⼀、市場定位
桃園地處東亞交通樞紐為國門之都，擁有完整產業供應鏈優勢，優勢產業未來性 強且符合政府產業創新政策之發展，有利爭取國際會議在桃園舉辦，整體規劃以 國際會議為主、展覽為輔的定位方向，提供尖端科技及地方特色產業的展示基地，
扮演協助產業行銷推廣的重要角色，未來更將結合境內「亞洲．矽谷計畫」與「桃 園航空城」等重大政策計畫，打造桃園第⼀座指標性國際會議中心，並以桃園市 為主體特色打造全球會議目的地品牌。
（⼀）定位尖端科技優勢產業展示交流基地，放眼國際
桃園為台灣第⼀工業產值大城，區內產業聚落多元完整，尖端科技及優勢產業 如智慧車輛、雲端運算、國際物流及航太運輸等重點產業，更讓桃園放眼國際。
2019 年獲全球智慧城市論壇（ICF）評選為全球智慧城市 TOP 1 首獎，並成 為 2020 ICF Top7 國際智慧城市頂尖論壇的主辦城市，也是全球首屆生態物流 社群主席城市，讓桃園躍升國際舞台。因此以「尖端科技優勢產業展示基地」
為其發展定位，更創造未來國際會議展覽之需求。
（二）國家門戶交通區位優勢，國際會議更具吸引力，打造桃園為全球會議目的地，
增加城市能見度
國際交通優勢為桃園會展中心獨特優勢，另匯聚產業優勢及學術能量，未來將 以「國際會議中心」為定位，營運初期優先爭取符合國家產業創新政策如亞洲．
矽谷推動方案之國際會議，並結合桃園觀光資源鼓勵獎勵旅遊，也將桃園文化 及觀光發展計畫推向國際，增加桃園市國際能見度外，亦提高國際公司前往進 行企業會議暨獎勵旅遊之意願，對會展產業發展均具有正面助益。
（三）以會帶展，建立區隔
營運初期爭取符合國家產業創新政策及搭配優勢產業之國際會議，如全球智慧 城市論壇、永續城市論壇及國際生態物流論壇，藉由國際會議舉辦，搭配中⼩
型展覽如智慧城市展、自動化與機器人展、電動車及其零件展…等，以會帶展，
與台北市大型國際會議及大型國際專業展覽建立市場區隔。
（四）透過區域展場分工合作，蓬勃會展產業規模與型態
技、循環經濟、汽車製造、電子零組件製造、航太運輸等，桃園優勢產業與臺 北產業發展有所區隔，更為臺灣創新產業政策之推動基地，未來除作為先端科 技及地方特色產業的展示基地，扮演協助產業行銷推廣的重要角色，帶動優勢 與新興產業發展，更可作為新竹（科技產業）、苗栗（農經花卉）展館擴大規模 之桃園展場，透過展場間之分工與合作，發展桃園會展產業之規模與型態。
資料來源：仲量聯行分析整理
圖 3-3-1 桃園會展中心市場定位圖 二、營運策略建議
（⼀）整合展覽、會議設施空間，以多功能使用為目標，提高營運彈性
本展館會展空間規劃彈性，整合展覽、會議設施空間，為多目標使用，另有規 劃廚房餐飲空間設施，除可承接會議、展覽活動外，更可舉辦大型活動，未來 除積極爭取演唱會、宗教活動、直銷會議、企業年會、尾牙及春酒等多元使用，
提高場館使用率及營運收益，確保營運彈性化，並提供優質服務品質吸引顧客。
（二）應用交通區位優勢，支援會展無距離
桃園市具有鄰近國際機場、高鐵車站及機場捷運獨特交通優勢，利於國際旅客 前來，透過便捷交通，連結台北商業金融中心，故桃園會展中心之工業研發創 新會展主軸與臺北市商業金融會展定位區別，透過桃園交通優勢，國際旅客可 透過機場捷運進入臺北外，也可利用高鐵連結全臺各主要縣市，以其規劃完善 之彈性會展設施、餐飲設施及豐沛觀光資源等，補足台北展館設施之不足，進 而創造更多會展服務需求。
（三）會展定位明確，展館產業聯合行銷，提升城市能見度
桃園會展中心與台北會展館聯合辦展，透過明確功能定位分工將競爭關係轉為
合作關係，互為支援，更可藉由台北會展城市已有之知名度，落實產業行銷，
共同提升台北桃園國際會展城市能見度，擴大台灣會展產業綜效及商機。
（四）異業策略聯盟，優質會展服務再升級
有別於傳統會展場館經營，未來營運除著重場館硬體設備服務外，軟體服務更 為致勝關鍵，可與公關活動舉辦公司、知名餐飲業者、觀光旅宿業者…等策略 聯盟或共同行銷，軟硬體服務雙軌並重，提供⼀站式服務，會展產業服務升級，
達永續發展之關鍵策略。
（五）會展科技智慧化
因應會展活動型式日趨多元化與科技化，疫情更加速會展產業轉型數位化之速 度，會展場館經營者提供高科技支援服務及客製化服務已蔚為趨勢，客製化服 務包含 3D 技術協助使用者預先模擬場地配置、餐飲客製化、室內溫度及光線 客製化、現場影音效果客製化等及引入 AR、VR 相關虛擬技術，提升場館使用 效益。在物聯網時代，會展科技化智慧化為終極目標；科技化為在會議展覽各 個流程環節中，透過資訊與數據的收集，整合流程與系統，提高效率，增進品 質，進而達成會展智慧化，奠基在大數據下之預測能力，持續強化會展營運效 能。
資料來源：仲量聯行分析整理
圖 3-3-2 桃園會展中心營運策略圖