本章上一節乃以 Porter 之五力分析為架構，針對次級資料以及深度訪談資料 進行整理與分析，探討台灣泳裝產業五種作用力之現狀與可能之變化。泳裝業者 在企業間彼此激烈之競爭下，又面臨了歐美快時尚泳裝品項與大陸廉價泳裝的夾 攻，業者乃應掌握善用自己的優勢、彌補改善自己的劣勢，並瞭解其所面臨的機 會點與威脅點，以做出正確的決策，而 Steiner 的 SWOT 分析則可以提供一個分 析基礎。另外，Porter 亦指出，一旦把影響產業競爭的各股作用力及潛在因素都 進行深入探勘，企業便可以判斷出自己的長處與弱點，並透過有效的競爭策略，
已奠定其可以掌握五股作用力的地位，其策略可分為三大方向，包括：為公司做 出適切定位，使其有能力採取最佳守勢，對抗既有的競爭作用力；亦或，透過策 略佈局，調整各股作用力間的均衡關係，以提升公司相對有利地位；或者，靜待 各股作用力背後潛在因素發生變化，擬定適合新競爭態勢之策略，以做出回應。
本節首先針對個案公司進行 SWOT 探討，之後並將其面對五股作用力所應 採取之因應策略進行分析(表 4-9)。茲分述如下：
一、泳裝產業發展之 SWOT 分析
本研究根據 Porter 的五力分析來探討個案公司面對現行產業結構與競爭態
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勢，經本研究第四章次級資料分析與訪談資料所得之結果，乃可整理、分析出個 案公司之優勢、劣勢、機會與威脅：
(一) 優勢
個案公司成立約二十年，與其他四、五十年企業相比，品牌較年輕化，
商品價格也較同業平價，此外，個案公司在成立之初便無設立車縫部門，在 秋冬商品銷售淡季，可以減少額外人事成本。此外，個案公司積極嘗試各種 行銷策略，發現新的市場機會，其針對不同市場所做的全方面銷售策略，除 了百貨公司專櫃高價位商品，也在量販店、美妝百貨設立專櫃，販售中低價 位商品，將市場客群向下延伸，累積品牌知名度；而專櫃人員流動率低，多 年銷售經驗下，對公司商品有足夠認識，能針對不動消費者提出快速且適當
的商品建議。
(二) 劣勢
由於產品與其他業者並無差異性，業績主要是透過專櫃人員銷售能力 以及專櫃據點及數量累積，與商品本身品質無太大關係，消費者品牌忠誠度 難以建立。此外，泳裝設計多以參考國外商品加以改良，流行性與創新力不 足，在臺灣泳裝市場飽和之際，無法將商品推向國際，開拓市場新契機。
(三) 機會
電子商務為目前購物趨勢，除人事成本可以大幅下降，其方便、快速 的優點，更是目前年輕族群主要購物管道，個案公司目前主要以實體通路銷 售為主，在電子商務市場有很大的獲利空間。此外，臺灣人造纖維創新技術 屬於世界領導地位，若能與上游企業合作開發新原料，將提高商品附加價值 與差異性，推動商品走向國際市場。
(四) 威脅
國外品牌選擇多，市場受到分食，一般泳裝消費者多以價格做為購買 選擇條件，在平價快時尚服飾在臺設店以及大陸廉價泳裝引進下，業者必須 降價競爭，導致利潤減少。
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Opportunity（機會）：
1. 拓展電子商務增加營業額。
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計出更具品牌特色的商品。此外，現今國內泳裝業者多採取被動行銷策略，配合 百貨公司或賣場活動為主，在現行各家業者商品相似度高的形況下，以電視廣告 或明星代言等方式，在消費者購物前對品牌先行認識，以主動的行銷手段解決商 品同質性高的問題。
(二) 針對「潛在新進泳裝企業之威脅」之作用力部分
前述曾提及，臺灣泳裝市場在快速成長情況下趨於平緩，且市場呈現飽和，
在獲利機會低的情況下，新進業者生存空間小，然而潛在新進業者之威脅還是存 在，因此，個案公司仍須有因應方案。
個案公司在過去二十年間，既以新進業者之姿進入泳裝企業，並積極開拓不 同消費市場，建立其目前地位，以 Porter 所謂提高新進業者之進入障礙，以防止 新進業者分食市場的觀點，個案企業應維持並持續優化其所累積的品牌認同度與 消費者忠誠度；另外，則應保持其過去與各通路所建立之良好關係，並深化內部 業務人員及專櫃人員經營管理，以建立新進業者難以仿效之成本優勢。
(三) 針對「泳裝替代品的威脅」之作用力部分
由於泳裝功能特性，目前並無其他可以替代商品，然目前業者所面臨的威脅 是來自歐美國家快時尚服飾品牌及大陸廉價泳裝，這些商品的共同特色是利用廉 價勞力優勢大量生產，產生規模經濟。經濟部為協助內需型、國際競爭力薄弱且 易受貿易自由化衝擊之產業拓展內銷市場，推動臺灣製 MIT 微笑產品驗證制度，
對通過驗證商品頒發「臺灣製 MIT 微笑標章」，藉此提高國內製造商品附加價值。
此外，臺灣成衣業者過去持續擴大包括柬埔寨、越南及印尼等東協國家布局，業 者若要提升產品附加價值及產業競爭力，因深化研發能量，並放眼全球市場。
(四) 針對「供應商的議價能力」之作用力部分
在供應商部分，泳裝布料主要儘由少數幾家大廠掌控，且其重要客戶為國外 業者，因此力量集中，廠商議價能力較高。本研究建議，個案公司在與供應商多 年合作情況下，應培養良好關係。此外，業者也應開發大陸及其他國家新興中游 廠商，瞭解國外布料供應情況，在與國內布料供應商比較之下，也能尋得較便宜
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及較新穎的布料來源，除降低成本，也能在布料同質性過高的臺灣市場有所區 隔。
至於專櫃人員部分，過去仍時有競爭對手挖角專櫃人員問題發生，本研究建 議，個案公司應擬定完善薪資制度與業績抽成標準，使優秀專櫃人員能力能獲得 同等回饋；此外，更需建立人才培育計畫，提供良好教育訓練，除避免因挖角或 退休等情況造成的人才斷層，更能讓企業價值得以完整傳承。
(五) 針對「客戶的議價能力」之作用力部分
泳裝產品因其特性，消費者購買數量少、也無替代品可以選擇，基本上不具 備議價空間。然而，在國內外各家業者強攻下，個案公司應改變過去等候消費者 上門被動關係，除了前述所提及行銷策略，業者更應藉由分析調查，瞭解民眾消 費行為模式與消費需求，提早掌握市場趨勢，取得先機。
(六) 針對「政府力量」之作用力部分
除上訴五種作用力外，政府力量所具的影響力亦不容忽視。前面文獻曾提及，
政府乃可直接或間接影響產業結構之許多層面，其可能透過政策來改變競爭者間 對立態勢，影響產業成長及成本結構，或透過法規、補貼或其他等手段來福質替 代產業，影響某個產業的地位等等。
然而，現今政府法規或政策發展，通常以大範圍紡織產業為本，由以保護上 中游產業為重要經濟產業，在此大範圍的規範下，位處紡織業下游的泳裝產業（成 衣業）反而會成為這些政策的不利對象，泳裝產業更是 ECFA 早收清單評估中競 爭力薄弱的 13 項產業之一，政府也對此提出協助輔導方案，因此，業者因改變 過去被動等待心態，而應有更積極主動尋求政府合作機會。另外，則應透過適切 管道，充分提供政府相關單位關於產業發展之現況，建立一個良好的互動機制，
以便使政府在擬定政策或修訂法規時，能有更全面性不致造成產業弱勢的思考、
研議方向。另外，業者應隨時掌握影響產業結構因素及其發展之政策法研擬、修 正狀態，以期能適時因應、調整未來之營運規劃。
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第伍章 結論與建議
本研究前章已針對現今臺灣泳裝產業中，影響產業結構及個案公司競爭態勢 的五股作用力之現況，與其可能之變化進行分析，並針對各個作用力之因應策略 方案進行探析。本章首先將針對本研究所獲致之結論進行陳述，最後，對本研究 之研究限制及後續研究建議提出說明。