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相當好的表現，但對於某些高單價卻銷售量普通的商品而言，卻也有相當不 錯的分數，如果能將此類商品的銷售數量提升，將會穩定且大幅的增加 B 化妝品公司的利潤。
第二節 建議
一、對於高單價低銷售量的商品，建議可以推出小容量的單品，先讓消費者習慣 或嘗試去使用該產品產生好感或依賴性後，在逐漸推薦客戶購買正規的較高 容量的品項。
二、對於低單價高銷售量的商品，則建議可以搭配其他中高價位的商品，以組合 包的方式進行販售，一方面是組合包的品項較多，對於消費者而言較不會直 覺的排斥中高價位的產品，二方面是可以藉由組合包推銷不同類別的商品，
讓消費者有機會可以接觸到 B 化妝品公司的其他類型商品
三、擬定更尊榮的會員福利制度，由於會員的購買數量及金額皆是 B 化妝品公 司主要的業績及利潤來源，因此如果能利用各種不同的方式，舉凡固定的滿 額折扣，不定時的促銷或是主動告知客戶各項優惠或是新品的資訊，將會吸 引更多原本小額購買的消費者轉而成為會員，進而成為 B 化妝品公司的忠 誠客戶。
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