苑裡藺草文化館簡介

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實地方產業特色與光大文化內涵裨益良多。這項永久的展示與活動，讓許多老一輩 的民眾回到過去，重溫昔日編草蓆、織草帽的點滴情景。行政院文化建設委員會副 主委吳錦發副主委指出，先民利用藺草發明編織業，是一項知識經濟的一環，然因 社會變遷和工商業發達而逐漸沒落，但藺草編織又符合二十一世紀的環保文化，因 此，還有很大的空間。期許藺草文化館結合文化及產業，再創藺草新生命。

二、苑裡藺草文化館的現況

文化館內一樓展示各種藺編集各種古物，二樓租給他人經營咖啡館。離文化館 五十公尺有一座館方經營的網室有機水果園—愛情果園，遊客除了可以親身體驗採 果樂以外，也可以有 DIY 彩繪陶器。

藺草文化館為苑裡鎮農會所經營，爲使遊客除了欣賞、體驗編織外，也希望遊 客能在文化館停留時間長一點，而不是來到藺草館走馬看花，苑裡鎮農會為了觀光 及藺草編織產品行銷，於是針對農產品生產方面進行經營。苑裡鎮農會成員覺得現 代人文明病特別多，尤其人人聞癌色變，經過許多的學者的研究, 發現了蕃茄可能 對於預防癌症相當有效；無論生食、熟食、加工後都對人體有相當大的幫助。國人 對蕃茄的需求有逐漸增加的趨勢。因此苑裡鎮農會選擇了蕃茄作物在苑裡推廣示 範，作為蕃茄種植的改良與種植技術實驗場，亦可作為蕃茄作物的種植推展中心，

另一方面在蕃茄產銷班成立後，番茄溫室可以作為集體運銷的展售中心，實踐生產 履歷表概念之精緻農業，為農民再造事業的第二春，也擴大了藺草文化館的行銷面。

園區設置經費由農委會與苗栗縣政府補助一百六十一萬元，農會自籌三百三十 九萬元，設置而成。民國九十七年舉辦五十人合力編織大草蓆盛況空前，大草蓆陳 列於藺草文化館裡，遊客到此ㄧ遊可目睹大草蓆様貌。

為永續經營苑裡藺草文化館，廣集藝術工作菁英之智慧協助文化館發展藺草文 化特色，藺草文化館特舉辦陶藝、漆器工藝創作比賽。以藺草詩賦、藺草編織、藺 草、藺草花等為內容、造型為創作主題之陶器、漆器，或以藺草灰為釉料作表現之 陶器。

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三、行銷策略

（一）目前的相關行銷策略

從訪談中本研究者整理出藺草文化館的行銷策略有以下幾項：

1.現場編織義工：義工在藺草文化館現場編織草蓆，遊客可欣賞此傳統手工編 織之美。有些年長遊客憶起當年也編織過，讓這些遊客重溫舊夢。遊客想也可以 嘗試編織，由義工指導。義工在現場編織的草蓆完成後，可以賣給文化館，等於 是給義工的酬勞。

2.設置專屬網站：可在專屬網站購買文化館藺草編織產品，網站上有產品照片 目錄供選擇，價格標示，另外顧客也可以訂製符合自己想要的樣式，這項很 符合顧客所需。

3.舉辦大型活動：藺草文化館每年定期舉辦一次大型活動，例如：在獅子會慶祝元 宵節客到藺草館遊玩。

4.藉由媒體報導：媒體採訪時館員介紹館內物品作為行銷。

5.以員工價促銷：遊客到藺草館遊玩都會到同為農會經營的愛情果園採果。遊客購 買蔬果可享員工優待價。

台灣加入世界貿易組織後，對農產業造成嚴重的衝擊，又加上國民所得提高，

國民對於休閒旅遊的需求也隨之改變，已經從追求低廉物品「價格取向」的消費 型態，轉向追求「精緻、高級、真才實料及個性化取向」的商品消費型態。

休閒農業有別於一般休閒旅遊業，它必須是運用特有的鄉土文化、鄉土生活 方式和風土民情去發展，在經營上，注重農業經營、解說服務、體驗活動、民俗 文化活動，在整個觀光遊憩的空間系統中顯現它獨特的風貌與特色。

行政院農委會、苗栗區農業改良場與苗栗縣政府積極地輔導農業轉型，因而 提送推動農業經營企業化營造優質農業環境計畫 ，預備將苑裡鎮打造成為一個

『蕃茄栽培特定專業區』。

「愛情果園」除了生產優質的有機蕃茄外，還會結合地方的休閒觀光產業，

設立觀光採果園區，並加入教學園區，讓大家充分認識蕃茄，並了解它對人體的 好處。

四、未來行銷策略

推廣股股長談到藺草文化館未來行銷策略，經研究整理如下：

1.設立農特產區：文化館與有機蔬果共同經營、行銷，農會正在積極規劃承 租藺草文化館周邊農地，發展成精緻農特產區。遊客有更多選擇，願意在此停留久 一點的時間，期望能帶來更大的商機。

2.新市場開發：除了對苑裡鎮鄰近區做行銷外，積極擴展到其他縣市。

3.研發新產品及服務：產品以滿足市場需求為前提，藺草文物館根據顧客的 需求來提供產品，意即，顧客除了在網路上購買自己喜歡的產品外，也可以向藺草 文化館訂製自己喜歡的樣式。

4.促銷、廣告：在消費者心目中創造產品價值，說服並教育消費者。

從上面我們可以發現，一個完整的行銷策略至少要明白自已的目標市場及其消 費者的型態、生活型態( Life style）等，然後再根據此一認識來訂定促銷、廣告 策略，如此必可在有限的預算下，達到意想不到的效果。