第五章 個案分析
第一節 折衷理理論論分析
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第五章 個案分析
本章主要分為三節，第一節以折衷理理論論進行行分析，討論論進入模式選擇之依據；
第二節則針對交易易成本來來進行行交易易模式之分析；第三節則將個案公司所採取的交 易易模式布局進行行分析。
圖5-1 分析架構圖 資料料來來源：本研究整理理
第一節 折衷理理論論分析
本節以折衷理理論論為基礎，探討個案公司對中國市場選擇進入模式之依據。
依據折衷理理論論的角度度，廠商會先評估自身所擁有的所有權（Ownership）優 勢，所有權優勢一是來來自由於獨占無形資產所產生的優勢，另一是企業規模經濟 所產生的優勢。並且藉由此尋找具有區位（Location）優勢之地主國進行行投資，
最後則是搭配內部化（internal）優勢，來來決定不不同的進入模式。Dunning(1981) 認為折衷理理論論可以解釋各種型態的國際營運活動，如下表所示，當廠商僅擁有所 有權優勢時，適合契契約授權；同時擁有所有權優勢、內部化優勢、區位優勢時則 傾向採用直接投資。
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表5-1 以折衷理理論論為基礎之海外投資策略略
資料料來來源：本研究整理理 一、 所有權優勢（Ownership advantage）
即寡占理理論論中的企業特殊優勢，具備此優勢較適合對外投資並與地主國企業 競爭。通常所有權優勢可以從兩兩個角度度區分，分為企業擁有的財產權或無形資產、
經由營運管理理取得的優勢等兩兩種。
1. 企業規模
與同在醫療療影像系統PACS 產業之競爭者相比，商之器本身規模介於中 等，在母國公司人力力約在100 人左右，以研發、業務、系統服務及行行政為主。
但已擁有超過 1,000 家的醫療療院所客戶，可作為產品開發成本分攤之對象。
相對於國際儀器大廠如：美國GE、日本 FUJI 等，母國公司均為大型企業集 團，產品採母國研發，國際標準化型態。而中國本地競爭者則十分兩兩極化，
少數數大型軟體開發商，如：東軟、天健、華海等，對醫院及各類類客戶都都採統 包及大量量客製化方式；其他多數數則為在地小型軟體開發商，由於多利利用在地 關係進行行業務拓拓展，因此醫療療影像系統PACS 並非其銷售主力力，多採向外採 購或開源軟體整合的低成本作法。
表5-2 醫療療影像系統 PACS 廠商比較表
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資料料來來源：本研究整理理 2. 國際化經驗
在國際化經驗上，由於商之器企業發跡於日本再轉入台灣市場的緣故，
已經具備海外市場的銷售及服務實績，日本擁有800 家客戶、泰國則有將近 50％之市場佔有率率率。並且在 2007 年年正式進入中國市場以前，已經由個案銷 售方式，協助北北京、上海等地三甲級醫院建置醫療療影像PACS 系統。因此對 國際化銷售經驗已經有成功模式，更更對中國市場有實地的參參與及了了解。
3. 發展差異異化產品能力力
商之器過去產品的發展，長期建築於本身對於醫療療影像標準DICOM 的 著墨。相較於其他競爭者多採用開源式的DICOM 模組，或跟特定軟體模組 供應商進行行採購整合。擁有自主研發的DICOM 函式庫，在開發各種醫療療影 像系統的相關產品時，便便不不需仰賴外部的技術支援，並且在面對其他儀器透 過 DICOM 標準整合時，更更有能力力發展各種檢測工具，提供內部人員使用，
加快與儀器整合的過程及困難。
圖5-2 商之器研發歷歷程圖
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二、 內部化優勢（Internal advantage）
當外在交易易成本極大或廠商無法完全掌握無形資產的外部利利益益時，直接對外投資
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三、 區位優勢（Location advantage）
1. 市場潛力力
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圖5-3 商之器業務歷歷程圖 資料料來來源：本研究整理理
因此綜合上述評估後，商之器在擁有過去所累累積的所有權優勢下，具備完整的產 品及客戶版圖，同時在國際市場上有成功運作的經驗。並且著眼與台灣對中國的 區位優勢，面對不不可或缺的市場潛力力拉拉力力下，採取自行行投入資源面對法規的限制 及採購的封閉性，因此最終決定採取設立立獨資子公司的方式，在2007 年年成立立，
以便便能完全引入自身所擁有的內部化優勢。
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