第五章 杉林區葫蘆雕刻藝術整體藝術之表現分析
第三節 杉林區葫蘆雕刻藝術行銷推展之現況
針對杉林地區所訪談的對象中，了解到真正有在從事葫蘆雕刻藝術行銷推展 的有瓠藝天地、葫蘆藝術文化村、八八工坊、陳文良、簡素霞、陳龍峰、田莊民 宿；經過訪談之後，發現每個人皆有自己獨特的行銷推展方式，在行銷推展當中，
每個人多多少少都會遇到一些所面臨到的困境，茲將訪談結果分述如下:
壹、受訪者對杉林地區葫蘆雕刻藝術發展現況之了解
「我們八八工坊在葫蘆方面的推銷有:第一個:在杉林大愛園區的商店我們 有成立一個門市部；第二個:我們在其他的免稅商店也有設立一些我們販賣的駐 點，還有一些像墾丁的福華飯店，還有在杉林美濃這些觀光景點我們也有在販 賣，也希望我們葫蘆的銷售也可以推廣到北部及中部，除了在南部也希望能更增 加葫蘆的曝光度，讓外地人知道葫蘆對杉林的重要性。」（A1-05）
「目前杉林地區有何明賢、龔老師，還有我本身，我作品可以給你看一下。」
（A2-05）
「杉林葫蘆藝術從 1999 年新庄國小「葫蘆雕刻藝術館」成立至今已走過 15
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於今年的十月移至美濃開設了，所以，在杉林區較少投入葫蘆產品行銷推展；而 A2 及 B3 由於年齡較長，所雕刻作品較少，所以只偶而利用網站或在自家的工作 室裡行銷。
貳、杉林區葫蘆雕刻家之葫蘆創作風格
「像我們在杉林推薦的，因為這裡是客家村，所以過程上我們有做一些客 家系列的東西。」（A1-06）
「作品有做區分，我是想做八卦鐘全部都做鐘的類型；觀音佛像就是各種觀 音都不一樣，很多系列，給予不同的造型變化。」（A2-06）
「我們沒有編什麼系列，隨性，就看葫蘆的素材的形狀隨便做。像我就看葫 蘆的素材，然後去構思它的圖案。」（B3-06）
「我想創做什麼就創做什麼，什麼系列我都有在做。我有什麼素材，我就 搭配素材來創作。」（B4-06）
「我是負責行銷的，我們這裡有夜燈葫蘆，座燈葫蘆，擺飾，吊飾。」（D2-06）
一、訪談分析
本研究將訪談後結果，分為：（一）有分系列分析、（二）不分系列分析，並 進行分析與比較。
（一）有分系列分析
有分系列的有 A1，因為發現杉林區是客家村，所以就有把客家系列的東西
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「配合展覽活動、藝術村展售、親友推薦、部落格與 EDM。」（A3-07）
「以前有再賣，現在有人要跟我買，我捨不得賣了。因為想說自己眼睛不好，
不想做了，我都會介紹他們去跟誰買，我只是想說有人來參加我的工作室，把它 當作一個戶外教學可以來觀賞的葫蘆教學工作室，我有玩過，留下一些給大家看 一看，說玩葫蘆還蠻好玩的。」 （B3-07）
「有在創作，還在開發階段，研究器料，然後調製，最實用的東西是小夜燈，
我有在銷售，定價大約二百到三百元左右，這是普通價格，大型的作品藝術內涵 氣質的就比較高價位，一兩萬到三四萬都有。因為我是從老師那邊學習的技法，
所以老師還在，我會依老師的方式，有押印的會比較貴，這是個人的創作，署名 很重要。」（B4-07）
「在行銷概念裡，有一個基本的認識，當你的東西夠好的時候，它的行銷只 需要曝光，就可以賣得很好，當你的東西不夠好的時候，你要加上很多手段，但 那個不長久，畢竟品質是美的，所以我們一開始做的時候，就確定這個商品是有 商品價值的，而且它的價值是超過它的價格的，消費者會願意買，然後東西只要 出去了，收到這個產品的人，他會介紹更多的人來，這是目前行銷的主軸概念。」
（C1-07）
「大部分過年前大愛、甲仙的電視台都會來採訪，來看的客人也會一直幫我 們推銷，在網路上行銷。我負責生產，我太太就會彩繪雕刻。」（C2-07）
「目前我們八八工坊的工藝師所製作出來的ㄧ些藝術產品，我們所推銷的管 道，第一個是我們杉林大愛園區裡面有ㄧ個商店街，這是第一個門市部；第二個
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綜合上述，了解到每家做產品行銷推展之方式，不外乎網路推銷、商店街、
免稅商店、展覽活動、藝術村展售、電視台採訪、親友推薦、遊客宣傳、部落格 與 EDM 等，而且要能把葫蘆產品行銷推展出去，一定要有銷售平台，必須藉由 各種不同的管道，把葫蘆的曝光度提高，才能讓更多對葫蘆產品有興趣的人，加 以選擇來購買與收藏；C1 受訪者也提到，當你的東西夠好的時候，它的行銷只 需要曝光，就可以賣得很好，當你的東西不夠好的時候，你要加上很多手段，但 那個不長久；東西的好壞，取決於工藝師如何把葫蘆素材加以琢磨雕刻，讓更多 人喜愛，使葫蘆藝術產品能夠久久長長；經過這次訪談之後，了解到杉林地區在 行銷推展過程中，目前所面臨到的現況。
肆、杉林區葫蘆雕刻產品目前之定價情形
「定價錢是這樣，新庄國小成立文建會傳承要成立葫蘆雕刻藝術館的時候，
那收藏我的作品及學員的作品，學員的作品當然有好有壞，所以那時候我的作品 在葫蘆館的收藏是以評分來作收藏價格的高低，那在市場上市面上的話，那當然 是看你作品的好壞，知名度的高低是相關的呀，當然你知名度夠要收藏你作品的 話，價錢高人家也接受啊！一個十萬十幾萬人家也是喜歡的啊！」（A1-08）
「小夜燈我定價應該是兩百五到三百元左右，最低也有兩百到兩百五。看技 法，有得較困難，價格就貴些，大的葫蘆要兩三千塊，看作品的大小。」（A2-08）
「小夜燈一個就賣三百啊~比較大的我們就賣一千六，當然，更大就更貴了，
看看你的紋路、工法，價錢就我們訂啊！」（B3-08）
「葫蘆藝術創作品現在很少，像目前最精緻的，可能二、三個月才完成一件，
一件大概定價到五十萬以上，可是畢竟還是沒有量，那個也不會有大量的，一年
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的產量大的不會超過十件。」（C1-08）
「定價一般我們會看他的形狀還有他的量，小夜燈價錢是三百到一千。」（C2-08）
「我們是以工藝師的做工還有他的天數來定價。因為雖然有些葫蘆小小的，
但工藝技術卻很高。我們定的價錢很少超過五千塊，小夜燈最低是三百五，最高 也只有六百，我們六百的特色是有 led 燈還有他的工序比較多，花樣比較漂亮。
花卉系列的小葫蘆，價錢也比較平價。」（D2-08）
一、訪談分析
本研究將訪談後結果，分為：（一）作品精細度分析、（二）市場行情分析，
並進行分析與比較。
（一）精細度分析
就訪談結果，葫蘆產品價格要高，不只要看技法，還要看作品的大小，技法 愈成熟愈精緻的價格就高；紋路、花樣比較漂亮的，相對的在價格上也會比較好；
除了技法外，還會考慮到天數，因為愈困難的雕刻技法所需天數就要花較久的時 間來完成，這些都是葫蘆產品定價時，工藝師所考慮的範圍。
（二）市場行情分析
A1 受訪者提到，當初文建會傳承要成立葫蘆雕刻藝術館時，對於學員的作 品，他是以評分的方式來定價格並做收藏；但在市場方面，他認為要以知名度的 高低來做定價的標準，知名度高者價格就高，沒有知名度者，那就要取決於顧客 對於你的作品接受度如何，相對的在做產品行銷時，可能價格就無法訂的太高。
二、綜合評析
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綜合以上六位受訪者的看法，每個人定價錢都各自有自己的看法與方式，有 人是看自己雕刻一件葫蘆作品時，所發的時間與天數來定價，也有人是以葫蘆的 大小及工法來決定價格，更有人是用自己雕刻的精細度來區分產品的好壞；而葫 蘆雕刻藝術館的作品是以評分的方式來定價格；從中，可發現就以小夜燈為例，
有些人賣二、三百，而有人又賣到上千元；所以同樣的葫蘆產品，單就以小夜燈 來說，每家行情都不一，所以說，它目前是沒有所謂的市場價格，只以單方面來 定價自己的葫蘆藝術品。
小結：研究目的想要瞭解杉林區葫蘆雕刻藝術之產品行銷推展之方式，可從 訪談受訪者對杉林地區葫蘆雕刻藝術發展現況之了解、杉林區葫蘆雕刻家之葫蘆 創作風格、杉林區葫蘆產品行銷推展方式及杉林區葫蘆產品之定價方式來相對 應；目前整個杉林區來說，有在杉林區從事產品行銷的有八八工坊、葫蘆藝術文 化村、簡素霞工作室、振幅葫蘆藝坊、田莊民宿，其他的由於個人創作作品不多，
只用網站或自家個人工作室來做產品行銷；從中也發現就葫蘆產品來說，以小夜 燈的銷售量最好，但因每家價格不一，就看顧客需求及對產品的喜好來決定到何 家去購買；再來，也瞭解到每家的行銷推展方式不同之處，如八八工坊就成立門 市部專門來展售葫蘆雕刻產品，或機場的免稅商店、飯店、觀光景點等來銷售葫 蘆藝術品；葫蘆藝術文化村也成立網站來宣傳及銷售葫蘆產品，目前銷售地點已 擴展到海外各地；田莊民宿則利用電視台的採訪及網站行銷的方式來銷售葫蘆產 品。
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