第七章、 結論與建議
第一節、 研究結論
本研究的主要目的在於找出提升陶藝相關產業的競爭力，提供當代陶藝工 作室更多有利的資訊，如何強化陶藝相關產業創新能力、累積獨特風格、建立 品牌價值。因此我們要積極的創造屬於自己的優勢，以古鑑今的找出方法彌補 現有的劣勢。
一、管理意涵
希望透過本研究所整理歸納的研究結果，能對於陶藝創作者在面對未來陶 藝的發展趨勢有所幫助與啟發，其可能運用的方向如下:
(一)、經營管理上
善用本研究所提出的個案實例，為自己開發的產品，在市場區隔與市場定 位能更明確的找到自己的方向，藉由 SWOT 分析優劣勢、了解潛在威脅與把握 創造機會的任何可能性。運用 STP 訂定市場定位與目標。
(二)、創作方向上
懂得凸顯自己產品擁有的獨特價值，創造出截然不同市場差異性的產品，
創新特有的產品價值。
(三)、品牌策略上
訂定最適合自己作品的整體策略計劃，將自己的產品放在最有利的位置，
尋找最有勝算的訴求方案，創造最高價值。
(四)、異業結盟上
不應該是單打獨鬥的方式經營，應該懂得更開放的廣納各方的合作機會，
製造不可能的可能，擁抱跨領域的合作新市場。
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「伊萬里瓷器」很難有實現「華麗轉身」的契機。再加上明清交替之際的 戰亂，導致當時中國的陶瓷業大受影響。後來，清初實施的海禁鎖國政策，
使得對中國瓷器需求旺盛的歐洲商人打探到日本「伊萬里瓷器」的存在後，
便轉向這裡尋求權宜的替代品。正因為這樣的機運下，加上從中國流出的 工藝技術、歐洲藝術元素的融合與提升，以及當地工匠的努力鑽研，日本
「伊萬里瓷器」得以突飛猛進的發展。
第二節、後續研究建議
本研究著重在提升臺灣陶瓷相關產業的競爭力，並以「花言瓷語」藝術工 坊為例，探討強化創新的重要性與建立品牌的獨特性與競爭力，至於陶瓷產業 銷售後端所面臨到的抄襲與仿冒問題，將會是下一個必須要面對的難題，以及 政府主管機關未來在陶瓷產業所扮演的角色，皆為之後有興趣投入這方面領域 研究研究的重點，後續研究建議如下:
一、同語言、同文化的競合關係
面對中國大陸龐大經濟體的市場與整體勞動人力資源的優勢，臺灣陶瓷產 業相形之下就顯得趨於劣勢。在這樣的條件之下，如何將同語言與文化，從競 爭角色轉換成為一種合作關係，從各自搶奪演變為微利市場，如何導向較為合 乎常態的雙贏，而非彼此廝殺，正是考驗企業主的智慧與應變能力。
二、擴大訪問對象的面向
本研究訪談對象，以臺灣個人陶藝工作室為主，在時間限制下無法將陶瓷
產業的研究面向擴及更全面性。筆者於訪談的過程中，有受訪者提到越來越多 的陶藝工作者，將其銷售市場拓展至中國大陸，整個拓展市場的過程，從前往 對岸參展的辛苦、有些人單槍匹馬帶著行李箱前往、有些則是組團前去尋求合92
作、有些是政府單位帶領有計劃性地拓展，非常值得有興趣的研究者投入追蹤 研究，其中的利弊得失，做為後續前往的陶藝工作者或企業做為借鏡。
三、中國大陸仿冒的問題
根據 OECD 經濟合作暨發展組織 2016 年所公佈的研究報告指出，全世界的 仿冒品中，有六成以上來自中國大陸。此份報告中警告，仿冒是「經濟的嚴重 威脅，也損及創新、阻礙經濟成長。」 因此，陶藝創作者如何在仿冒如此猖獗 的市場取得先機，同時要能保有自己商品的權益，將是下一個迫切需要研究的 課題，以及訂定較妥善的智財權保護，防止仿冒品回流臺灣，傷害陶藝原創者 辛苦耕耘的利益。
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參考文獻
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附錄一
個人陶藝工作室負責人 受訪者名單
訪談日期 時間 受訪者
2018/4/23 16 分 曾祥軒 2018/4/25 66 分 林清河 2018/4/26 25 分 章格銘 2018/4/27 29 分 許旭倫 2018/4/29 35 分 楊莉莉
受訪者資料網站連結
楊莉莉，(檢索日期:2018，April 3 ) ，楊莉莉個人官網，網站:
http://www.liliyang.com.tw/
林清河，(檢索日期:2018，April 3 ) ，國立臺灣工藝研究發展中心網站:
https://www.ntcri.gov.tw/houseinfo_200_55.html
許旭倫，(檢索日期:2018，April 15 ) ，新北市藝術家地圖，網站:
http://artist-map.ntpc.gov.tw/xmdoc/cont?xsmsid=0H076610653791655491&sid =0H287770537973555156
章格銘，(檢索日期:2018，April 15 ) ，若水藏館網站:
http://www.ruoshuicg.com/designer/npreview/177.html 曾祥軒，(檢索日期:2018，April 18 ) ，FB 網頁，網站:
https://www.facebook.com/people/%E6%9B%BE%E7%A5%A5%E8%BB%92/
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附錄二
個人陶藝工作室負責人 訪談綱要
1、您的作品擁有哪些別人沒有的獨特風格？
2、你覺得你擁有的獨特風格是如何形成的呢 ? 3、您工作室的優勢競爭力為何？
4、是否有陶藝人才短缺的問題？
5、您工作室最需要的輔助？
6、您覺得經營陶藝工作室最必要的條件為何？
7、您對陶藝產業未來趨勢的看法？
8、陶藝工作室面對最急迫的困境為何？
9、你覺得台灣陶藝產業的競爭力持續在流失嗎？
10、陶藝工作室面對經營上最大的競爭對象？
11、你覺得政府以往對陶藝的推廣計畫有多少實際的幫助？
12、若政府機關有計畫為陶藝產業投入更多的幫助,請問哪一方面是您覺得最迫 切需要建立的?
受訪者: 日期:
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附錄四
「花言瓷語」藝術工坊 收藏者問卷調查表
1、請問您是透過什麼管道知道「花言瓷語」藝術工坊(李國欽)的作品?
□媒體報導 □朋友告知 □銷售據點 □網路搜尋 □其他________
2、您覺得「花言瓷語」藝術工坊(李國欽)作品的售價與作品價值感符合嗎?
□較便宜 □合理 □較貴 □其他_________
3、您購買「花言瓷語」藝術工坊(李國欽)的作品主要目的為何?
□送禮需求 □純粹喜歡 □未來增值 □其他__________
4、您覺得「花言瓷語」藝術工坊(李國欽)作品的價值感為何?(可複選) □台灣特色題材 □高技術細膩度 □ 風格獨特性 □知名度 □比賽得獎 □其他_________
5、請問您購買過「花言瓷語」藝術工坊(李國欽)哪一系列的作品? (可複選) □水中生物系列 □典雅花卉系列 □飛羽鳴鳥系列
□限量典藏品 □生態藝術系列 □佛教精品系列 □其他_______
6、您對於「花言瓷語」藝術工坊(李國欽)作品的品質滿意度如何?
□非常不滿意 □不滿意 □滿意 □非常滿意
7、您認為「花言瓷語」藝術工坊有哪些需要改善與精進的項目? (可複選) □作品細膩度 □作品品質 □作品種類 □風格多樣性
□整體包裝 □售後服務 □媒體廣告 □其他__________
填表人姓名: 日期: