本研究主要以採購選擇因素作為研究的變項，而此變項含 蓋人際關係面、績效務實面及表象需求等。
4.2 研究假說
在政府採購制度下，採購人員應依據「採購人員倫理準則」
規定，本於良知，公正執行職務，不為及不受任何請託或關說，
故「共同供應契約」的執行，應是為公平、公正的，各種可能 顯著的影響因素應該不存在，否則該制度即欠缺公平、公正性，
為確認此一概念，因此我們對於集群後研究的虛無假設訂定如 下:
1.男性採購人員與女性採購人員在擇商偏向上無顯著差異。
2.採購人員與採購主管在擇商偏向上無顯著差異。
3.採購人員服務年資的長短在擇商偏向上無顯著差異。
4.採購人員辦理採購年資的長短在擇商偏向上無顯著差異。
5.H0採購人員服務機關之員工人數多寡與其擇商偏向無相關。
6.H0外力影響與採購人員擇商偏向無相關。
7.H0立約商的表現可獲得採購人員的認同。
4.3 研究變項定義
本研究基礎構面包括下列 3 項：分人際關係、績效務實、
表象需求 3 個構面探討，並以 Dickson(1966)所提出的 23 個因 素為基礎，為其適合本研究之共同供應契約市場性質，謹結合 其他文獻所提出之評估因素，於專家訪問結果後加以篩選適當 的評估因素，最後決定之研究構面及評估因素變項為：
4.3.1 人際關係面：
1.立約商維修服務範圍 2.立約商服務態度
3.工程會滿意度調查資料
4.體制外關係：立約商之回饋或優惠條件 5.同事間意見提供
6.其他單位採購人員意見 4.3.2 績效務實面
1.立約商提供附屬設備或安裝服務之價格 2.立約商技術能力
3.立約商過去履約績效 4.立約商保證與承諾
5.立約商或其服務據點距離本機關之遠近 6.立約商的生產設備與產能
7.立約商財務狀況
8.立約商在業界的商譽與地位 9.立約商經營企圖心
10.立約商之組織及管理方式 11.立約商產品包裝能力 12.立約商內部勞資關係紀錄 13.立約商過去營業額
14.立約商內部員工素質
15.立約商與採購者採購資訊互動與分享 16.立約商交貨之貨品品質
17.立約商如期或配合提早交貨之能力 4.3.3 表象需求面：
1.立約商對於本機關行政程序配合度 2.立約商的溝通管道便利性
3.與立約商之相互約定協調狀況 4.立約商維修服務之回應速度 5.立約商主動聯繫之作為 6.與立約商具親屬朋友關係 7.具權力者的壓力
4.4 問卷設計
圖 4.1 問卷設計流程
問卷的發展主要分為採購人員基本資料、隨機選擇立約商 之比率、選擇立約商評選要項、自行選擇立約商的比率及採購 人員與交易過之立約商繼續交易之比率作問卷調查。
1.問卷初稿
文獻探討
相關文獻整理 訪問專家意見
問卷製作初稿
問卷試訪並檢驗其信效度
問卷定稿
本問卷的設計是基於研究目的與研究架構所需而建立，內 容主要參考國內外學者相關文獻，並諮詢「共同供應契約」訂 約機關－「中央信託局」相關決策人員的意見及看法，彙整他 們對問卷的疑義及相關建議，經過修正始提出此份問卷。
2.正式問卷
本研究主要由辦理「共同供應契約」之適用機關採購人員 填寫問卷，採封閉式問卷，主要分五大部分，第 1 部份為採購 人員基本資料問項，第 2 部份為隨機選擇立約商之比率問項，
第 3 部分為選擇立約商考量的重點，第 4 部分為採購人員可自 行決定選擇立約商之比率，第 5 部分為採購人員會與交易過之 立 約 商 繼 續 交 易 之 比 率 ， 以 李 克 特 量 表 (Likert/Summated-Rating)五點尺度設計問卷供填答者圈選。
3.資料蒐集
本問卷調查以台北地區行政院所屬一級機關辦理政府採 購，且具「共同供應契約」採購經驗者為主要研究對象，針對 擬辦理問卷調查項目先行徵詢專家之意見確認後，以親自遞送 為主，E-mail 為輔方式進行，計調查了 24 個機關採購單位人 員。遞送及 E-mail 問卷 104 份，回收 96 份，剔除無效樣本後，
有效樣本計 95 份。
4.5 資料分析法
4.5.1 基本敘述統計：包括樣本數大小、採購人員基本資料、問卷回 收比率等。
4.5.2 信度分析：由 Cronbach´s α系數來衡量各個構面項目間之一 致性。Cronbach´s 提出一項判斷信度之準則；即α＜0.35 代 表低信度，0.35＜α＜0.7 代表中信度，α＞0.7 代表高信度。
在探索性研究中，實務上α≧0.6 即可宣稱問卷題目之信度可 接受。
4.5.3 效度分析：本研究所使用之問卷項目係依據文獻整理發展出 來，復經專業人員訪談及專業採購人員試填修正而得，故應具 有一定的內容效度。
本研究採統計套裝軟體 SAS 作為分析及顯著性檢定的工具。
五、研究結果