第二章 文獻探討
第三節 本章結論
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在內部組織的交易並非完全沒有成本。當地公司的內部管理程度會影響到公司與公司 間的交易成本。當公司的內部管理並非有效率且集中的時候，會提高管理成本。此外，
技術在移轉的同時也會因管理方法的效率而影響成果。對於尋求轉移技術至海外的公 司而言，授權的方僅僅提供一個「理解上的包裝（comprehensive package）」而非完 整的技術移轉，尋求長期的合作與支援系統需要去觀察略聯盟的合作方式。所謂理解 上的包裝即是單純的技術本身經由條理化文件的管理以及指導，並無有效的管理層次 上的協助。
7、 當地公司的技術層次
特定的生產技術與邏輯技術的能力會影響當地公司的策略選擇。Crookel & Killing 建 議當技術接受者擁有相近或是相關的產品技術時，應該選擇授權的方式來補足期內部 的技術。相反地較低的技術擁有者尋求策略聯盟而非單純授權的技術移轉模式。
第三節 本章結論
本章節主要以交易成本法理論由實體與非實體的進入模式探討進入印度（或其他海 外）國外公司不熟悉的新興市場。在目前為止所看到的，印度當地公司仍會需求策略 聯盟的方式來補足公司的關鍵核心技術。尤其是需要國外公司的技術資源的時候，印 度公司採取策略聯盟的比例來的比授權高。印度的市場環境裡仍然缺乏成熟市長的一 些必要因素（如專利）可以支撐授權的方式的成功率。
海外公司在選擇三種進入策略的時候，所分析的策略角度除評估當地市場的需求，
也評估自身的技術以及投資能力。由交易成本法的觀點看來，並非有明確的例證顯現 進入海外公司的最佳選擇，無論從研發導向或是品牌導向來看待市場。本論文所舉證 的Ｄ公司在成功進入市場後取得市場領導地位以及佔有率。從比較利益法則看來，由 策略聯盟的演進於是成為獨立子公司的形態由此可見進入方式的過程會隨著跨國企業 在當地市場的佔有率，研發能力等採取所謂最適合於當地市場生存的方式。
採取擁有獨立或者是購併的控制權較高的方法，由Ｄ公司看來是比較明確的選擇，
既要取得市場佔有率，又希望能夠技術領先，採取對當地公司控制權較高的模式是初 期選擇，演化到組織規模獨自生存並對市場已經形成層次的產品後，成為獨立自營的 公司在所難免，三種進入方式在此也漸形模糊。
隨後章節的企業訪談裡，逐步探討進入印度市場Ｄ公司所面臨的機會以及危機，以 及探討進入方式決策過程的歷史。
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第三章 印度網通產業分析
第一節 網通業的定義與介紹
一、定義:
廣義的網通產業，包含了網路與通訊的領域，對於電信業與手機相關行業也都在廣 義的網通業，但本文將不討論這部份而專注於其他的區域網路與廣域網路介紹，以下 為方便說明，仍使用網通業為簡稱，接下來不管是廣域網路或是區域網路都是用網際 網路的概念和格式傳送資訊，早期的資料型態由簡單的數據到整合的檔案，到現在連 影音也包括在內，也就是把所有的上述的資訊傳輸都透過 IP（internet protocal）來傳 送，IP 就是一種傳輸資料的方法，我們常常比擬 IP 為水管的規格，輸送水的技術就像 傳資料一樣，其中廣域網路的概念就是家庭想要連結到大管線，而區域網路是家庭傳 到各房間的感覺，這樣的譬喻也許對許多對於網路陌生的人而言，是一個簡單的入門 解釋，而對於家庭與公共網路的結合，多媒體的用途都造就了現在網通業的強烈需 求，。尤其是家庭多媒體的概念，更成就了資訊業界多項領域的整合。
網通業跟隨著電腦產業成長，由 1980 年代的個人 PC/Workstation 時代到後來 1990 年代開放式主從架構(網路化)，又演變到 1995 年的網際網路，至今走入全面網路化的 新時代。所有的網通的技術與其他資訊產品整合搭配去配合市場的需求，隨著技術的 演進，所有 PC 彼此之間互相連結的網際網路已成為基本架構，以往網路的應用只是 限於工程應用，當時大部份的網路需求都屬單純，一條同軸電纜(可以想像成剛剛比擬 的水管)就可以連接數部 PC 再加上檔案伺服器，共享軟體、資料和印表機週邊設備都 可達成。但隨著各方面需求愈來愈大，網路更朝向高頻寬網路、網路通訊距離加長、
資料傳遞速度加快等方向演進。接著無線網路也在 2000 年開始發芽與其後的成長，甚 至於 2008 年仍在發燒的 802。11n，WiMAX 等的新規格都驅動著市場的發展趨勢。
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一、 網通產品介紹：
由資策會的網路產品分類標準，可以分為區域網路產品有集線器(Hub)、網路卡 (NIC)、交換器(Switch)、SOHO router、無線區域網路產品(WLAN)以及其他網路相關 的產品例如中繼器(repeater)、橋接器(bridge)…等，又如廣域網路產品有類比式數據機 (analog modem)、纜線數據機(cable modem)、數位用戶迴路技術的多項產品如 xDSL，
ADSL 以及 ISDN(Integrated Service Digital Network)等的項目。
圖 3-1 全球網路通訊有限與無線訊設備出貨規模 2001-2006
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100，000 150，000 200，000交換器 中小企業路由器 無線區域
2001-2005 全球網路通訊產業出貨量規模 2001
2002 2003 2004 2005
(預計)
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0 萬戶，2010 年達 1，000 萬戶， 而又根據 Hindustan Times2008 的報告中得知，網 際網路使用者數目達 4，900 萬人，比起前一次調查成長 33％，約有五分之一是農村 郵件：YAHOO（51％）、網路聊天：YAHOO（53％）、就業網站：NAUKRI（42％）、英文搜 尋網站：GOOGLE（81％）、當地語言搜尋網站：GOOGLE（65％）、線上旅遊：YATRA（1 8％）、遊戲：ZAPAK（32％）、非旅遊類的線上購物：EBAY（33％）、婚姻媒合：Bhara tmatrimony（36%）、社交網絡：Orkut (66％)。可以得知其網路使用的活絡性。回到我們討論的寬頻市場而論，寬頻網路含了進入家庭的最後一哩(last mile)，
自然主流的產品多屬於消費型產品（CPE），當然其中也有所謂的企業用戶級的產品，
然而印度 CPE 產品呈現兩極化，高品質的產品價位高，低價位產品品質差，企業級的
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例如專線、DSL 和 Cable、網路建制部分 Ethernet LAN 的交換器和路由器，家庭網路 的 Home Plug 和 Home PNS 等。接取設備部分則有光通訊（PON/FTTx），非同步傳輸機 線網路的降價與普及，網路電話 VOIP( Voice over IP)的滲透率更高，如果電信公司不 加入網路服務，絕對會產生營運的危機，事實也證明了這個觀點，所以大家可以發現 電新公司的業務是 voice(語音)與 data(資料)的雙方向並重，這樣的結果造就了國際電 話的費率必須下降，VOIP 如果只透過電腦使用是免話費，企業級的產品也比以往便 宜，更隨著 3G 的市場也一再被推動，可以提供更高品質語音與影像同時傳輸，另一
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達成更高的互通性，無線網路、3G、WiMAX 或是未來其他的潛在技術(例如 LTE-long ) 都成為網通市場一個重大的改變時刻。對於印度而言，發生了一個微妙的情況，WiMAX Forum 主席 Ron Resnick 表示，
印度市場將成為未來全球 WiMAX 產業持續成長的重點市場， 估計到 2012 年產值會
b. 無線網路產品：WLAN(Wireless Local Area Network): 802。11g、802。11n、
WiMAX 等的各類的網路擷取器或無線網路卡之系列產品
c. 應用類:利用模組去結合電腦週邊、通訊產品類(Mobile Phone or Smart phone)
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求，外接的網路卡種類包含 Cardbus/USB sticker/PCI/MINI PCI…等，以及各類產品都 可有介面(interface)來連接網路卡來達到無線傳輸的目的，廠商不只製造成品，同時也 生產模組(wireless module)去供應網通業內與其他產業的需求，這對網通業是一個新機 會，不論是個人電腦、筆記型電腦、遊戲機或是機上盒…等，都是需要這種模組的組 規格，這是一個針對戶外基地台的 total solution，雖然規格是絕對可以取代現有的區域 網路，甚至結合或擴充通信都更輕易，一般人常聽到的無線城市的概念，也就是想運 用這樣的技術來規劃城市的無線網路隨處能用，又所謂的「4i」概念指的是 iPhone、Vista、Wii、以及 WiMAX，單就 WiMAX 的成長性來看，整個網通產業界仍處於大廠 試作小廠觀望的態度，實際佈建與出貨仍是小規模的，3G 規格經過多年努力卻仍無法 發生於印度市場，乙太網路（Ethernet）網路卡、網路集線器（Hub）及交換器（Switch）、 無線網路的各類產品…等的需求一定會隨著國家的成長而銅像增加。接著整合語音數 據的網路設備，一定會成為下一波產品的主流，印度的電信公司一定不會缺席。 網路 設備與儲存設備會隨著以上的產品加大而同時被需求，儲存設備需求的 IT 支出甚至可
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能超過網路設備需求。因為儲存技術發展上，未來視訊串流、網站上影音內容供應需 求必定大量增加，全球化與多媒體的快速發展，都是一股動力，甚至目前運用下載的 多媒體娛樂遍及世界各地，且目前的網路設備將趨向整合，所以 SAN（Storage Area Network，儲存區域網路）的架構將透過 IP 及乙太網路的技術，也就是走上 NAS
（Network Attached Storage，網路磁碟機）架構，網路建設環境完成後，印度市場也必 使用 NAS 為下一階段網路儲存最方便、快速的方式，也可擴及家庭個人多媒體的使 用，都是跨國公司值得注意的趨勢。
網通帶給客戶的核心是寬頻、高速、IP 化核心傳輸網路的技術，我們必須承認資 訊、電信與視訊之間的分野模糊，隨著移動通訊的需求加大，網路通訊的需求有增無 減，決定了未來在網路通訊的發展主力有除了整合還是整合，原因就是全球化與家庭 數位化， 無線技術的躍進(晶片價格低而功能更強，且開發平台夠開放)， 行動通訊 更加快速，使得 LAN、MAN、WAN 與電信與運用甚至娛樂的整合成為無線的商機與 挑戰，對於印度市場而言，這些變化也都是跨國公司的重要策略思考的基石，對於環 境的巨變中，新興市場的進入與技術的關聯，以及國家對於基礎建設的需求，都是息
網通帶給客戶的核心是寬頻、高速、IP 化核心傳輸網路的技術，我們必須承認資 訊、電信與視訊之間的分野模糊，隨著移動通訊的需求加大，網路通訊的需求有增無 減，決定了未來在網路通訊的發展主力有除了整合還是整合，原因就是全球化與家庭 數位化， 無線技術的躍進(晶片價格低而功能更強，且開發平台夠開放)， 行動通訊 更加快速，使得 LAN、MAN、WAN 與電信與運用甚至娛樂的整合成為無線的商機與 挑戰，對於印度市場而言，這些變化也都是跨國公司的重要策略思考的基石，對於環 境的巨變中，新興市場的進入與技術的關聯，以及國家對於基礎建設的需求，都是息