至柬埔寨確實是有機可尋，特別是已在越南打拼十年的自己，十分想研究越南市 場環境應是如何規範？這樣是否能為其他台商至越南投資有個借鏡？以及加上 自己已從事鋁輪圈產業十年之久，故更想欲深入研究越南當地的鋁輪圈市場對於 當地發展透過什麼樣的行銷策略能取得雙贏？
第三節 研究目的
本研究將採用 CAGE、SWOT、行銷之 STP 與行銷 4P 作為本研究之分析工具；
原因在於 CAGE 分析是由文化（Culture）、行政（Administrative）、地理（Geographic）
和經濟（Economic）四個構面所形成的 CAGE 距離架構，能幫助於經營者了解 和評估。各構面在總體環境中造成的距離對於各種產業的影響；SWOT 為分析企 業競爭狀況的基礎架構，主要是依據企業本身內部的：優勢（Strength）、劣勢
（Weakness），以及外部環境的：機會（Opportunity）、威脅（Threat）來做分析；
STP 為分析市場區隔(Market Segmentation)、選擇目標市場(Market Targeting)、市 場定位(Market Positioning)，有效使產業的定位及方向更加確定；而行銷 4Ps 組 合概念，產品(Product)、價格(Price)、通路(Place)、促銷(Promotion)則有助於幫 助企業讓各市場系統化構面的分析工具，使企業達到其行銷目標。因此本文之具 體研究目的如下：
1. 採用 CAGE 之總體環環境分析及 SWOT 分析，探討環境變遷下，越南與企業 所維持的關係模式。
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2. 面對總體環境的改變，採用 STP 分析與 4P 分析，探討鋁輪圈市場中可行的 行銷策略與變革。
3. 依據前兩項研究的成果，再輔以專家訪談做為分析結果之驗證與對照，進一 步探討行銷越南鋁輪圈業行銷發展的相輔性。
本文之研究流程如下圖 1-1 所示，先對越南環境資料做蒐集並整理相關之文 獻，接著歸納現有資料開始以 CAGE 方法對越南總體環境做分析，完成後將越 南的鋁輪圈市場作為一個個案來探討，且以 SWOT 分析此一市場狀況與發展情 形，最後再決定其越南鋁輪圈市場的行銷模式；整理分析結果後對未來台商於越 南可行的行銷策略提出建議，最後依照此案例，思考當地企業的發展對於參照此 相似之模式建立成功的企業永續經營之適合性。
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圖 1-2 研究流程
資料來源：本研究之整理 資料蒐集與文獻探討
鋁輪圈產業行銷模式分析
結果討論與建議
研究方法資料處理 越南總體概況 1. CAGE 分析
2. SWOT 分析 CAGE/SWOT/STP/4P 之相關文獻探討
確認研究目的為何？
1. STP 分析 2. 4P 分析
實證分析結果
個案與專家訪談 本研究分析討論 研究背景、動機及目的
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第貳章 文獻探討
隨著東南亞投資環境的開放，台灣與越南的經貿活動關係，積極促成兩地的 協商合作機制，而越南也為東南亞政經情勢相對穩定的國家。2009 年至 2010 年 經濟成長率達 6.78%；2011 年為 5.89%; 政府預估 2012 年訂定 GDP 成長之目標，
希望能達到 6.0%。越南政府相當鼓勵汽機車零組件產業的投資，在 2007 年公佈 的機車製造發展計畫中，期望在 2015 年前建立東南亞地區最大機車生產基地。
因此越南機車的產、銷量皆位居世界前茅；因此本研究將用 CAGE 分析、SWOT 分析、STP 分析以及 4Ps 分析，由總體延伸至個體去分析整個地區發展、鋁輪圈 市場行銷發展模式，茲分敘述如下：