研究對象

本研究對象為國內配電盤生產製造廠（簡稱〝N 公司〞）。N 公司為 國內股票上市公司，配電盤僅是 N 公司的一種產品，並非該公司的主要 營業產品。N 公司民國 92-94 年配電盤產品明細營業額比例如表 5。

表 5 N 公司民國 92-94 年配電盤產品明細營業額比例 營業額比例

項次 產品名稱

92 93 94

1 161-24KV 瓦斯絕緣開關 14 6 11

3 12/24KV 裝甲閉鎖高壓盤 33 45 33

4 3.3KV 二/三層式高壓盤 21 21 24

5 600V 低壓盤 28 25 27

6 電驛盤/儀控盤/操作盤 4 3 5

小計 100 100 100

由上述產品明細營業額比例可知該公司產品中主要營業額以 12/24、

3.3KV 高壓盤及 600V 低壓盤產品為主，尤其是項次 3-4 的高壓盤佔總營業 額的 54%、66%、61% ，故高壓盤為該公司主力產品，N 公司生產之 12/24KV 裝甲閉鎖型高壓配電盤外型尺寸及配置，詳如圖 12 所示

圖 12 N 公司生產之 12/24KV 裝甲閉鎖型斷路器高壓盤

N 公司目前為國內知名企業集團，主要客戶區分為集團內及集團外公 司，集團外客戶有台電公司、民營電廠、中華電信、捷運公司、台鐵、電 力、半導體、電子、光電、封裝測試、石化、紡織、鋼鐵、造紙、纖維、

鞋業、電力、塑膠、建築、醫院、工程公司等，包含國內各大產業。N 公 司民國 92-94 年客戶分類營業額比例如表 6。

A.A.匯匯流流排排單單元元 B.B.斷斷路路器器單單元元 C.C.電電纜纜室室單單元元 D.D.低低壓壓單單元元 1.1. 匯流匯流排排 2.2. 環狀環狀連連接接器器 3.3. 斷路斷路器器 4.4.接接地地開開關關 5.5.比比流流器器 6.6.保保護護電電驛驛

表 6 N 公司民國 92-94 客戶分類營業額比例 營業比例

項次 客戶種類

92 93 94

1 集團內客戶 58 47 53

2 集團外客戶 42 53 47

N 公司原先成立配電盤的宗旨便是採購之配電盤品質、交期不符所需 因此自行設立配電盤生產。從最初的儀控盤、操作盤、低壓盤直到高壓盤。

而該公司所屬集團龐大，集團內每年均有持續之擴建工程，因此該公司成 立配電盤製造廠之主要目標有二：

1.支援集團內擴建之配電盤需求，提供高品質、交期迅速而價格低廉之配 電盤產品。

2.依此基礎擴展此項產品至國內配電盤市場，成為國內領導廠商，達到降 低成本擴大營業與獲利的目標。

目前 N 公司配電盤產銷作業流程，如同一般國內配電盤廠一樣。係依 客戶提供之電力系統單線圖、規範書及材料明細表進行報價，議價決標獲 得訂單後，再依招標資料進行設計及製作。其產銷作業流程圖，如圖 13。

圖 13 N 公司配電盤產銷作業流程圖

決購 受訂

器具組裝 箱體製作

品管驗收

報價

客戶 設計

生產排程

材料請購

安裝測試 材料修正

交運

訂購 客戶詢價

YES NO

客戶驗收

由上述流程圖及產品訂單特性，我們歸納 N 公司配電盤產銷作業如下：

1. 如同一般國內配電盤廠一樣，產品完全依客戶提供之電力系統單線圖、

規範書及材料明細表需求設計完成確認後，再進行生產之訂製品。由於 一般配電盤體製作、組裝在設計完成後一個月便可完成，交期主要因素，

係盤內器具材料交期因屬訂貨生產交期較長故由材料交期決定，一般交 期在 3–7 個月，表 3-6 12/24KV 為 N 公司客戶常選用之配電盤材料及廠 牌參考表，可見廠牌、規格眾多，重複性少，設計及製造變化性較大。

表 7 12/24KV 為 N 公司客戶常選用之配電盤材料及廠牌參考表

項次 品 名 規 格 廠 牌

1 真空斷路器 12/24KV 12~40KA 600~4000A ABB、ALSTON、FUJI、HITACHI、TOSHIBA、MITSUBISHI、M/G、

SIEMENS、L/G

2 比壓器 12/24KV 、15-40VA ABB、ALSTON、FUJI、HITACHI、TOSHIBA、MITSUBISHI、RISHO、

SIEMENS、L/G 3 比流器 12/24KV 模鑄式 單比/雙比，50-3000/5/5

SADTEM、ABB、RISHO、SIEMENS、RISHO、RITZ、ALSTON 4 保護電驛 (微電子式) ABB、ALSTON 、M/G、SIEMENS、GE、SEL

5 電力保險絲 EFFN、AEG、SIEMENS、SIBA

6 零相比流器 NAN YA、ABB、RISHO、SIEMENS

7 PTT, CTT(外製) FUJI、TOSHIBA、MISUBISHI、YOSHIDA

8 多功能電錶 祥正、PML、SQ-D、M/G、CUTTER-HAMMER、FUJI

9 輔助繼電器 T.E、A-B、OMRON、FUJI、SIEMENS

10 儀錶(A.V.PF.KW…)廣角度 DAIICHI、TOYO、GE、FUJI、三菱、竹本 11 AS,VS 3  3W 3  4W K&N、吉田、東芝、中村、三菱、不二

12 指示燈(外製) 特利美、A-B、富士、和泉、三菱

2. 配電盤內之器具設備 N 公司大部分無製造，一般客戶因品質因素大部分均指定 國外知名進口品，少部分由國內專業廠製造。N 公司主要負責盤體製造、器具 組裝配線、銅排製作及整合測試。而器具成本佔全案成本之大多數。以其 24KV,1250A, 25KA 裝甲閉鎖高壓主盤材料成本比例分析，詳如表 8。另該公司 生產之低壓 600V 3200A 空氣斷路器低壓盤材料成本比例分析，詳如表 9。

表 8 24KV,1250A, 25KA 裝甲閉鎖斷路器高壓主盤材料成本比例 項次 項 目 規 格 數

量

價格比例%

1 箱體 1000W x 2350H x 1800D 1 8 2 真空斷路

器 24KV,1250A,25KA 1 40

3 比壓器 24KV,1200-3000/5/5 3 10 4 比流器 24KV/1.717:120V/1.717:120/3 3 12

5 保護電驛 50/51N 1 8

6 銅排 1 7

7 零料 1 5

8 工資 1 10

小計 100

表 9 600V 3200A 空氣斷路器低壓盤材料成本比例

項次 項 目 規 格 數 量 價格比例%

1 箱體 1250W x 2350H x 1800D 1 12

2 空氣斷路器 600V, 4P,3200A,85KA 1 36

3 銅排 1 25

4 零料 1 12

5 工資 1 15

小計 100

由上述成本比例分析可知配電盤成本結構中高壓及低壓工資僅佔 10%、15%，其他真空斷路器、空氣斷路器、比壓器、比流器、保護電 驛、銅排由於 N 公司大部分無製造，因此對外購買器具成本占相當高之 比例，故配電盤生產廠的產品競爭力受盤內器具成本影響甚大。

目前 N 公司在配電盤領域為國內領導廠商，其生產作業模式與成本結 構正是國內配電盤的共同現象，故國內現有配電盤生產廠的產品並無所謂 的產品結構差異性或區隔性，大家目前均在紅海中以價格相互競爭，由於 預期未來產品需求將逐漸減緩，因此競爭將更加劇烈，潛藏著營業額與獲 利衰退的危機。故 N 公司擬針對現有產銷作業模式下之問題進行研究，建 立產銷作業之差異性，並區隔市場，提升競爭力，邁向藍海。