研究發現

本小節將文獻蒐集的資料，以及訪談資料經過整理與分析後，呈現受訪專家 和學者對於流行音樂產業初期與近期行銷模式的看法及現況，與其深度參與行銷 宣傳經驗的深層瞭解與感受，同時亦忠實呈現訪談資料並結合文獻探討的學理概 念，做為本節重點概念敘述之。

壹、流行音樂產業運用傳統大眾傳播媒體行銷概況之啟發

根據本研究之研究問題一：流行音樂公司如何運用大眾傳播媒介進行音樂的 傳播，將透過流行音樂業界專家及學術界學者的回應來瞭解推廣的情形、優缺點 等。

一、流行音樂產業運用大眾傳播媒體行銷之情形

本研究訪談三位流行音樂的業界專家(包含唱片製作人、企劃部副理、宣傳 部副理)及一位學術界學者皆普遍認為，流行音樂產業最初尚未使用網際網路時，

普遍運用一般傳統的傳播媒體及平面媒體進行行銷宣傳，諸如：電視、廣播、電 台、報紙、雜誌的宣傳方式，讓歌曲在消費者最常接觸的大眾傳播媒體中，進行 曝光與銷售音樂，且唱片公司早期會花費大量的時間和金錢在打歌和宣傳的部分，

因此耗費相當多人力與資源。

「一般宣傳最常見的就是電視廣告，電視廣告是最貴，但卻是一般人 最容易接觸與吸收的管道，收視率越高的節目，時段廣告是最貴，像是康熙 來了，經驗來說，甚至於一秒鐘十萬，很誇張的數字，花費的成本非常高，

所以為了要讓群眾認識你的音樂，可能會花幾百萬的預算在打歌上；但在網 路上其實是沒有成本，所以網路經營是非常非常重要。」(A1-02-01)

「尤其是藝人這件事情變得很重要，以前為何會覺得藝人很有距離感 的原因，是因為以往只能在報章、雜誌、電視、電台，才能夠知道這些人在 幹嘛幹嘛。」(A1-02-03)

「其實在還沒有網路之前，我自己觀察到大部分的大眾媒體偏向電視，

因為電視是比較主流，後來網路興起之後，其實像早期 PTT 很早就開始。

到了近幾年，就是所謂的話題行銷，我剛開始接觸的是話題行銷這一塊，PTT 的鄉民很排斥廣告文，話題行銷較隱性且不明顯，可能不會直接講該歌手有 多好，或是唱歌多好聽，即使是唱片公司，也會用另一種是會用個人方式。

唱片公司人員會潛入 PTT 中變成鄉民，無意間看到或是在某網站看到，或 聽到某藝人引起我的注意，唱的歌好不好聽，比較不會用唱片公司的角度做 宣傳，會用鄉民的意見表達，偏向隱性宣傳方式。」(A2-01-01)

「因為媒體就是四種嘛，電台媒體、電視媒體、平面媒體、跟網路媒 體，那對唱片公司來講宣傳的管道是這四種，但現在大部分的人，通常一般 比較正常編織的唱片公司，他會一個媒體一個人，比如說就是負責電台就一 個人，負責電視就一個人，然後網路跟平面就各一個人這樣子。。」(A3-11-01)

「最早期的流行音樂就是透過廣播、電視、走唱、演唱、活動去做宣 傳，有很多夜市歌星，他們是沒有機會去上電視，所謂的就是唱很 low 的台 語，那早期我們台灣電視是有限制的，不准台語上電視，廣播也一樣，有一 段這時期，好像台語就不是語言，像那個就是統治者的一些偏見，初期的話 就是這樣。」 (B1-01-01)

在 Web2.0 時代尚未出現之前，根據長期觀察流行音樂產業的學者 B1 表示，

流行音樂在早期是透過電視與廣播等大眾傳播媒體及實體通路唱片行進行宣傳 外，亦提及一現象，就是音樂要被社會大眾聽見，除舉辦走唱活動、簽唱會、演 唱會活動外，藉由傳統通路來行銷，同時也需要建立品牌的形象。

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「但是哪些方式來做宣傳，其實嚴格上講起來，還有一搭配通路：唱 片行，現在哪有唱片行? 很少，玫瑰，還是什麼之類的，但是以前唱片行很 多，所以當你用傳統通路來做行銷的時候是要怎麼做宣傳，就是用品牌。」

(B1-01-02)

「像新力(日本 sony)或早期的第一，有很多的那些唱片公司，都是品 牌，只要你的品牌做得出來，人家就願意買，所以用什麼樣的方式，就是通 路+品牌+產品這三個結合一致做宣傳。」(B1-01-03)

根據訪問流行音樂業界專家 A2 的看法，她指出在網路尚未出現之前，電視 是大眾傳播媒體當中較為主流，且早期的唱片宣傳的方式主要以電視跟電台宣傳 為主；亦為流行音樂業界專家 A3 同時也表示，以往的唱片宣傳手法亦以電視、

電台、報紙等媒體為主，主要是因為歌手本身無法掌握媒體，需依賴唱片公司幫 忙發佈消息；而具行銷背景的學術界學者 B2 同時也認為，透過大眾傳播媒體宣 傳是很典型的方式，歌手可以透過上電視節目換得更多曝光的機會。

「早期唱片宣傳主要以電視宣傳跟電台宣傳為主 (廣播)，因為音樂這 種東西大家都是要聽到聲音才算，平面則是輔助工具，另外，早期音樂和現 在流行音樂比較不同的是：早期大家會屬於純欣賞，用歌曲決定好不好不會 去管藝人長相是否帥或美，現在人會希望歌手除了歌唱得好，又要會跳舞，

又要長得帥，偏向包裝偶像。」(A2-04-03)

「她那時候有跟我們唱片公司講說，她的新 MV 首播、她的新專輯發 行日期，唱片公司的人都知道，但是我們不能先發表，以往的宣傳手法都是 在傳統媒體，由唱片公司然後來發稿、發新聞給電視阿、電台阿、傳播媒體 報紙阿，就是比如說 Ladygaga 的專輯幾月幾號要發佈，然後專輯名稱是什 麼，就是傳統媒體，傳統的操作模式因為歌手本身沒有握有媒體，然後都要 由唱片公司幫他發佈消息。」(A3-04-05)

「透過大眾媒體是種很典型的做法，透過主持人訪問，換得曝光的機 會，主持人有背書的作用，有一種號召力，能否到這節目打歌也反映出該歌

手的機會。」 (B2-01-03)

「當然還有一些平面宣傳物、立版、CD 本身專輯造型限量版，本身製 作物，產品包裝之外，他還是有宣傳，像大型看版或是包裝特別有賣點，有 宣傳物在裡面像是明信片或是寫真。」 (B2-01-04)

「我覺得花了不少錢在想辦法買媒體曝光的機會，且投入不少實質的 資源想辦法換取版位，很多娛樂新聞也是某程度要花錢，付特定的錢給記者，

才能上娛樂版面，早期這種業務配合的置入行銷沒有這麼明顯，但現在到後 期確實是這樣。」 (B2-01-05)

「唱片公司提供了多少實質資源給報社記者，跟報紙版面有很大的關 係，初期比較是希望得到大眾媒體的曝光，所以不管是上電視節目，或是上 報紙版面或是製作立版或是大型看板，宣傳費佔很高，但並不是說後期不重 視宣傳。後期賺錢更少的時候，唱片公司壓力很大，要如何跟綜藝節目交換 這些資源，就必須投入更多心力爭取這樣曝光空間，更何況是打歌 30 秒或 60 秒多少錢，就像廣告。」 (B2-01-06)

而本研究之研究個案案例為：OO 音樂公司，OO 音樂是屬於當今五大國際 音樂公司之一，該公司推出的音樂從鄉村音樂、古典樂、到流行歌曲等，囊括眾 多的音樂資源，官網上將音樂領域分成五大類別，包含華語、西洋、東洋、古典、

爵士。而官方網站上同時有購物網的連結，可以直接點選進行相關音樂的專輯資 訊。由於 OO 音樂屬於全球化之國際音樂公司，台灣官方網站的首頁，分類如下 表 4.1 所示。而首頁的廣告欄位則為專輯主打頁面，有歌手的專輯最新發行資訊 及簡單促銷活動資訊，並運用超連結的方式，點選圖片就可以進入相關活動或訊 息頁面。

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專輯名稱即可快速搜尋到想查詢的資訊；在橫列廣告欄的項目中，以圖片方式呈 現某歌手的專輯資訊，醒目的專輯圖片搭配了具吸引力的廣告用詞及相關專輯促 銷活動、預購資訊和日期；同時在首頁的粉絲頁欄位項目中，建立與 Facebook 粉絲專頁的連結，除了可以讓樂迷直接在官網上按 Facebook 粉絲專頁的「Like」

按鈕外，亦可以直接看到該粉絲專頁最新、最即時的粉絲專頁更新分享的相關資 訊及動態；而在 MV 強打星的項目中，可以發現該資訊列與 YouTube 網站作串 連，讓使用者便於直接點選喜愛的 MV，就能直接連到影片頁面觀賞，不必再花 時間去 YouTube 網站或其它網站做搜尋。

OO 音樂的音樂類別主要分成五大類別，包括：華語、西洋、東洋、古典、

爵士，每一類別的官方網頁呈現方式差異不大，皆與首頁相似，故本研究以介紹 華語和西洋兩大類別為主，詳細內容將由下列表格中作細部介紹。

表 4.2 OO 音樂之華語音樂官方網站分類

項目 內容

橫列廣告欄 該欄位會放置 2~3 位發新專輯之華語歌手廣告 圖。

華語最新發行

該欄位分成三頁，每頁放置八張專輯的封面，點 選某一張專輯封面之圖片可連結至購物網站進 行選購。

華語星新聞&粉絲頁 含四個最新報導，點選右下角 more 可連結至 OO 華語部落格，OO 華語粉絲書。

華語藝人官方網站

以藝人個人 為單位，該欄位中放置各藝人的 Facebook 粉絲專頁、微博、噗浪、官方部落格、

後援會網站之連結。

其它

網站右側有一「+加入收藏」的按鈕，若看到喜 愛的歌曲或專輯，可以點選該按鈕，即可列入收 藏清單。

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Facebook 粉絲專頁為主，且西洋藝人的官方網站項目則以台灣部落格或英文網 頁來代替之。

根據 OO 西洋流行音樂資深企劃部副理 A3 指出，一張唱片的發行流程為，

從電台首播將主打歌播出，搭配報紙刊登首播訊息，而後為電視音樂錄影帶或新 聞台的撥出，之後會舉辦實體記者會訪問，歌手開始拍各大雜誌封面及簽唱會活 動，每一家唱片公司的宣傳手法不一定，但是基本都是以歌曲到 MV 到訪問的

從電台首播將主打歌播出，搭配報紙刊登首播訊息，而後為電視音樂錄影帶或新 聞台的撥出，之後會舉辦實體記者會訪問，歌手開始拍各大雜誌封面及簽唱會活 動，每一家唱片公司的宣傳手法不一定，但是基本都是以歌曲到 MV 到訪問的