根據Frost & Sullivan 估計，中國的整體健康照護資訊系統市場，預計在 2016 年年達到8.564 億美元，複合成長率率率為 14.4%。統計中國大陸陸國家食品藥品監督管
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進入障礙，以及軟體產業產品可分割的特殊性。另外進入策略略均著重於早期策略略，
也就是如何切切入市場，並未針對切切入市場後的擴張階段進行行較詳盡的討論論。因此 本研究特以個案公司切切入中國市場後，如何配合產業的特性進行行策略略轉換，進一 步達到為擴張階段布局的效果為分析個案；並討論論B2B 軟體產業如何應付價格 與價值的兩兩難，切切入新興市場，並且享受高門檻軟體產品所帶來來的套牢牢(Lock-in) 效果。以期待能夠複製此種模式至其他開發中國家，或提供不不同產業策略略啟發之 用。
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第二節 研究問題與目的
透過本研究希望能夠了了解以下兩兩個問題:
1. 以個案公司為例例，探討公司在面對高進入障礙下，如何成功切切入市場？
2. 面對價值跟價格的兩兩難，個案公司如何利利用軟體可分割性來來分階段獲利利？
本研究期待能有意投入中國軟體產業的企業，能夠利利用相似的策略略概念念，針 對不不同的產業設計進入策略略。打破現行行軟體產業欠缺品牌效益益，僅能作為客製化 代工服務輸出的困境。台灣本身資訊人力力培育充足，且整體薪資相對便便宜，加上 勞勞動環境有利利資方。因此近年年來來亞洲各國企業著眼資訊人力力，大舉在台灣設點進 行行徵才，且範圍不不僅限於台成清交等頂尖大學，中段及前段私立立學校也相當受到 歡迎。台灣本身軟體產業徵才勢必受到排擠，另囿於本身母國市場規模有限，在 軟體生產的變動成本低的條件下，國際化來來擴大市場範圍是必要路路徑。
因此投入中國及東南亞等開發中國家市場，就是企業必要面對的課題，期待 本研究所提供的市場階段進入策略略，能善用軟體產業的優勢，並且以高進入障礙 的醫療療產業作為樣板市場，讓不不同產業能夠進行行類類推及模擬，期待能為台灣的 B2B 軟體產業，走出高度度專業化及國際化的策略略路路徑。
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Perlmutter, 1977) 。同時也因為相關的研究及理理論論架構，已經有較為完整的發展。
因此本研究選擇專注於現有的理理論論模式，以實證案例例的導入，嘗試比對理理論論架構 的適用性，並提出專屬於此產業的進入策略略建議。
早期多數數的研究者多將國際化視為企業的營運向海外移動(Turnbull, 1987)，
但是學者之間對這個說說說法沒有一致的定義。也有認為國際化是一個針對在態度度跟 傾向上，連連續且持續進化的策略略改變。這包含連連續且有次序的增加國際參參與程度度，
並且調整組織的形態(Wind & Douglas, 1973)。更更廣義的來來說說說，國際化是國際營運 逐漸增加的過程，不不論論是在組織資源或策略略上，逐漸去適應國際化的環境，而且 包含內部及外部雙邊(Welch & Luostarinen, 1988)。(Beamish, Morrison, &
Rosenzweig, 1997)則定義國際化為”＂企業提高自身在未來來國際活動影響力力的意 識識，並建立立及進行行與他國企業交易易的過程。國際化常被視為多數數企業長遠發展策