本章共有四節，第一節簡述募資平台的興起。第二節探討贊助者與募資者的動 機、目標。第三節說明影響國內募資專案的主要顯著因素，並探討在不同量化模型 下仍存在的幾個共同顯著變數。第四節則是簡述目前國內募資專案量化研究的現 況與限制，並嘗試提出突破現有困境，建立新變數與新迴歸模型之方法。
第一節 募資平台興起
對於新創公司而言，初期所面臨的最大障礙即為資金的難以募得 (Cosh et al.
2009)。面臨這個問題時，傳統作法為找尋天使基金、銀行貸款等，但近年興起的 一種募資方法，稱為「群眾募資(crowdfunding)」。依據 Belleflamme et al. (2012)的 定義，群眾募資乃是透過網路的幫忙，使新創者或新創公司直接面對廣大願意協助 開發新產品的群眾，並可使用不同的回饋方式(如捐贈、產品回饋)向贊助者募得所 需資金。近年的群眾募資熱潮也促使美國政府正視並訂定了 JOBS 法案(Jumpstart Our Business Startups Act) (林亭佑，2015；陳加樺，2014；Kuppuswamy & Bayus, 2013)。
而有趣的是，群眾募資的概念並非新概念，卻在近年帶起一陣潮流。依據林秀 英與陳勇志(2013)的分析，造成近年募資活動的興起之主因為：1. 群眾募資平台提 供募資者構想展示與募資者資金挹注的橋樑。2. 大量應用 Web 2.0 社群媒體(social media)、線上社群(online community)模式，直接連結創意夢想者、創業者以及資金 捐助人，讓市場測試各種創意概念。3. 體驗經濟(experience economy)與個人化 (personification)風潮讓消費者或投資者改變投資習性。
第二節 募資者與贊助者的動機與目標
一、募資者的動機與目標
依據Gerber et al. (2012)的研究，歸納出募資者參與群眾募資的動機為：募集 資金、建立關係、獲得認可、複製成功的募資經驗，以及透過社群媒體提升知名度。
首先就募集資金而言，群眾募資平台最核心的概念即來自向龐大的群眾募集 眾多單筆小額的款項，以積沙成塔的方式取得專案所需資金。
建立關係部分，募資者若能與贊助者建立關係，則募資者可透過兩者間的互動 獲得更多的想法與回饋並進行專案修正。
獲得認可，指的是募資者將能透過專案在平台上獲得的認可，提升對自身能力 與理念的信心。
在複製成功的募資經驗部份，說明若平台上有成功的專案出現時，將會吸引募 資者參與、使用群眾募資，以模仿成功的募資專案經驗。
最後一點為透過社群媒體提升知名度，據Gerber(2012)研究中的訪談指出，使 用募資平台募資除了能讓募資者的知名度提升外，募資者亦能夠透過其知名度來 增加與贊助者的討論與互動。
二、贊助者的動機與目標
根據過往的研究(Gerber,2012)，贊助者最主要的動機為：獲得報酬、支持創作 者與專案、參與並貢獻自身之力於創造互信具創意之社群。
首先是最重要的獲得回饋，相對於募資者最主要的動機－募集資金而言，獲得 無論實體或非實體的回饋則是贊助者最主要的動機。
而支持創作者與專案，則是贊助者對募資專案感興趣或認同募資者理念。
最後一點為參與並貢獻於創造互信具創意之社群，據Gerber(2012)研究指出，
贊助者會為了能成為社群之一份子而進行贊助，贊助的舉動會讓贊助者認為自己 獲得參與感。此動機亦與其他過往研究(Kuppuswamy & Bayus, 2013; Mollick, 2013) 不謀而合，皆指出用戶參與群眾募資的原因之一是為了獲得參與感。
另外從國內過往研究(陳德康，2013)發現，贊助者動機與國外研究相當類似，
可從中獲得樂趣、利他思維、支持本土計畫皆為國內贊助者們的贊助動機來源。
第三節 影響國內募資專案成效之因素
依據過往研究，可看出實際上國內與國外募資平台其影響專案成效之因素有 相當大的不同，其主要差異是因為國外群眾募資網站與國內flyingV 募資網站在募 資專案中提供的資訊不同所導致，例如國外的顯著變數有募資者的 facebook 好友 數量(Mollick，2013)、新贊助者與舊有贊助者的人數((Kuppuswamy & Bayus, 2013) 等，這些資訊是國內flyingV 募資網站並未提供且無法靠研究者一己之力獲得的。
因此本研究在此部分僅討論國內flyingV 募資網站。
而參閱過往國內針對flyingV 募資平台進行的量化研究，本研究發現過往研究 雖使用不同工具或方法進行研究：如研究樣本為成功募資專案(林亭佑，2015) 、研 究樣本為所有募資專案(陳加樺，2014)、研究方法為從網頁建構角度找尋變數(吳秉 勳，2015)，但各量化研究最終迴歸模型之顯著變數仍舊有著相當高的重疊性，如 專案的追蹤人數、目標金額等，顯示出國內募資專案成效的影響因素除了特定變數 外，相當難以找尋或幾乎沒有其他顯著變數。
第四節 研究架構與研究假說
綜合本章之文獻探討與過往國內募資平台的研究，發覺許多研究僅有質化分 析，且少數使用迴歸模型的量化分析研究，皆因礙於難以將質化變數使用量化方法 整理，固多所使用類似變數以作為迴歸模型之變數。而本研究認為除過往文獻提到 的幾類變數外，應仍有其他較少被考慮到或闕漏的質化、量化變數，能同時符合募
資者與贊助者的動機、目標，且適用於募資專案之變數，故本研究將試圖尋找之。
另國內研究針對募資平台的量化模型，多發展單一迴歸模型以對應整體募資 平台專案。但若細究群眾募資平台的募資專案，可發現從極大募資金額到極小募資 金額皆有，從社會議題到科技產品皆有，表示不同募資專案性質的相去甚遠。因此 僅依靠單一模型作為解釋稍嫌不足。有鑑於此，本研究將嘗試從訪談募資者與平台 員工、參考過往文獻中發想出較完整的變數後，再依此建立兩量化模型：模型一之 完整模型與模型二之各專案類別子模型，並嘗試證明新發展之量化模型符合迴歸 模型假設且具管理上意涵以滿足本研究主要假設：不同類別專案若需提升其達標 倍數，則各自有其需考量的變數。
因此本研究主要兩探討問題為：
1. 是否能找出過往迴歸模型中未探討到之顯著質化或量化變數。
2. 不同類別專案應有其各自的迴歸模型，嘗試找出適合各專案類別的迴歸模 型。
綜上所述，本研究之研究流程圖如下：
圖1、研究流程圖