第二節 第二節
第二節 成就動機的概念 成就動機的概念 成就動機的概念、 成就動機的概念 、 、理論與相關研究 、 理論與相關研究 理論與相關研究 理論與相關研究
本節在探討與成就動機有關的概念及理論，共分成四個部分：第一部 分為動機的概念，第二部分為成就動機的意義，第三部分為成就動機理論 的概述，第四部分為成就動機、性別和年級的相關研究。
壹、 動機的概念
張春興（2005）認為動機（motivation)係引起個體活動，維持已引 起的活動，並且促使該活動朝向某一目標進行的內在歷程，包含以下四點 特性：
一、動機本身不屬於行為活動，是一種促使行為活動的內在作用。
二、動機不但具有內在的促動作用，對個體的行為還有導向與維持作 用。
三、動機是行為的原因，個體持續某種行為所需的時間，視能否達到 使動機獲得滿足而定。
四、動機的性質是界於刺激與反應之間的中介變項，會促使個體在某 一個刺激情境下產生反應。
心理學家將動機視為行為的內在動力，要說明個體行為的原因，就必 須先了解他的動機何在。人類的行為複雜而多變，因此心理學家將動機作 了一些分類。一般而言，學者將個體的動機分成兩類：生理性動機
（physiological motivation)與心理性動機（psychological
motivation)。生理性動機就是個體為了滿足因生理所需，亦即因生理變 化所產生的內在需求，例如：飢餓、口渴等所產生的內在動力；心理性的 動機乃指引起個體各種行為的內在心理原因，例如：求知、求學等等。
貳、 成就動機的意義
成就動機在心理學的分類上，屬於心理性動機。張春興（1999)認為 成就動機是促使個體追求成就的內在動力，在從事某樣工作時，個體會有 自我投入、精益求精的心理傾向，他們會想要設法克服重重困難達成他們 的目標。
McClelland於1961年指出成就動機是一種社會化的動機，是決定個人 成就行為差異的重要原因，其能促使個人從事與成就有關的行為，並增進 這些行為的表現，也是助長社會經濟成長與企業發展的動力。Atkinson於 1966年提出成就動機是決定個人抱負水準、努力程度和毅力表現的重要因 素，他受到McClelland 的影響，將成就動機分成兩種傾向：一為追求成 功的動機；另一為避免失敗的動機（引自林士翔，2003)。
Weiner（1985)以歸因論（attribution theory)來說明成就動機，他 提出個體會用四項因素來解釋其成功或失敗的行為，分別是能力、努力、
工作難度與運氣，之後又加入了身心狀況和其他因素，這些因素會影響到 成就動機的高低。
Nicholls（1984)、Ames 與 Archer（1988)以及 Elliott 與 Dweck（1988) 以目標取向的觀點來解釋成就動機，他們發現個體的成就行為是受到成就 目標的不同認知所影響。在成就情境中，個體會產生把工作精熟、將工作 做到最好，或是個體會因為想要勝過他人而盡力表現出自己。
綜上所述，成就動機指個體在選定一個他認為有意義的目標或任務 時，就能主動著手進行，不畏困難，勇往直前，想要完成目標並盡力將它 表現到最好的一種內在動力。
參、 成就動機的理論
在心理學上，採用科學化、系統化的方法研究成就動機，是從 1930 年代開始（張春興，1999）。成就動機的概念始於 Murray，他認為人類有 二十種基本需求，成就需求為其中一種（張春興，2000）。McClelland 對 成就動機的系統研究開始於 1948 年，並且採用 Murray 所編製的主題統覺 測驗（Thematic Apperception Test)進行研究，終於使心理學家對人類 動機問題有較多的了解(張春興、簡茂發，1969)。在 1960 年代以後，成 就動機成為動機研究的焦點（賴清標，1993)，Atkinson 對成就動機提出 相對心理向度的說明，即在形成動機時，意識上有兩個方向相對的心理作 用，分別是恐懼失敗（fear to failure)和希望成功（hope for success)
（張春興，1999）。
到了 1970 年代之後，歸因論興起，研究的重點亦是在成就的追求
（achievement strivings)。歸因論早期的研究在尋求他人行為的原因，
Weiner 轉向注重學業成敗的歸因，因此他提出自我歸因論
(self-attribution theory)來解釋成就行為的原因（賴清標，1993)。
至於 1970 年代末期到 1980 年代早期，Ames 與 Archer、Elliott 與 Dweck 以及 Nicholls 等學者們用成就目標的類型來解釋成就動機，這個取向的 理論是延伸 McClelland 和 Atkinson 所提出的成就動機概念（Elliot &
Harackiewicz, 1996)。
以下介紹早期的理論：Murray、McClelland 與 Atkinson 之成就動機 理論；以認知取向為主的 Weiner 之自我歸因論；加入性別與人格特質探 討的 Helmreich 與 Spence 之成就動機理論；近期的目標理論：Ames 與 Archer、Elliott 與 Dweck 以及 Nicholls 之目標取向理論和經 Elliot 和 Harackiewicz 與 Skaalvik 修正後之目標取向理論。
一、Murray 的成就需求理論
Murray 於 1938 年提出成就需求（need for achievement)的概念，將 之列為人類的基本需求之一。他認為個體能克服種種困難，想要將工作表 現完美、超越他人的這種需求即是成就需求（引自余安邦、楊國樞，1991)。
Murray 對成就動機的研究有兩項貢獻：他是最早提出成就需求概念的學 者，而且他所發展出的主題統覺測驗這項測量工具，對人類的需求狀態能 以系統和客觀的測量（引自莊婉妮，2006)。
二、McClelland 的成就動機理論
McClelland 受到 Murray 的影響，對成就需求進行有系統的研究，在 理論上，他接受 Freud 的潛意識動機（unconscious motive)與自由聯想
（free association)的觀念；在方法方面，他使用 Murray 所編製的主題 統覺測驗的投射技術（projective technique)進行研究。他認為成就需 求是個體的人格當中，一種穩定且持久的特質，這種特質就是成就動機（引 自余宗勳，2005；張春興、簡茂發，1969；劉靖國，2005)。他於 1953 年
指出，個體若是在以前的成就情境當中，獲得較好的結果，則他會更積極 的去爭取成就；但若是在以前的情境遭遇到失敗，就會使他產生失敗恐懼 感和避免失敗的動機（引自吳進良，2004)。他認為高成就動機者應該具 備幾項特性（引自邱奕光，2002；廖相如，2003)：
1.在完成某項工作時，高成就動機者所獲得的內在滿足會多於外在的 回饋。
2.在人際關係上，高成就動機者較注重對其事業或是工作有幫助的 人。
3.高成就動機者會評估成功與失敗的可能性，再慎重的訂定目標，因 此他們的目標設定屬於中等難度與挑戰性的。
4.對於事情的成敗結果，高成就動機者會歸因於自身的努力，並不是 運氣。
5.爲了使自己能向目標邁進，高成就動機者希望在目前的工作上能夠 獲得具體的回饋訊息。
除上述外，McClelland 指出父母如果在子女家庭社會化的過程中訓練 其獨立性，會使得子女產生較高的成就動機（引自余安邦，楊國樞，1991)。
而成就動機亦可經由學習與訓練而獲得，在個體對工作目標、爲達成目標 所作的準備和個人的成就標準三方面有明確的了解時，就可經由學習和訓 練來增強成就動機（引自莊婉妮，2006)。
三、Atkinson 的成就動機理論
Atkinson 受到 McClelland 的影響，提出他的成就動機理論，並且在 其理論中融入期望價值論（expectancy value theory)的概念。Atkinson 與 Feather 於 1966 年提出，當個人從事或者選擇工作的時候，會產生兩 種心理傾向：一種是追求成功的動機傾向（tendency to achievement success)：個體會表現出趨向目標的行動，期待成功之後帶來的滿足和驕 傲；另外一種是避免失敗的動機傾向（tendency to avoid failure)：個
體會想辦法逃避工作情境，害怕失敗之後產生的羞愧與焦慮感。這兩種傾 向的強弱會決定個體的行為表現，亦即個體的成就會受到追求成功和避免 失敗兩種動機相互制衡消長的影響。
在這兩種傾向中，它們的強弱會受到動機、期待和誘因三方面的交互 作用影響。動機是指個體想要達到滿足感的傾向，包括追求成功的動機（Ms) 和避免失敗的動機（Maf)；期望是指達到成就行為的概率，分成成功的概 率（Ps)和失敗的概率(Pf)；誘因是指對成就目標的吸引力，有成功的誘 因值(Is)與失敗的誘因值（If)。因此這兩種動機傾向和各變項的關係可 以由以下公式來表示（引自吳宗立，1993；莊婉妮，2006；蘇美鳳，2000)：
（1)追求成功的傾向：Ts=Ms×Ps×Is
（2)避免失敗的傾向：Taf=Maf×Paf×Iaf
當 Ts> Taf 的時候，個體的成就動機行為傾向於追求成功；當 Ts< Taf 的時候，個體的成就動機行為傾向於避免失敗。
Murray 和 McClelland 的研究，是將個體視為一個被動的有機體，當 外在的刺激出現時，才能夠引發個體的成就行為。到了 Atkinson 的時候，
成就動機被認為是較廣義的一種多向度的心理建構（追求成功和避免失 敗)，而不是早期的單一向度（劉靖國，2005)。
四、Weiner 的自我歸因論
美國心理學家 Weiner 受到最先提出歸因論的心理學家 Heider，以及 提出制握觀（locus of control)的 Rotter 所影響，提出自我歸因理論，
而因其理論偏重在對結果成敗的解釋，所以也稱為成敗歸因論
（attribution of success or failure)。他於 1972 年指出，在個人的 認知歷程中，對於事情成敗的歸因，才是決定成就行為的重要因素（引自 莊婉妮，2006)。他的基本假設是，人類想尋求了解自己在情境下表現的 行為，潛在目標是獲得管理自己和環境的知識（Weiner, 1979)。
Weiner 於 1974 年經由實證研究的結果發現：一般人對從事過成敗的
工作，例如：考試等，多半將自己的成功或失敗的行為歸因成六個原因：
能力、努力、工作難度、運氣、身心狀況與別人反應，Friezer 於 1976 年 發現學生考試成敗的歸因以前四項為主，後兩項為副（引自張春興，
1999)。茲將此六項原因分述如下：
（一)能力：個體是否能勝任此項工作。
（二)努力：個體在此工作中是否盡了最大努力。
（三)工作難度：個體根據經驗判斷此項工作的難易度。
（四)運氣：個體評斷此項工作的成敗是否和運氣有關。
（五)身心狀況：個體在從事此工作時內心的情緒或健康如何。
（六)別人反應：個體進行工作時或是完成工作後別人表現何種態度。
至於在歸因的向度方面， Heider 於 1958 年將知覺到的原因分成與個
至於在歸因的向度方面， Heider 於 1958 年將知覺到的原因分成與個