第二章 文獻探討
第七節 策略分析(SWOT)概論
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2.6.3 替代者
當市場存在實際或潛在替代品時，其市場吸引力相對低。
2.6.4 購買者
市場內的購買者如果擁有很強的談判籌碼，則表該市場 不具吸引力。
2.6.5 供應商
如果公司的供應商有能力抬高價格或減少供應量，則表 示該市場不具吸引力。
第七節 策略分析(SWOT)概論
9企業策略有時稱為競爭策略，它含括六個構面：
1) 企業所欲競爭的產品市場 包括了如下議題
- 那些產品要提供，那些不要。
- 那些市場要服務，那些不要。
- 那些競爭者與之對抗 ，那些避開。
- 產業垂直整合程度。
2) 投資程度
包括了如下投資目的議題：
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摘自 David A. Aaker 「Strategic Market Management」 ，1998
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- 促使企業成長或 - 維持原有市場地位或
- 以最少的投資盡量榨取這個企業。
3) 所需功能領域策略
有效的競爭方法常藉由一些功能領域策略來表現 ，其包括 了如下議題：
- 產品線 - 定位 - 定價 - 區域分佈 - 市場區隔
4) 具策略意義的資產或能力
它是構成策略的基礎並提供企業持續競爭的優勢。具策略 意義的能力指的是事業單位在某個對企業很重要的方面表 現異常的突出，如製造與促銷。而具策略意義的資產指的 是一種資源，如相對競爭者的強勢品牌名稱或是深植多年 的顧客群。
5) 各事業間的資源配置
不管是內部生產或外尋的財務資源，這種分配資源的決策
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都是關鍵性的策略。
6) 各事業單位綜效的培養
即各事業單位間互相支援互補長短所創造的價值。
為達成前述的策略擬定，通常循由組織的外部分析了解機 會與威脅，從內部與競爭者比對了解相對的強勢與弱勢，與組 織的資源與限制作競爭策略選擇。
1) 外部分析
外部分析是檢查組織外在的主要因素，專注於機會、
威脅、趨勢及策略的不定性。其分析的範圍大致包括如下：
a. 顧客分析
- 區隔、動機、未滿足的需求。
b. 競爭者分析
- 確認、策略、形象、績效、成本結構、優劣勢。
c. 市場分析
- 規模、成長預估、獲利率、進入障礙、趨勢、關鍵 成功因素。
d. 環境分析
- 科技、政治、經濟、文化、人口。
2) 內部分析
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a. 績效分析
- 獲利率、銷售量、產品組合、相對成本、顧客滿意 度…等。
b. 策略選擇的判定
- 過去與現在的策略、組織的能力與限制、財務資源 和限制、優劣勢。
3) 策略的確認與選擇
a. 產品 – 市場投資策略。
b. 功能領域策略。
c. 資產、能力綜效。
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第三章 BOT 作業模式介紹與價值驅動因子分析
本章將先介紹基本運作概念，其中包括了作業流程、基本架 構、各角色扮演與資金流。待有了完整概念後再進一步從中分析 BOT 成功的關鍵因素與價值驅動因子。
第一節 基本運作概念
主要乃說明從政府端的早期規劃至 BOT 特許年限屆滿的產權移 轉。
3.1.1 作業流程 1.先期作業
指政府對 BOT 計畫進行可行性研究，先期規劃與前置作業。
1) 可行性研究
除傳統的經濟可行性研究外，尚包括工程技術、
土地取得與開發、環評以及財務可行性研究。以民間 投資的角度言，財務可行性最為重要。
2)先期規劃
乃是政府在確認可行後，公告徵求民間參與之前 所進行之計畫興建，營運及財務之規劃。其重點在於 確定政府協助、承諾、應辦事項及民間投資事業的範