第四章 研究結果與討論
第三節 演唱活動與藝⼈經紀
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第三節 演唱活動與藝⼈經紀
根據何東洪（2005）的研究，⼈⼜與環境結構均與台灣相似的荷蘭，在 1996年的全國展演收入即⾼達25.8億台幣。⽽同屬⼤陸邊緣的英國市場，在 2005年的展演產業產值預估為4.67億英鎊，是1997年的1.5倍。從這樣的數據可 以發現，演出活動是⼀種極具發展潛⼒的商業活動，⽽不只是單純的⽂化活動。
雖然⽬前仍缺乏台灣展演活動的產值統計數字，但從台灣的經濟、⽂化發展程 度尚不如前述國家發達來推斷，台灣的展演活動仍有很⼤的成長空間。
除了展演活動的收入之外，⾳樂展演活動在⾳樂著作權利⽤所產⽣的貢獻 同樣不容⼩覷，根據研究指出，歐洲國家⾳樂展演活動對版權收益的貢獻比例 有18.4％，其中最⾼的法國更超過四分之⼀，達25.8％，另外德國為23.3％，英 國則為14.3％（河東洪，2005）。以上的數字凸顯出展演活動對於版權收益挹 注的重要性，尤其版權收益能讓⾳樂創作者獲得最直接的回饋，也能⿎勵⾳樂
⼈更積極的創作並發表優秀作品，這也使演唱活動在⾳樂產業的發展上相對重 要。⾳樂產業不僅對各種⾳樂演出活動的發展寄予厚望，也希望借此彌補⾳樂 直接銷售下滑所造成的營收缺⼜。
另外⼀⽅⾯，隨著經紀⼈、唱⽚公司能在演唱會活動中抽取的佣⾦收益，
更凸顯演唱活動收益做為⾳樂產業內容產製與藝⼈經營動能的重要性。以2008 年全球演唱會票房冠軍瑪丹娜為例，當年的演唱巡迴收入⾼達1億2010萬美元
（台幣40億3901萬元），其演唱會經紀⼈與經紀公司能從中獲得的佣⾦收入之 豐厚也可想⽽知，這也是⾳樂產業積極投入演唱會市場與藝⼈經紀的主要原因。
唱⽚公司也因為相關的權利⾦、佣⾦、利益共享等收入，有更餘裕的資源得以 再投入到⾳樂製作的環節，「藝⼈經紀」、「演唱會活動」與「著作權流通」、
「⾳樂製作」四者的緊密關係也由此可⾒。
⼀、演唱活動的成本收益
⼤型演唱會的舞台華麗、視覺眩⽬、感覺震撼，反映出⾼昂的演唱會製作 成本，也意味著⾼度投資風險，因此必須以⾼知名度的明星作為號召，並透過
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台北的銷售佳績則成了接下來世界巡迴的宣傳重點，並刺激海外演出的票 房與邀請。五月天這次世界巡迴演唱會的演出場次在短短時間內已確定25 場，行程除了中、港、台、東南亞、北美、澳州，總計參加的樂迷將有30 萬人次。
根據演唱會主辦單位，也是五月天的經紀公司與唱片發行公司「相信音樂」
表示，這不只澄清了「校園演唱會侵蝕售票演唱會市場」的疑慮，更證明 五月天校園演唱會行銷策略成功，不僅累積了更多的樂迷，也經由校園演 唱會的體驗，讓這些樂迷更期待五月天大型售票演唱會的演出，並反應在 迅速售罄的門票銷售速度上。
1.製作成本
「台北小巨蛋一場演唱會平均成本大約1200-1500萬元，其中場地費約300-400萬，另外還有有娛樂稅 等。」（王祥基） 78
以聲光感官體驗做為製作重點的演唱會，為了營造場⾯氣勢以及令⼈經驗 的視覺效果，往往在舞台設計上⼤費周章，也因此使製作成本越來越⾼。例如 五⽉天的DNA創造演唱會、張惠妹2007年的「Star Tour」演唱會，前期製作成 本都號稱⾼達6000萬台幣（參⾒表30、表31）。
表 30 張惠妹⼗周年紀念演唱會「Star Tour」安可場（2009）製作成本
項⽬ 費⽤(新台幣)
硬體：精神象徵⾦⾊獅王 2300萬元
樂⼿、合⾳38⼈ 380萬元
服裝造型9套 70萬元
特效：雷射、燈⽕ 175萬元
LED、新增天橋 50萬元
舞群12⼈ 300萬元
共計 3275萬元
資料來源：中華民國剪輯協會
根據我國稅法稅屬地⽅稅，以最常舉辦⼤⼩型售票演唱活動的台北市來說，根據台北市娛樂稅徵收⾃
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治條例第五條第⼆項規定，職業性歌唱、舞蹈、⾺戲、魔術、技藝表演及夜總會之各種表演按售票收 入課徵百分之五。
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表 31 近期演唱會總體製作成本⼀覽表
五⽉天DNA創造演唱會為了在視覺與聽覺上呈現出最佳效果，結合台灣導 演、⾹港特效、⽇本燈光⾳響、歐洲專利舞台等菁英⼈員、頂級設備，加上為 了確保創新設計的可⾏性，先⾏模擬測試進⾏風險控管，光是前期製作成本就 非⼀般演唱會可比擬。從這樣的節⽬內容設計與演出製作組合，可以發現流⾏
⾳樂演唱會已經不是⼀種單純的⾳樂演出，⽽是複合式的「體驗活動」，原本 單純的⾳樂作品與表演者，透過各種視覺與感官刺激的包裝，成為⼀場光彩奪
⽬的華麗⼤秀、聽覺饗宴。
就算藝⼈型態不同，有些藝⼈的演唱會重點不在光彩眩⽬的舞台設計與華 麗的服裝造型，⽽是將演唱會成本投注在演出的⾳樂本身，或是預備將演唱會 內容同步錄製現場演出影⾳專輯，因此對⾳響設備、視訊⼯程與⾳響/視訊⼯程 師的要求也會提⾼，相關⼈員、設備的⽀出也會跟著增加。例如楊乃⽂的演唱 會，雖然為了符合演唱會的視覺需求加入爆破、全新製作的多媒體影⽚等舞台 設計，但主要重點仍在⾳樂品質的要求，參與演出低的⾳吉他⼿⾦⽊義則、
keyboard⼿李⾬寰都是明星級的⾳樂⼈（銀⿂創意娛樂，2009）。
⼀場完整的演唱活動除了固定的軟硬體設計、製作、服裝成本之外，尚有 舞台架設、運輸、相關⼈員差旅以及活動⾏銷費⽤等變動成本（詳⾒表32）。
然⽽除了⼈員酬勞、場地租⽤成本之外，前期固定成本（舞台設計、編舞、編 曲、造型、海報設計、周邊商品設計等）在單場演唱會中所占的攤提比例會隨 著演唱會舉辦場次的增加⽽逐步遞減，隨著這些成本在總成本所佔的比重逐次
演唱會名稱 製作費(前期)
縱貫線演唱會(羅⼤佑、周華健、李宗盛、張震嶽) 3600萬元 五⽉天DNA創造世界巡迴演唱會 6000萬元
孫燕姿「答案是…」演唱會 約1億台幣
陳奕迅演唱會（2009） 約5000萬元
⿈⼩琥演唱會（2008） 4370萬元
⿈⼩琥演唱會（2009） 4800萬元
資料來源：中華民國剪輯協會
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降低，主辦單位的利潤便會隨之增加，這也是演唱會活動必須仰賴場次與票房 規模換取收益且後續收益驚⼈的主要原因。
表 32 演唱活動成本項⽬
2.宣傳成本
雖然不同地區的巡迴演出場次都需要各別進⾏宣傳，但⾸場演出或台灣場 演出的媒體曝光效應對整個巡迴演出的宣傳效益仍極具重要性。例如⼤陸及海 外地區樂迷可能先從台灣的綜藝節⽬宣傳或媒體曝光中知道五⽉天台灣演唱會 的訊息與銷售盛況，知道「五⽉天最近有新演唱會」，進⽽關注巡迴的地點、
場次，⽽經由網路上的熱烈討論，也會促使台灣以外地區的演唱會承辦商更積 極的向五⽉天經紀公司洽商舉辦該地的演唱會，當五⽉天的演唱會正式進入海 外巡迴時，因為樂迷已經知道五⽉天有演唱會巡迴進⾏，只需要知道⽇期跟購 票訊息，⾏銷宣傳成本就相對降低。
以五⽉天2009年DNA創造演唱會為例，選擇⾹港作為⾸站，⽬前安排的近 30場巡迴中，台灣僅佔其中4場，顯⽰台灣市場已經不是演唱會舉辦的主要收益 來源。不過台灣場被稱為是「旗艦場」，舞台設計加碼，票價又不升反降的作 法，從演唱會的票房貢獻來看，台灣四場演唱會的收入在全部巡迴當中比例肯 定不⾼。但也或可據此推斷，演唱會台灣場在全球巡迴的宣傳重要性可能更⼤
於票房收入。⽽這也再次說明，⼤型演唱會收入以演出規模分攤製作成本的重 要性，台灣歌⼿前仆後繼前往海外及⼤陸地區舉辦演唱會，也⼤多有此考量，
活動環節 成本項⽬
表演 歌⼿酬勞、演出⼈員酬勞
流通 售票通路⼿續費
製作 演出製作、授權費⽤（著作權公演、節⽬設計授權）
⾏銷 廣告、推廣費⽤、公關票
⽀援活動 場地租⽤費⽤、旅運食宿、 舞台、燈光、⾳響、服裝、造型
權威者 稅務、罰款
風險控管 保險費、保全維安⼈員 資料來源：本研究整理
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唯有擴⼤市場範疇，才敢於投入⼤規模的演唱會製作，台灣的⾳樂消費者也才 有機會欣賞到⼤製作、⾼品質的演出。
3.票房收益
由於⼤型演唱會具有觀眾規模經濟效應，只要前期投資成本回收之後，後 續票房效益的利潤便⼗分可觀，以五⽉天2009世界巡迴演唱會在⾹港、台北、
北京、上海、新加坡等地所舉辦的12場演出保守估計，總票房收入就⾼達4億台 幣（詳⾒表33）。若以唱⽚公司預估，世界巡迴30萬⼈次來計算，總票房收入 則將近8億台幣。若加計現場所衍⽣的各種商業活動，例如演唱會紀念品、實體 唱⽚、明星商品的販售，以及民眾的飲食、交通、住宿需求，演唱會所能創造 的龐⼤產值由此可⾒。
表 33 五⽉天 2009 DNA創造世界巡迴演唱會票房預估
4.明星商品收益
明星商品是演唱會活動衍⽣出的重要副產品。台灣演唱會市場還未發展之 前，⽇本偶像藝⼈演唱會紀念商品就在⿈⼦佼等⽇本流⾏⾳樂⽂化介紹者的引 介下，為台灣樂迷所知。隨著台灣演唱會市場與偶像經營策略的成熟，明星商 品也成為台灣⾳樂產業的⼀項收入來源，滾⽯唱⽚也⼀度設⽴⼦公司，專責經 營所屬歌⼿的周邊商品。
地點 場數 場地 票價種類（台幣） ⼈次數 預估票房
⾹港 3 紅磡體育館 2899、1705、853 3.5萬 6000萬 台灣 4 台北⼩巨蛋 3280、2880、2580、1880、1080、480 4.6萬 8000萬 北京 1 ⾸都體育館 7519、6551、3167、2683、1716、1232 1.8萬 4680萬 上海 2 虹⼜⾜球場 6551、6068、5101、3651、2901、2684、
1716、1232、749
6萬 1.5億
新加坡 2 室內體育館 4025、3347、2668、1990 2.6萬 6500萬
⼩計 18.5萬 4.018億
單位：台幣（根據2009年7⽉上旬台幣兌換匯率：港幣約為1:4.2631、星幣約為1:22.616、⼈
民幣約為1:4.8352）
資料來源：中國票務在線、新加坡 sistic 、台灣年代售票系統、相信⾳樂官網，本研究整理 推估。
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⽉天「2009DNA創造世界巡迴演唱會」台北場為例 ，周邊商品收入約1000萬79 元，為票房收入8600萬元的11.6%，情境催化出的樂迷消費⼒量不可⼩覷。
除了官⽅⾃製的明星周邊商品之外，經紀公司也會對其他廠商進⾏肖像權
楊景婷（2009.09.25），「五⽉天 ⼩巨蛋砸7800萬搞機關 ⾶⾞搖滾High爆」。蘋果⽇報。http://
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6.贊助及其他收益
演唱會不僅只是販售⾨票、明星品牌商品與實體⾳樂作品，演唱會本身就 是⼀種以「明星」為名，接受贊助廠商在⾦錢與物資補助的商品，例如五⽉天 演唱會的台灣場，贊助單位就包括三商美邦⼈壽、交通部觀光局、⿊松沙⼠，
BenQ更是五⽉天多年來各種演唱活動的冠名贊助商。
BenQ更是五⽉天多年來各種演唱活動的冠名贊助商。