第五章 杉林區葫蘆雕刻藝術整體藝術之表現分析
第四節 杉林區葫蘆雕刻藝術行銷推展之困境
此部分是瞭解杉林區葫蘆雕刻藝術行銷推展目前所面臨到的困境，及葫蘆雕 刻藝術師對杉林區未來的期許等兩個主題面向來進行訪談與分析，分析結果下：
壹、杉林區葫蘆產品行銷推展之困境
「教學後像八八工坊，何明賢老師那邊，我輔導他們也是希望他們能夠在鄉 里邊營造特色的東西，當然要把特殊的東西營造出去，所以當然要銷售啊，你完 全不銷售，基本上還要有經濟收入，不能純粹是興趣玩。葫蘆產業雕刻現在還是 單打獨鬥，八八工坊基本上市政府在輔導，他有一個團體性的，政府也會幫他們 找一些平台去銷售，這樣輕鬆很多，但臺灣市場還是太小，如果能往國外去發展，
那當然層面就更高啦！那如果往大陸發展，他們的文化水平本來就很好，而且葫 蘆雕刻現在在大陸也正在興盛，早期還沒什麼人做，現在也是做葫蘆玩葫蘆，這 個東西像是歐美國家，也是不容易啊！那麼遠在國外的地方，透過網路網頁去推 銷。」（A1-09）
「看顧客喜不喜歡，價錢太高、太低，可以用溝通方式，剛好，可以，用溝 通方式把他銷售出去，有的顧客比較乾脆，價錢就會跟顧客溝通、協商。」（A2-09）
「瓶頸應該是說因為大環境，經濟的關係，雖然臺灣人素養不錯，但沒有預 算編列說要買這種東西，以目前來說，我們盡能力去做，可往國外市場開拓。」
（B4-09）
「我們行銷得很不錯，因為我太太雕得很漂亮彩繪的很漂亮。我們就會有一 些不一樣的，花樣比較多。之前有些民宿的老師來我們這裡，就說你們這裡空氣
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有時會遇到破損或顧客買回去不會保養的問題，但所銷售的葫蘆對顧客來說，並 沒有售後服務的回饋，他覺得這點需要改進。
（二）沒有瓶頸分析
綜合這六位受訪者的看法，C2 提到他認為到目前對於自己的行銷方式很滿 意，而且自己有在栽種葫蘆，沒有素材缺貨的問題，自己所販賣葫蘆的點也夠大，
不只可讓遊客來葫蘆 DIY，也有民宿可提供住宿，所以，到現在來說，他提到是 沒有遇到什麼瓶頸。
二、綜合評析
從訪談中了解到，發現在行銷過程中，易發生的困境是經濟的因素，可能購 買人數太少，量多銷售的少，當然經濟收入就會相對減少；還有像八八工坊所面 臨的瓶頸就是本身因為沒有種植葫蘆，每次素材沒了都要向外購買，有時購買到 的素材，卻不是工藝師所希望的素材，就會遇到沒有素材可用的窘境。另本來剛 開始成立葫蘆雕刻藝術館時，與龔ㄧ舫學習的學員有四、五十位，但到目前為止，
真正還有在從事創作葫蘆雕刻藝術的學員，只剩下四、五位，原因不外乎因為沒 有平台去做行銷，再來臺灣市場小，經濟也不好，買的人不多，部份學員會創作，
但不知如何去行銷，雕刻出ㄧ顆成品有的需花費好幾個月的時間，其他原因如：
年紀大、眼力不好、手沒力及覺得葫蘆雕刻藝術產業不知以後的經濟發展到底會 如何？而且目前台灣的經濟環境不好，也不敢全心全意投入此行業等，這些都是 造成學員不再繼續創作，以自家工作為主，沒有在行銷葫蘆產品的等等原因。
貳、對葫蘆雕刻藝術產業之期許
「葫蘆在杉林算是很重要的農產品，我們也很希望跟農民有去做的關係，讓
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想當裝飾，就拿來吃當菜餚，來杉林玩，裝二個葫蘆當禮盒，我覺得很棒，可往 這方向來走，農民種葫蘆，又有葫蘆可以看，我覺得可往這方面來走。」（B3-10）
「其實目標設立蠻明確的，在九十五年開始發展這個產業的時候，我的目標 就在杉林希望可以看到一百公頃的葫蘆田，有一千個以上的工藝師，那這樣的產 值會多少，一年大概在十億，一千個人的創作出來就有這麼高的產值，那這個產 值會讓杉林由傳統窮的農村變成富有的鄉鎮，家庭的生活、小孩的教育都會有改 善，因為，我們推的是手工藝的創作，對自然環境會做得特別好，它不像一些工 廠、機器那樣大量生產，引進大量人口，那在創作時候會讓人心靜，長期雕刻會 讓一個人心靜，會去享受自然，思慮也會更成熟，那這樣的東西，會讓杉林居民 的生活和教育慢慢的進步，變得愈來愈好，那這是我們在推葫蘆時就有預設的。」
（C1-10）
「目前在這條路上，也有蠻多的在同時進行，那有可能在行銷過程中，會有 惡性競爭，那我們也是希望說同樣都是在這條創作路上，大家能夠互相的尊重，
互相的配合，不要惡性的削價，這條路才能夠永續經營下去。」（D1-10）
「我們很希望把葫蘆推廣成大家都可以用的到的東西，像我們的小夜燈就是 大家都可以用的到，所以非常希望家家戶戶都有啊，我們的圖案也很漂亮，晚上 投射到牆壁的光影都不一樣，都很漂亮，我很希望做到這一步。」（D2-10）
一、訪談分析
本研究將訪談後結果，分為：（一）觀點相同者分析、（二）觀點不同者分析，
並進行分析與比較。
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小結：所要探討的杉林區葫蘆雕刻藝術行銷推展時所面臨到的困境，可從訪 談結果歸納為下列幾點，第一點：像八八工坊面臨到的困境是自己本身沒有種植 葫蘆，當使用的葫蘆素材用盡時，就必須向有葫蘆素材的人來購買，但每次購買 葫蘆素材時，價格會有所調漲及所買到的素材不是工藝師所想要使用的，就會遇 到沒有葫蘆素材可以拿來作創作的危機；第二點：有些工藝師面臨到經濟問題 時，就停止創作轉向別的產業去做發展，所以，對葫蘆雕刻藝術來說，有心創作 的葫蘆工藝師愈變愈少，而所學之人也越來越少，面臨葫蘆雕刻藝術傳承的問 題。第三點：有些學員創作好的葫蘆產品，由於拙於行銷推展，無法把自己的葫 蘆產品銷售出去，只好等待時機看何時才能把產品行銷出去。
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