研究訪談資料分析

四、未來行銷策略

推廣股股長談到藺草文化館未來行銷策略，經研究整理如下：

1.設立農特產區：文化館與有機蔬果共同經營、行銷，農會正在積極規劃承 租藺草文化館周邊農地，發展成精緻農特產區。遊客有更多選擇，願意在此停留久 一點的時間，期望能帶來更大的商機。

2.新市場開發：除了對苑裡鎮鄰近區做行銷外，積極擴展到其他縣市。

3.研發新產品及服務：產品以滿足市場需求為前提，藺草文物館根據顧客的 需求來提供產品，意即，顧客除了在網路上購買自己喜歡的產品外，也可以向藺草 文化館訂製自己喜歡的樣式。

4.促銷、廣告：在消費者心目中創造產品價值，說服並教育消費者。

從上面我們可以發現，一個完整的行銷策略至少要明白自已的目標市場及其消 費者的型態、生活型態( Life style）等，然後再根據此一認識來訂定促銷、廣告 策略，如此必可在有限的預算下，達到意想不到的效果。

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呂錦霞為新一代的編織者，在偶然機會下重新燃起中斷了二十多年對藺草編織 的熱愛，憑著過人的技術與創意，不斷研發新的技法與商品，其認為傳統的編織方 法應加以改良，能更符合時代潮流與消費者的需求。例如融入中國結編法、製作新 紋路以及服飾、童玩、壓花等等。除此之外更架設個人網站以介紹商品，把藺草編 織作品當成藝術創作的方式，為逐漸失傳的藺草編織注入新的活力。

從訪談中得知，目前苑裡鎮地區擁有傳統藺草編織技藝的應是五十五歲以上的婦 女，而且均不從事編織工作，除非是有消費者親自指名製作，或是藺草文化館及帽 蓆行的訂單，才會重拾編織的工作。也有少數編織者只有在每年舉辦的比賽活動中 才會再次進行編織工作。目前苑裡鎮以藺草編織工作為生計的人們已寥寥無幾。雖 說劉素珍與呂錦霞兩位對藺草編織文化的復興與再造均頗有成果，但是若要以此為 家庭經濟的主要來源仍有不少的問題存在。呂錦霞說：「編織並不是我的主業，主 要也是因為推廣鄉土文化才又踏入編織的領域；藺草編織賺不了錢，而且外行人根 本不懂這些高價位商品的意義。不過這是一種文化的傳承，所以我是不會放棄。」

目前由於多數的藺草編織商品仍停留在實用商品的階段，且沒有完整的品牌與行銷 策略，因此其經濟價值普遍無法維持編織者的生活。

二、產業經營者訪談資料的分析

在與三家帽蓆行負責人的訪談過程中發現，其經營的方式不盡相同。振發帽蓆 行的張先生，從祖父 、父親到他，迄今為止從事帽蓆業七十年，見證了日據時期 以來的帽蓆歷史；目前振發帽蓆行為苑裡鎮最為悠久的帽蓆行，販賣的帽蓆商品種 類與樣式最為齊全，店面的擺設與陳列方式均從早期沿用至今。對日漸沒落的帽蓆 產業，他說：「編織是一件辛苦的事，價錢又不高，年輕人不想學，所以編織人口 急速下降，剩下沒有多少人在編。要外銷沒競爭市場，因為中國大陸東南亞國家工 資便宜編織，產品價格低廉，其他國家就進口他們的產品，台灣就沒有外銷市場了。

政府應該來幫忙，不然當這些老人都走了以後，就會出現斷層，這種傳統手工藝也 會消失」。

美田帽蓆行的經營者亦認為：由於帽蓆的生產方式在編織的過仍中仍需全程以 手工的方式製作，在後期的製作才可用機器加工。在這樣情況下，成本便無法壓低。

另外的見成帽蓆行，現由鍾春鶯經營，兒子陳進明及其妻子協助運作，主要以生產 藺草草蓆為主，頗有經營概念，並於民國七十二年自創飛鶯牌。雖然見成帽蓆行將 藺草草蓆朝向精緻化發展，不過其仍擔心若干年後，將找不著編草蓆之人。另一方 面，問及外來商品（主要為大陸）的競爭時，三家帽蓆行均認為外來商品雖然價格 低廉，但品質絕對沒有苑裡產品好，原因有二：一、藺草的品質，外地的草不論草 種、施肥、經驗均不及苑裡，藺草的獨特香味更是大減。二、編織的技術，外地的 編織者較不講究，且技術與經驗均不及苑裡。

從訪談資料的整理中發現，其所描述的歷史背景與所蒐集的文史資料敘述大多 符合：草編技術源起於實用價值，而後因為其經濟價值而蓬勃發展。然而，受訪者 對藺草編織產業復興看法卻較不樂觀，主要在於其經濟效益受到了嚴重考驗，因此 日後必須靠精緻化、高級化重新定位，才能延續發展，而這也是苑裡藺草未來必須 解決的問題。

三、文史工作者訪談資料的分析

郭芝苑為地方國寶級作曲家，在訪談過程中大多以回答地方音樂文化為主，他 認為藺草編織是苑裡鎮當地的傳統技藝，不宜讓固有文化的流逝。而為《阿嬤ㄟ手 藝》作曲實因其甥女郭玉雲對帽蓆文化的重視，而才一起完成這首歌。在訪談後，

作者對藺草編織文化有另一層面向的認識，原來藺草編織述說的不只是編織的原 料、編織的技術，甚至是在婦女編織時，吟唱的地方民謠。這些民謠歌曲，更是地 方文化上的重要資產，更需加以保存。

王春風為苑裡鎮教師與文史工作者。王春風表示：「苑裡帽蓆產業日漸沒落，

地方民眾應共同為保存文化與振興產業努力。」

四、藺草文化館負責人

陳惠芬為藺草文化館館長，藺草編織已有斷層現象，很憂心十年後編織工藝師 年齡都在八十歲以上，體力上無法持續編織，屆時產品來源有困難。

政府或學校希望能推動藺草編織，讓這項傳統美好手工藝能延續下去。雖然目 前有些學校在推廣，但大多數只限於小飾物編織，傳統手工技藝尚無推廣，所以這

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方面須努力加強。

五、藺草文化館及愛情果園行銷推廣股長

鄭年鈞為藺草文化館及愛情果園行銷推廣指導員，苑裡鎮農會正在擬計劃於藺 草文化館對面設立農特產區，這樣遊客在此停留時間變長，才能為當地帶來商機。

藺草文化館目前在行銷方面以一年舉辦一次大型活動為主，活動以往都邀請社 區人士表演，經過討論後從 2008 年邀請大型樂團來表演改變型態後，遊客增加了，

也帶來不少商機。