DB I 公司之競爭優勢

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第三節 DBi 公司之競爭優勢

在轉型成泌尿科電燒機和半導體雷射開發後, 2017 年 Dbi 公司進軍醫療 市場, 盤點公司的的內部問題後, 找出公司的競爭優勢, 圖 3-3 是競爭優勢 的根源, 以此根源圖找出 Dbi 公司的競爭優勢。

圖 3-5 競爭優勢的根源

資源是指可以把投⼊轉變成產出, 資源包括基本的⽣產要素, ⽽⽣產要 素包括基本的⽣產要素及⾼階的⽣產要素, 基本的⽣產要素則包括勞⼒,

⼟地, 管理, ⼯廠及設備, ⾼階的⽣產要素主要包括流程知識與智慧財產, 在醫療器材產業中, 基本的⽣產要素比較無法凸顯公司的競爭優勢, ⽽流 程知識和智慧財產則扮演了產業中最重要的競爭優勢來源, 個案公司在產 品⽅面, 有著國外產品知識的資源, 因代理外國產品, 掌握了許多廠商產品 規格及商品差異表, 能獲取電燒機中的重要參數資料, 並建立能量輸出⼤

小及波形輸出之資料庫, 主機在臨床面的應用; 因長期銷售醫療儀器, 與醫

⽣建立良好之關係, 對於產品的運用, 取得較佳的實用性建議, 能掌握醫⽣

對進⼝產品之優缺點, 並且能在臨床運用上取得建議, 因此掌握了醫⽣良 好關係的重要資源。

競爭優勢是以獨特能⼒為基礎, 公司專屬的能⼒能建立起獨特的優勢, 差異化其產品或比競爭者有顯著更低的成本, 以獲取競爭優勢, ⽽個案公 司已建構電燒機 GMP 製造廠, 並建立了穩定的零件供應商, 對於法規和產 品認證有相當之經驗, ⽽產品開發⽅面, 研發能量的累積, 能進⼀步提供醫

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核⼼能耐（core competence）是由哈默及普哈拉在 1990 年提出的觀念, 如 果將企業比喻成⼀棵樹, ⼀個企業的核⼼能耐就像樹的根部, ⽽企業推出

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純, 對於公司的資⾦壓⼒亦較小。

持續的競爭優勢

有了競爭優勢的來源, 便須考量如何維持競爭優勢, ⽽競爭優勢的四個 基⽯分別為卓越的品質, 卓越的創新, 卓越的效率及卓越的顧客回應, 可靠 性的品質是醫療器材最基本的要求, 機器表現合乎設計需求, 符合使用者 的需求, ⽽品質可以替顧客創造更多的價值, 讓產品和競爭對⼿形成差異 化, 公司就可以採取更⾼的定價, 嚴格品質的管制和降低⽣產過程中的錯 誤與缺陷, 可以減少浪費, 提⾼效率, Dbi 公司有單⼀功能產品創新的規格, 有單⼀科別的創新商業模式, 醫師和操作者的臨床回饋, 未來循此⼀模式, 利用公司的效率和品質, 將會產出和複製不同科別的商業模式, 能創造出 持續性的競爭優勢, 圖 3-6 為競爭優勢的基⽯。

圖 3-6 競爭優勢的基⽯

有了持續的競爭優勢, 在產品獲得成功時, 是否容易被複製, Dbi 公司所 研發設計的電燒機, 專為多科別所設計之單⼀功能主機, 換句或說, 開發初 期便先規劃出要發展之功能和科別, 因此在產品設計上, 預留各個不同科 別的功能設計輸出, 模組化便是 Dbi 公司的競爭核⼼能耐, 除了降低成本的 考量外, 完整的供應鏈的建立, 產品的零件最⼤共用化, 因此, 其他進⼊者

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會有較⾼的進⼊障礙, 除此之外, 還擁有了先⾏者的優勢, 單⼀科別及單⼀

功能規格的制定, 未來產品銷售於市場上後, 不容易被競爭者模仿。

在台灣的醫材市場中, 個案公司的產品差異化, 降低成本及聚焦的競爭 策略, 已成功的發展出其競爭優勢, 台灣的醫療器材市場太小, 必須尋找產 品的出海⼝, 未來在尋找海外市場中, 是否可以將個案公司的競爭優勢及 其商業模式複製到其他國家的醫療器材市場。

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