第三章 以區塊鏈技術設計具有低交易成本與低策略聯盟風險之企業積分聯盟平台框架
3.4 平台框架降低現今策略聯盟風險之模型
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Sosa, 2004; Kwon & Suh, 2004)，雖然(Chen, 2007)，文獻中其夥伴的選擇考慮了 聲望指標的因素，但其假設了企業與企業夥伴等參與者皆必須共享敏感資訊，
在實務上的可行性較令人擔憂。
然而根據NetScape 創辦人 Marc Andreessen 表示，PayPal 可以根據一個 人在eBay 的消費紀錄，在毫秒內算出一個人的信用額度，且事實證明這些資訊 比FICO(美國信用額度發展市場的龍頭企業)用來計算個人信用額度的資料更為 可靠(Tapscott & Tapscott, 2016)。因此透過本研究平台框架上的公開交易紀錄，
將不必假設企業與企業間須共享敏感資訊，而去新增評選企業夥伴的聲望指 標，了解欲加盟的企業積分計畫提供商是否是適合此企業積分聯盟。
而下表格 8 介紹本研究框架將如何降低策略聯盟風險：
表格 8 降低策略聯盟風險之方法
3.4 平台框架降低現今策略聯盟風險之模型
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(Chen, 2007)，提出了基於聲望機制的企業夥伴選擇的 RBPS(reputation-based partner selection)模型，描述了在夥伴選擇分為了兩個階段，發現階段與選擇階 段，於發現階段取得企業夥伴欲加盟之候選清單，之後於選擇階段使用聲望與 推薦系統於候選清單中選擇企業夥伴。基於(Chen, 2007)所提出的概念，為了更 佳的來選擇企業夥伴，以區塊鏈為基礎的企業積分聯盟上的智能合約以及公開‧ 國
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一、制定階段
於本研究上，Union 為先決定由企業積分聯盟當中最初的企業積分計畫提 供商來負責討論出區塊鏈的設定。
並再決定出由哪些企業來制定區塊鏈後以及未來區塊鏈系統的維運者，而 本研究假設建置區塊鏈與未來系統之維運者由最初的企業積分計畫提供商所推 選之企業，爾後便由其來制定創世區塊的設定；設定「加盟」智能合約中的加 盟條件，並設定了短期中企業計劃提供商初次加入與退出企業積分聯盟的條 件，以及中期企業計畫提供商續約與退出企業積分聯盟的條件；設定「紅利」
智能合約，設定企業積分計畫提供商發佈企業積分計畫的條件；制定「續約確 認」智能合約，設定了聲望指標的計算方式；制定「發行」智能合約，設定發 行企業積分給顧客的條件；制定「兌換」智能合約，設定顧客兌換企業積分計 畫的條件，以及企業積分企劃提供商未履約的條件與合約內容。
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爾後制定好上述的創世區塊與智能合約等區塊鏈上的設定，並將其發佈到 區塊鏈上，完成制定階段。
二、加盟階段
加盟階段，由欲加盟之企業主動提出一企業積分計畫，並執行「紅利」智 能合約，看是否符合企業積分聯盟發佈企業積分計畫的條件，並在執行「加 盟」智能合約，看是否符合加盟的條件
根據(Salavrakos & Stewart, 2006)，企業夥伴的選擇關係到企業夥伴的財 務績效，因此若企業為初次加盟，於加盟智能合約，將對欲加盟之企業進行財 務評估，並以(Altman, 2000)，於財務預警中所提出之七項財務指標，資產收益 率、收益穩定性指標、債務償付能力指標、累計盈利能力指標、流動性指標、
資本化程度的指標、規模指標，透過以上指標來行評估，評估是否可以進入企 業積分聯盟當中
而若為續約的狀態，則「加盟」智能合約則會探討此續約的企業的財務 評估及聲望，評估是否符合企業積分聯盟的加盟條件。流程如下圖所示:
圖表 21 加盟階段之流程示意圖
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導出聲望指標的分數。而根據(Ratnasingam, 2005)提出評估企業夥伴的信任類型 為能力、可預測性以及善意，其中能力源自於企業夥伴的交易過程，以確定企 業夥伴的能力，技能和技術知識等，如(Chen, 2007)，能力取自於記錄在 ERP 或CRM 等系統內部數據庫中的交易記錄包括評估者與企業夥伴簽訂的合約以 (Benevolence )、廉正(integrity )以及透明度(openness )。聲望計算階段，由「續約確認」智能合約來去計算聲望指標的計算方 式，如查詢欲續約的企業積分計畫提供商和與其做過交易的地址和交易紀錄，
以取得的公開交易紀錄以及智能合約的履約狀況，以及取得來自企業夥伴的善 意指標的評分，來去計算聲望指標。
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「續約確認」智能合約的聲望計算，將分為三個階段，首先將先查詢欲 續約的企業積分計畫提供商和與其做過交易的地址和交易紀錄，並取得企業夥 伴的善意指標的評分，爾後計算欲加盟企業的能力與可預測性。能力(CE)由以 下計算所得出，(1)欲加盟企業的發送企業積分的交易次數比(IFE) (2)欲加盟 企業的企業積分計畫的兌換交易次數比(RFE)，如果欲加盟企業的發送企業積 分的交易次數比高，則代表可以讓其他企業夥伴得到更多顧客兌換的機率；反 之，欲加盟企業的企業積分計畫的兌換交易次數比高，則代表可以讓企業積分 聯盟的顧客更好地留在此聯盟。 可預測性(PE)由以下計算所得出，(1)發行智 能合約的履約比(PIE) (2)兌換智能合約的履約比(PRE)。而聲望指標符號說明 如下表顯示。
表格 9 聲望指標符號
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• 在聲望彙整階段，將透過「續約確認」智能合約所算出的聲望指標分 數，與由策略聯盟上其他的企業夥伴來評定善意的推薦值，而彙整後的 分數將為欲加盟企業積分計畫提供商之完整的聲望值
• RE = (GWE + CE + PE) / 3
最後針對「續約確認」智能合約所算出的聲望指標分數與其他參與企業 夥伴之推薦值，此二者的權重都將設為 1，因為其權重可能根據企業與產業的 不同而有所變化。最後的續約加盟階段，則由欲續約的企業積分計畫提供商，
執行「加盟」智能合約，看是否符合企業積分聯盟續約加盟的聲望標準以及財 務評估。