第四章 智財交易的商業模式 (MONETIZE)
第一節 專利如何資產化
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第四章 智財交易的商業模式 (MONETIZE)
智財交易商業模式的運作，要透過對其投資組合完整的專利 挖掘 Patent mining 後，針對特定標的物產出明確的使用侵權證明 書，搭配相關授權以及訴訟協助，才能將投資組合發揮最大的經 濟效應，並帶進現金收益。此一章節將從專利的資產化開始討論，
並討論有關物件標的優劣之判斷因素，同時以台廠 F 公司為例，
透由併購的過程如何布局更完整的專利地圖及其競爭優勢。
第一節 專利如何資產化
近年來，專利權之爭已成國際商業戰爭中必備的攻擊武 器，如果我們將專利本身視為企業生存不可或缺的武器，則內 部所提出的「專利申請」我們可以解釋為由企業內部自己生產 武器，專利交易，則是對外軍購。會計學上的資產(Asset），指 企業交易或非交易事項所獲得之經濟資源，能以貨幣衡量，並 預期未來能提供效益者。著有全球暢銷書《富爸爸，窮爸爸》
的美國日裔羅伯特·清崎在書中對資產的定義：當持有一項物 品，這物品會自動使現金流向你的口袋，就是資產，簡單來
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，並活化企業內的投資組合(Portfolio)，智權法務部門不再是 企業內花錢的單位，甚至能帶來比研發生產部門以產品的開發 及製造為主要收益的獲利單位，效能甚至更高。
近一步將專利武器的資產化，即是所謂的專利行銷，以專 利為買賣之標的，而專利交易市場即是以專利為標的所匯集的 買方與賣方市集。目前主要的專利交易模式多為 B2B (Business to Business)、C2B(Consumer to Business)與 NPO2B(Non-profit Organization to Business) 的商業模式5，簡而言之，最終需要專 利的對象為一企業體（Business），而專利（技術）的來源可能 是企業（Business）、獨立發明人（Individual）或是非營利組 織（Non-Profit Organization）。下圖六用以說明在持續變化的 專利交易市場中，以興訟為主要目標的買方以及以防禦為目的 之買方，各自主導專利交易行為上成為關鍵的因素。
5資料來源：商品化、產業化與專利佈局思考（十三）
http://cdnet.stpi.org.tw/techroom/analysis/pat_A051.htm
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圖六:專利交易市場的動能差異 資料來源: TechInsights
回顧過去三年半間，美國專利的交易量創下了歷史新高，
Brody Berman Associates 與 Envision IP 共同執筆，並在 IAM 期 刊發表的最新研究報告指出，從 2012 年至 2015 年 6 月期間
I B M 是美國專利交易市場最大的賣家，總計 5356 筆，成 功交易的對象包含 Google、Facebook、Alibaba 和 Twitter，並 在 2014 年轉讓共 2,187 件專利刷新紀錄。由圖七可發現 2012- 2015 年間前十二大專利售方代表廠商。
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圖七:2012-2015 上半年專利賣方之專利出售數量 資料來源: Envision IP, LLC
引人注目的是，傳統上對於智慧財產貨幣化態度保守的日本 知名企業如松下電子(Panasonic)、NEC 和 Sony，在這段期間出 售專利的數量超越許多美國科技大廠，僅次於 IBM 公司，並名 列美國專利出售排行榜中第 2、3、4 名，近期，Panasonic 累計 脫手的專利數量破天荒地領先 IBM。進一步分析發現，這些大 舉拋售美國專利的跨國企業，在 2012 至 2015 年期間營運表現 普遍不佳。 是故，透由專利的販售，對於解決獲利下滑以及溢 助營收上的確有立即的效應。圖八為前四大專利售方於 2012 年
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至 2015 年上半年間所出售之專利數量。
圖八:前四大專利售方於 2012-2015 1H 年間出售之專利數量 資料來源: Envision IP, LLC
以國內的非營利組織為例，工研院推出「專利交易平台網」
不但整合所有專利讓售資訊及作業，並為國內專利交易市場提供 即時、互動與電子化的服務。專利交易產業的核心在於提供整合 平台、整合配套措施的基礎環境、提供降低風險的運作機制與提 供一個可信賴的商業模式等。其服務的對象，包括整合兩類產業 上游與中游伙伴，分別為創新者（提供具價值專利），與專利支 援服務業（包括其他相關配套的法律、會計與金融等）。
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值得一提的是，自 2000 年開始實施的科技基本法中指出，
如政府專案計畫研發成果下放給工研院等法人研究機構，法人 可以留用一半的智財收入提供發明人獎金、智財維護費用、再 投入研發等經費，所以研究單位受到此一鼓勵，都積極推廣及 運用其研發成果，除了工研院外，工業局，中央研究院及各國 立大學皆陸續成立技轉中心。
2002 年工研院技轉中心成立，負責推動工研院的專利業務，
技轉中心成立智財加值推動小組，很快地端出專利這項工研院 壓箱寶，四項新的智財商業模式，分別是專利轉讓標售、專利 組合專屬授權、策略性引進美國研究機構之專利，以及積極主 張專利權利，將工研院及國外智慧財產重新包裝、加值、定 價、行銷給國內企業。技轉中心用市場驅動取代研發驅動，廣 泛整合工研院內外部資源，進行智慧財產加值組合並創新商業 模式，推動技術衍生加值的核心業務。
自 2003 年起，工研院透過持續的交易創新模式，已經成功 完成超過 2,300 件以上的專利交易，並建立了廣泛的國際網絡關
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係與經驗。2012 年工研院專利聯合讓售活動，涵蓋資訊與通訊電 子與光電、材料化工與奈米、機械與系統等技術領域專利如表六。
No. 專利組合名稱 總件數 美國
1 膽固醇液晶顯示器製造 90 43
2 膽固醇液晶顯示器材料 51 17
3 膽固醇液晶顯示器系統 21 12
4 膽固醇液晶顯示器之寫入流程 37 15
5 彩色電子印表機 11 5
6 色差計 1 1
7 內嵌式電路技術 8 3
8 全球定位裝置(GPS)專利組合 78 20
9 IC 硬體介面設計 17 7
10 IC 封裝與測試 15 6
11 發光二極體 26 10
12 液晶顯示器結構 42 27
表六: 2012 工研院專利聯合讓售物件 資料來源: ITRI
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以及可否透由技術檢測及支援(Detec Ability and Supportability)的 矩陣，來說明台廠 F 公司如何判斷其專利物件之優劣。
Detect Ability and Supportability
Detect Ability and
Supportability
Detect Ability and Supportability
Industry Use Easy Able Very Difficult or Unable
Known A A B
Likely A B C
Possible B C D
Unlikely C D D
圖九: 專利分析矩陣 資料來源: TechInsights