調整焦點：概念、測量以及對想像力的影響

壹、調整焦點理論

在過去的研究發現，個人的特質 (trait) 與情境 (situation) 之間具有交互作 用的關係 (interaction) ，如同特質激發理論 (trait activation theory) 所主張，與 個人特質相關的情境因素會擴大或縮減個人特質的表現效果 (Tett & Burnett, 2003) 。例如，在動機領域裡有一個「調整焦點動機理論」 (regulatory focus motivation) ，此理論是由 Higgins (1997) 提出，其將「調整焦點動機理論」共區 分為兩個不同的動機：(1)「促進焦點動機」(promotion motivation) —乃個體意欲

獲得某項事物的動機，即個人想要得到的渴望與成就目標的動機，例如:獲得學 位；(2)「預防焦點動機」(prevention motivation) —乃避免失去某項事物的動機，

即個人想要達成的責任和安全目標的動機，例如:避免成績不及格。

在促進焦點動機下，成功達成目標會產生愉悅的情緒，若無法達到，則會產 生沮喪感；與之相反的，在預防焦點動機下，成功達成安全的目標會產生平靜的 情緒，若無法達成則產生焦躁不安的感覺 (Higgins, Shah, & Friedman, 1997) 。 相關實徵證據指出，個人若處於促進焦點動機狀態之下，其在追求目標時會傾向 使用趨近策略 (approach strategies)；然而，若在預防焦點動機狀態時則傾向警戒 迴避策略 (avoidance strategies) (Forster, Higgins, & Idson, 1998；Higgins, Roney, Crowe, & Hymes,1 994) 。此外，根據調整焦點動機理論架構，也可以說明動機 如何影響創造力的表現。促進焦點動機的個人屬於冒險的處理風格，會較為主動 且偏好新奇的點子；預防焦點動機的個人則屬於不愛冒險且偏好警戒迴避的保守 處理風格，喜歡重覆的事物且排除新奇的事物 (Crowe & Higgins , 1997)。

Friedman 與 Förster (2000) 指出促進焦點動機所引發的冒險處理風格，會 使得創造力提升；相對的，預防焦點動機所引發的警戒迴避處理風格，則有助於 批判性思考。在實徵研究上，Friedman 與 Förster (2001) 以作業進行誘發個人的 促進與預防焦點動機，此作業假設有隻卡通鼠掉入迷宮中，要求參與者為卡通鼠 找尋出路。在誘發促進焦點動機線索組，乃假設有片乳酪置於迷津之外，當卡通 鼠找尋到出路，就可以獲得乳酪。完成此版本的迷津作業，將能夠激發個人想要 得到的渴望與成就目標動機的語意概念，即誘發了個人的促進焦點動機；而在預 防焦點動機線索組，則是假定有隻貓頭鷹盤旋於迷宮的上方，隨時準備飛下來抓 卡通鼠，除非卡通鼠能夠順利逃脫迷宮或於入口後退。完成此版本的迷津作業，

將可激發尋求安全的語義概念，即誘發了個人的預防焦點動機。研究結果指出，

當參與者完成此項迷津作業之後，在處理後續的頓悟性問題與擴散性思考測驗的 表現上，促進焦點動機線索組的參與者表現顯著優於預防焦點動機線索組。綜合

上述，可以推得促進焦點動機能夠提升創造力，而預防焦點動機則是有助於批判 性思考。

貳、調整焦點動機的測量

「調整焦點量表」（見附錄3）由Lockwood、Jorden 與 Kunda三人共同編 製（2002）。其認為個人有「促進焦點動機」和「預防焦點動機」等兩種焦點動 機，因此，將量表區為兩個子量表，促進焦點動機有10個試題，預防焦點動機有 8個試題，共計18個試題。本研究將採用李澄賢（2003）所改編的量表，每個題 目作答皆使用 Likert 4點量表問答方式呈現。4點量表評定分法如下：根據描述 符合自己的程度給分，「1」表示「完全不符合」、「2」代表「不太符合」、「3」

代表「還算符合」、「4」表示「完全符合」。請參與者依照自己的實際感受，

圈選出最符合自己真實情況的數字。計分方面，促進特質部分，圈選1代表1分，

2代表2分，3代表3分，4代表4分，加總即為促進焦點動機總分。預防焦點動機部 分，則是圈選1代表-1分，2代表-2分，3代表-3分，4代表-4分，加總即為預防焦 點動機的總分。促進焦點動機量表之Cronbach’s α值為0.7947，預防焦點動機量 表之Cronbach’s α值為0.7387，顯示該量表具有良好的內部一致性信度。此外，

在建構效度的部分，促進和預防焦點因素間的相關為0.28，達顯著水準，顯示該 量表具有不錯的建構效度。

在分別獲得促進焦點量表、預防焦點量表後，本研究將透過兩者的得分差以 捕捉「焦點特質」：當促進焦點高於預防焦點，則表示個人較屬「促進焦點特質」；

反之，當預防焦點高於促進焦點，則表示個人較屬「預防焦點特質」。

參、調整焦點動機對想像力表現的影響

調整焦點理論中有「個人焦點特質」與「環境適配 (fit)」的議題。當個人欲 追求目標的情境（或方法）符合個人焦點特質時，稱為「調整焦點適配」 (regulatory

fit) (Higgins, 2000; 2005)。例如，促進焦點情境會增強個人對於能否得到某項事 物的敏覺性，所以促進焦點情境與「得到獎勵」的作業形成調配，而與避免處罰 的作業形成不適配。預防焦點情境則使個人增加對是否失去某項事物的敏覺性，

故預防焦點情境與「避免失去」的作業產生適配，而與得到某項事物的作業不適 配（張旭中、邱發忠、陳學志、徐芝君，2011）。有不少實徵研究印證了，當情 境與作業的調整焦點適配時能夠提升作業的表現 (Sinclair,Mark, 1992；Friedman , Főrster , 2000；2005；Markman, Baldwin, Maddox, 2005) 。其中 Friedman 與 Főrster (2000；2001) 的兩篇研究都顯示，當個人處在促進焦點動機狀態時，會提升創 造思考作業的表現；在預防焦點動機的狀態時，則會提升分析推理的表現。

在調整焦點動機與認知風格的關係上，促進焦點動機會引發冒險的處理風 格，而預防焦點動機會傾向保持警戒與保守迴避的處理風格 (Crowe & Higgins, 1997; Liberman, Idson, Camacho & Higgins, 1999) 。Crowe 與 Higgins (1997) 以信 號作業驗證了促進焦點動機會產生較冒險的處理風格，而預防焦點動機會造成較 為保守的處理風格。Friedman 與 Főrster (2000) 以手臂彎曲/伸展來促發促進/預 防焦點動機，結果顯示手臂彎曲 (經促發為促進焦點動機) 的參與者，在處理頓 悟性問題的能力有所提升，偏向冒險的處理風格；而手臂伸展 (經促發為預防焦 點動機)的參與者，在分析推理問題上展現較佳的表現，偏向保守的處理風格。

前述 Friedman 與 Főrster (2001) 的卡通老鼠走迷宮作業也顯示，受到促進/預防 焦點促發的參與者，在後續頓悟性問題與創造性作業表現上，受到促進焦點促發 的參與者表現顯著優於預防焦點促發的參與者。與之相對應的，受到預防焦點動 機促發的參與者，則在此類擴散性思考的表現上，顯著低於促進焦點動機促發的 參與者。

按Higgins的論點與思路，促進焦點動機可能引發冒險性、抽象性與整體性的 處理風格，這將有益於擴散性思考，因而或許能有助於提升個人的想像力表現；

相對而言，預防焦點動機可能引發迴避的、保守的、具體性與部分性的處理風格

則會提升聚斂性思考，將有助於批判力思考。綜上所述，本研究推論出假設二：

促進焦點會提升想像力表現，而預防焦點動機會降低想像力表現。

第五節 未來時間觀點、調整焦點動機，其對想像力的交互作用

本研究除了檢驗未來時間距離、時間觀特質對於想像力表現的影響外，也探 究調整焦點動機對想像力表現的影響。此外，未來時間距離、時間觀特質與調整 焦點動機或許也對個人想像力表現具交互作用的影響。

由之前文獻探討可知，當個人處於遠未來時間距離下，其創造力的表現優於 具體思考；當個人處在近未來時間距離下，則批判力表現優於抽象思考。換句話 說，個人在近未來時間距離時，偏好以低層次建構思考—較為整體性、具體化與 脈絡化的思考表徵，擁有較佳的批判思考能力。在遠未來時間距離時，偏好採用 高建構層次思考—較重視局部細節、抽象化與去脈絡化的思考表徵，具備較佳的 創造力。由於想像力與創造力皆具有抽象性思考與擴散性思考的特徵。因此，研 究者推論，遠未來時間距離可能有助於提升想像力表現，而近未來時間距離則可 能對想像力表現無所助益或者會造成阻礙。

（Miller, 1994, 1959）。Brown（1948）進行的目標距離遠近影響動機之研究，便 是這類實驗之經典例子。他訓練一組在飢餓狀態之下的老鼠經由跑通道的方式以 獲得食物。由於每隻老鼠身上都有裝設拉力紀錄的裝置，於是當老鼠跑過通道的 某一點被阻止繼續向前奔跑時，便能夠藉由裝置而測得老鼠向前的拉力。研究發 現老鼠在距離食物愈接近而被阻止時的向前拉力，與其距離食物較遠而遭遇阻攔 時的拉力，兩者相較之下，前者向前的拉力顯得更為強勁。換句話說，當愈接近 目標的時候，個人的動機會愈強。隨後的幾個實驗結果也都印證了前述的研究發

現 (Miller & Murray, 1952；Murray & Berkun, 1955) 。這些研究證實，目標距離 的遠近會影響個人動機的強度，目標愈是接近則動機會愈強，與之相反，目標愈 遠則動機會愈弱。

除此之外，在邱發忠等人的研究發現「成功預期」（乃個體對於能否達成某 項目標的評估 (Bandura, 1977 ) ，成功預期愈高代表愈容易達成目標。成功預期 愈低則愈不容易達到目標。）會調節「焦點動機」對創造思考的影響，在促進焦 點的條件下，高成功預期者的創造思考表現高於低成功預期，惟兩者均高於中性 組；而在預防焦點的條件下，低成功預期者的批判思考高於高成功預期，亦即低 成功預期者對於創造思考的抑制大於高成功預期。

另一方面，由於當個人處於預防焦點時，較專注於具體的、特殊的訊息，本 就會降低個人創造思考表現，且邱發忠等人的研究指出，若予以低成功預期（亦 即較遠未來時間距離的想像）的條件時，此一效果較高成功預期（亦即較近未來

另一方面，由於當個人處於預防焦點時，較專注於具體的、特殊的訊息，本 就會降低個人創造思考表現，且邱發忠等人的研究指出，若予以低成功預期（亦 即較遠未來時間距離的想像）的條件時，此一效果較高成功預期（亦即較近未來