務面上可以調整資產之風險與運用報酬組合，達到財 務上面的效益；Amit 和 Livnat (1988)則整理各方學者意見，指出集團多角化動機 可分為兩種，一種是綜效帶來的效益，例如生產與採購等成本面、行銷面以及完 整價值提供等；第二是財務動機，如 Chapin 與 Jermain 所言，多角化可幫助企業 分散資金集中的風險，並能更廣泛調度、運用資金；而Montgomery（1994）綜合 過去文獻，將廠商多角化的動機分為三個觀點：市場力觀點、代理人觀點和資源觀點。

Montgomery 認為市場力觀點和資源觀點皆以廠商追求利潤極大化為目標，但資源觀 點符合效率理論，乃以追求效率為目標（林民頤，2010）。