第三章 研究方法
第三節 變數發想與定義
以下為本研究所提出之變數與其由來：
一、募資達標倍數之應變數(Y)
從flyingV 專案頁面中得到啟發與發想，本研究提出一改良之應變數：達標倍 數，以「實際募得金額/目標金額5」做為應變數Y，用以補足過往相關研究之不足。
採用此方式做為 Y 變數之主因，乃是因為群眾募資平台上不同專案間差異甚大，
專案規模差距數十萬、數百萬元以上者比比皆是。而過往研究中卻仍有許多研究者 是以實際募得金額或目標金額作為迴歸模型的應變數 Y，此方法下的 Y 將因此有 極大的變異並影響最終迴歸模型的準確性。而本研究所採用之 Y 變數，所提供效 果類似於將所有專案進行標準化，可使募資專案雖有大小型之分，大多專案得到之 Y 變數仍會落在 0 與 1 之間。
二、影響達標倍數之自變數(X) (一) 影片資訊
第一支影片點播次數 -「Video_view」
第一支影片長度秒數 - 「Video_sec」
募資專案影片數量 - 「Video_number」
依據flyingV 募資平台上的規定，募資者所創建的專案都必須嵌入影片做為宣 傳，而訪談時不論是曾使用過該平台的三位募資者A,B,C 先生或是 D 先生，皆認 為影片對募資專案而言為成敗的關鍵因素之一，因此本研究參考國內募資平台相 關 研 究(陳加樺 ， 2014)，定 義 變數為 各募 資專案頁 第一支影 片6點 播 次 數 -
「Video_view」。除此之外，本研究尚加入兩變數，分別是第一支影片長度秒數 -
「Video_sec」與募資專案影片數量 - 「Video_number」。據D 先生指出，影片長度 需適宜，以避免影片過短使消費者無法理解專案內容或影片過長使消費者注意力
5 目標金額該項目假設大部分募資者皆訂定符合自身想法與訴求之金額，非刻意訂定極高(導 致專案無法成功達標)或極低(專案容易達標並超標許多倍)之募資金額。
6 flyingV 平台目前允許募資者的影片可放置於 Youtube 或 Vimeo 兩種平台上。
渙散等問題。
(二) 專案頁面資訊
本研究共挑選出10 種可能影響募資達標倍數之變數，以下將一一說明之。
1. 募資人氣
專案贊助者數 - 「Page_funder」
專案的facebook 分享次數 - 「Page_fbshare」
專案的問與答數 - 「Page_qanumber」
以募資專案人氣做為考量，可從專案贊助者數 - 「Page_funder」，以及專案的 facebook 分享次數 - 「Page_fbshare」與該專案的問與答數 - 「Page_qanumber」
作為考量之變數。註冊後的用戶能夠以三種形式直接或間接參與專案：成為追蹤者、
贊助該專案成為贊助者、對該專案提出問題進行發問。
2. 標題吸引力
標題長度 - 「Page_titlelength」
標題是否出現「台灣」或「Taiwan」 - 「Page_titletaiwan」
本研究提出以標題長度 - 「Page_titlelength」，與標題是否出現「台灣」或
「Taiwan」- 「Page_titletaiwan」作為考量，探討消費者是否會因標題的長短或 吸引力而點入專案頁面，進而提高募資成功機率。其中「Page_titeltaiwan」項目 則是參考過往國外文獻(Mingfeng Lin and Siva Viswanathan，2013)，探討 home bias7之現象是否不僅出現於國外，亦會出現於國內，進而影響募資成功因素。
3. 專案資訊
專案類別 - 「Page_category」
是否有早鳥優惠 - 「Page_earlybird」
專案文案中文字數 - 「Page_chinesecharacter」
7 人們在尋找交易對象時，相較外界的人，更傾向找尋同國家或同城市的人進行交易。
專案文案圖片數量 - 「Page_picnumber」
根據訪談，B 先生提到募資專頁的資訊可能會影響贊助者贊助意願，因此本研 究設計專案類別 - 「Page_category」、是否有早鳥優惠 - 「Page_earlybird」，到專 案文案中文字數 - 「Page_chinesecharacter」及專案頁圖片數量 - 「Page_picnumber」
等變數。其用意皆是考量專案頁所提供資訊，如是否消費者會因商品有早鳥優惠、
文案中文字數量與文案中圖片數量多寡，進而產生不同的偏好並對募資達標倍數 產生影響，此類變數亦見於過往研究中(吳秉勳，2015)。
4. 募資者的進度報告
專案進度報告數量 - 「Page_renewnumber」
Xu et al.(2014)選用美國募資平台 Kickstarter 進行研究，發現募資者若有提供 進度報告將使其成功機率達到58.7%；相對的如果專案沒有進度報告，則其成功的 機率將降至32.6%。故本研究選取專案進度報告數量 - 「Page_renewnumber」作為 變數考量，
(三) 回饋方案金額
回饋方案數量 - 「Reward_count」
回饋方案金額平均數 - 「Reward_mean」
回饋方案金額中位數 - 「Reward_median」
回饋方案金額範圍 - 「Reward_range」
回饋方案金額四分位差 - 「Reward_iqr」
依據林亭佑(2015)的研究與國外群眾募資平台的相關研究 (Kuppuswamy &
Bayus, 2013)指出，回饋金額的設定是募資成功的顯著因素之一，因此本研究參考 林亭佑(2015)的變數設定，以做為衡量回饋方案對募資成效影響的幾大變數。而回 饋方案的數量則是根據募資專案在flyingV 網站上所條列的項目而定。另外回饋方 案的中位數與四分位差，由於平均數與中位數無法呈現分佈情形，因此本研究再加 入回饋方案金額的四分位差以衡量回饋方案之分佈(林亭佑，2015)。
(四) 時間與歷史因素
募資專案存續期間 - 「Time_duration」
募資專案上架月份 - 「Time_monthstart」
募資平台成熟度 - 「Time_platformmaturity」
是否存在特定社會事件8 - 「Time_sunflower」
依據從D 先生的訪談與 flyingV2015 年度報告中獲得資訊，本研究發想出募資 專案存續期間 - 「Time_duration」，募資專案上架月份 - 「Time_monthstart」，募 資平台成熟度 - 「Time_platformmaturity」，與是否存在特定歷史事件因素 -
「Time_sunflower」。募資平台成熟度則是因平台從創立初期至今不論是規模或專 案數量、網站介面等皆逐漸成熟與制度化，因此想探討是否flyingV 平台的成熟度
9會成為影響專案成功或失敗的因素。特定社會事件則是由於在2014 年的太陽花學 運中學運人士多次使用flyingV 作為其理念宣傳與募資之平台，也在當年度獲得各 大新聞的多次報導，因此想探討是否特定歷史事件會成為影響專案成功或失敗的 因素。
三、未列入迴歸模型之其他變數
本研究發現除上述變數外，亦有許多資訊是難以擷取作為變數的，如訪談中不 斷聽到 A、B、C、D 先生提及的影片重要性如是否有故事性等，這些資訊或因素 皆是現階段無法量化或擷取資料的。此外，本研究礙於flyingV 上所能蒐集到之資 料較為受限，因此無法考量募資過程的動態，如募資期間專案FB 粉絲團按讚數的 動態、Kuppuswamy & Bayus (2013)所提及的贊助者平均數量之浴盆型分佈型態 (bathtub shaped pattern)10等，而僅能就專案結束最終時點的頁面資訊進行變數蒐集 與探討，則是該迴歸模型較為不足之處。
8 此處以 2014 年太陽花學運為例，依維基百科定義時間軸為 2014/3/18-2014/4/9。
9 其公式為：days(start_date – 2012/4/15) days(2015/12/31−2012/4/15)。
10 從 Kickstarter 專案中發現，贊助者最主要的贊助時點為專案募資期間的最前期與最後期。