為何進⼊泰國市場

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⽽在三甲醫院體系中, Dbi 產品的規格與品質又比不上歐美進⼝的產品, ⽽ 且申辦 CFDA 需耗時⾄少兩年, 認證的費用亦非常驚⼈, 雖然近年來, 中國 政府開放了民營醫院的營運, ⼤部分的醫療器械採購量還是在公家醫院, 尤其是縣籍公立醫院, 因此, 扣除公家醫院, 其相對的市場變小。

另外, 醫療器材要切⼊中國的市場, 風險較⾼, 包括政府法規的不確定 性, 通路商的掌握度, 中國國產品的競爭, 都影響著銷售營運的風險, 遠望 中國廣⼤的市場, ⾼風險因素亦不是 Dbi 公司初期的目標市場。

在評估亞洲日本, 韓國和中國的醫療器材市場後, 雖然都是亞洲中市場 較⼤, 國民平均醫療支出較多的國家, 但都不是目前 Dbi 公司的初期目標市 場, 因此轉⽽評估南亞及東南亞的醫療器材市場。

2017 年, 政府為了驅動下世代產業成長的核⼼, 為經濟成長注⼊新動能, 因⽽推動 5+2 產業創新計畫, ⽣醫產業便是產業創新的⼀環, 在政府⼤⼒

的支持下, 發展醫療器材產業能獲得政府許多的挹注, 再加上政府的新南 向計畫, ⽣技產業亦是政府南向計畫的重點之⼀, 中南部更有多家醫院⼤

舉瞄準醫療或⼈才培訓商機, 與東協國家的意願簽訂合作備忘錄, 未來台 灣的廠商可藉由此機會, 將台灣的醫療儀器⼀起進⼊東協國家。

圖 4-1 醫療衛⽣合作與產業鍊發展

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在政府的新南向計劃中, 醫療器材產業可以擁有政府的有⼒資源, 協 助廠商進⼊東協的醫療市場, 圖 4-1 為⾏政院經貿談判辦公室的醫療衛⽣

合作與產業鍊發展。

表 4-1 為 2016 年東協與南亞主要國家醫材市場, 從表中可以看出, 在 東協⼗國和南亞六國中, 國民平均 GDP 以新加坡最⾼, 將近 50,000 美元, 在國民平均醫療支出⽅面亦是新加坡最⾼, 泰國則將近 371 美元, 為東協 的第四多, 在醫療器材市場⽅面, 印度有最⼤的醫材市場, 其次為泰國和 馬來亞市場, 醫材市場的成長率以孟加拉最⾼, 泰國則為 8.7%, 綜觀所有 的數據, 汶萊與新加坡是⾼醫療支出和⾼ GDP, 但其⼈⼝數相對較少, 考 量其⼈⼝, 醫材市場⼤小, 醫療支出和成長率, 泰國是⼀個初期可考慮進

⼊醫療器材市場的國家。

表 4-1 2016 年 東協與南亞主要國家醫材市場

要進⼊亞洲市場風險評估, 根據圖 4-2 亞洲醫療器材投資報酬與風險分 析圖 , 從風險與報酬矩陣圖上看來, 風險分數越⾼代表其風險越低, 主要

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的考量是醫療法規的完整性和政治的穩定性。在亞太地區中, 日本有最低的 風險和最⾼的報酬, 東協國家中, 除了新加坡和馬來西亞, 泰國處於中等風 險和報酬。

圖 4-2 亞洲醫療器材投資報酬與風險分析圖

除了國家總體經濟面的支撐, 泰國醫療器材市場的風險和報酬都偏向中 等, 除此之外, 要進⼊泰國醫療器械市場還有許多構面可以分析和探討, 以 決定泰國是否是進⼊東協國家醫療器材市場的較佳考量, 所考量的構面包 括如下 ：

國際化

泰國的國際醫療產值居全球之冠, 泰國的觀光醫療受到政府觀光旅遊局 的⼤⼒推廣下, 蓬勃發展, 2015 年就吸引超過 300 萬醫療旅遊觀光客⾄泰國 就醫, 約佔整體觀光⼈數的 10%, 也促進了泰國醫療支出的增長, 連帶推升 了泰國醫療器材的成長。

市場面

2016 年泰國全國總⼈⼝約 6,810 萬，每⼈平均醫療支出約在 372 美元左

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