第五章 結論與建議
第二節 對行銷實務之建議
一、對酒類產品進行促銷活動時，應採取各種促銷的方式效果較好。因此廠商在選擇 促銷活動的方式時，可以根據產品類別來選擇促銷工具，達到最好的促銷效果。
二、對酒商來說，了解不同推廣活動間的綜效可以減少資源的浪費。行銷人員可以同 時運用多種推廣工具，在進行促銷時，必須與廣告同時進行才能獲得較大的利益，才 能達到最大的促銷效果。
三、本研究發現促銷的效果佳，這個發現應用於實務上則是表示，一般消費者喜歡促 銷帶來的價值，因此廠商在選擇促銷活動時，若能提供價值高的贈品，即使其成本不 高，但其促銷效果卻可能會優於促銷價格。
四、本研究發現如果業者能增加廣告吸引力與提昇消費者對烈酒廣告的認知，就能增 加消費者對該產品的消費意願。
第三節 研究限制與未來研究
本研究採取實證研究方式，雖然在研究方法上力求客觀、嚴謹，但所面對的國內 客觀研究環境以及研究的過程中，都無法避免受到一些限制，本研究所受到的幾項主 要限制如下：
一、本研究因考慮所研究的內容涵蓋個人特質和廣告促銷的互動情況，為有效並 便利取得所需的研究樣本，故選擇以烈酒消費者為主要抽樣範圍，這些因素的考量，
使本研究結果的概推有所保留。
二、本研究在設計上嘗試以個體為研究對象，問卷的設計和調查已考慮代表性問 題，惟回收問卷或許會產生無法整體的或全面性的實際現況，而影響調查結果的真確 性。
三、本研究採用問卷調查方法，受限於問卷回收的情況，所抽取的樣本侷限於台 灣西半部地區，使研究成果受到限制。
四、未來研究方向
(一)本研究只針對台灣西半部地區進行調查，其結果或許會因區域別如北部、中 部、南部、東部等的不同，而產生差異。
(二)在實務上，雖有相關的探討分析結果與建議，但未來仍須依賴酒商業者加以 印證，研究消費者行為與態度，是否會因區域別、自變數的差異，所帶來的影響。
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附錄 問卷 本問卷所指烈酒為進口洋酒酒精濃度在 40%以上之威士忌(Whisky)或白蘭地
(Brandy)請你對下列各項問題做出適當的勾選，
一、行銷廣告吸引力的衡量
烈酒價格的波動，會引起我的注意 □ □ □ □ □
當業者進行促銷活動時，會使我有物超所值的感覺 □ □ □ □ □