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第五章 結論
應用 Weihrich (1982)所提出的 SWOT 策略擬定法，將內部之優勢、
弱勢與外部之機會、威脅等相互配對，利用最大之優勢和機會、及最小之 劣勢與威脅，以界定出所在之位置，進而研擬出適當的四種因應對策以形 成結論並制定發展計畫來強化藥品行銷外包服務的經營與管理。
1 依優勢最大化與機會最大化之原則來強化優勢、利用機會:
1.1 利用現有具備跨國行銷服務網路的優勢，吸引歐美中小型藥廠爭取品 牌代理的機會，並因此獲得更高的利潤與更長期的合約。
1.2 對於現有的行銷業務外包服務，專注於老年疾病治療的相關領域，利 用現有行銷業務組織，針對有類似客戶群的產品類別，向越來越多打 算外包行銷業務的藥廠，爭取產品行銷業務外包的服務，與現行產品 線進行整合，以提高生產力以及獲利率。
1.3 對於打算發展海外市場的生技廠商或大型台廠學名藥廠，進行策略結 盟，以發展海內外品牌代理的機會。
2 依優勢最大化與威脅最小化之原則來強化優勢、避免威脅:
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2.1 利用既有非處方用藥行銷業為管理能力，發展自費醫藥市場，例如 OTC 或者是醫療美容相關產品，以縱深目前既有的產品組合，減少 健保藥價調降帶來的利潤衝擊。
2.2 利用既有行銷業務能力發展第二品牌， 以減少上游供應原廠利益衝 突的疑慮，並可以同時發展學名藥市場開發的業務以擴大商機。
2.3 與核心事業物流部門合作，以強大物流配送能力，在 IT 部門客製化 的支援下開展電子商務模式，來減緩因為中盤商的興起帶動網路藥品 行銷的商業模式的衝擊，並對其他行銷服務的競爭者，形成無法模仿 的競爭優勢。
3 依劣勢最小化與機會最大化之原則來減少劣勢、利用機會:
3.1 瞄準高成長的非主流治療領域，向外引用因為跨國性藥廠縮編後釋出 在相關領域有豐富經驗的人才，來發展品牌代理事業。
3.2 企業蒐購相關高成長的非主流治療領域，以迅速取得在目標發展領域 的行銷業務能力，並且擁有自有品牌以吸引潛在優秀人才與留住表現 優秀的人才。
4 依威脅最小化與劣勢最小化之原則降低威脅、減少劣勢:
4.1 審視現有產品組合，針對較高幅度健保藥品支付價調降的醫藥產品類 別，考量是否在現有組織能力及中的主流醫藥領域，以企業獲利率的
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角度來評估是否需要集中行銷業務服務的範圍於主要的組織行銷業務 能力於較低幅度健保藥品支付價調降的醫藥產品類別。
雖然世界各國政府因為要節制醫療費用的膨脹，對醫療產業都進行宏 觀的產業調控。台灣烏托邦式的健保福利制度下，健保署仍然能透過不同 的法令規範與操作，有效節制醫藥產業的成長，這點一直都是鄰近國家羨 慕與學習的對象。然而在紅海的最深處，只要能夠了解潮汐洋流的變化，
例如產業分析、五力分析、與 SWOT 分析來找到企業生存的利基，並且採 取相對應的策略來極大化利基，我相信最珍貴的藍海往往深藏於一望無際 的紅海當中。
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l C h engchi U ni ve rs it y 參考文獻
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Advan-tage：p.23
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14. 藥品市場依藥品類別與生產廠商之分析，IMS Health 2013 15. 藥品市場依通路之分析，IMS Health 2013
16. 藥品市場依治療類別之分析，IMS Health 2013 17. 藥業前十大銷售額廠商分析，IMS Health 2013
18. 藥業市場依不同治療領域類別之銷售預測，IMS Health 2013 19. 藥業市場依主要治療領域類別之銷售預測，IMS Health 2013 20. 藥業市場糖尿病治療藥物之銷售情形，IMS Health 2013
21. 藥業市場依其他新陳代謝藥物域類別之銷售情形，IMS Health 2013 22. 藥業市場抗血小板藥物之銷售情形，IMS Health 2013
23. 藥業市場血液凝集藥物之銷售情形，IMS Health 2013
24. 藥業市場血管收縮素系統降血壓藥物之銷售情形，IMS Health 2013 25. 藥業市場降血脂藥物之銷售情形，IMS Health 2013
26. 藥業市場泌尿道藥物之銷售情形，IMS Health 2013
27. 藥業市場全身性抗病毒藥物之銷售情形，IMS Health 2013 28. 藥業市場γ-球蛋白血清之銷售情形，IMS Health 2013
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31. 藥業市場免疫抑制藥物之銷售情形，IMS Health 2013 32. 藥業市場精神抑制藥物之銷售情形，IMS Health 2013 33. 藥業市場眼科藥物之銷售情形，IMS Health 2013