.1 由「本」出發
商業的本質來自於藉由買賣來平衡供需雙方的差異，而此買賣就
.2 因「勢」造「市」與因「市」造「勢」
由於在需求方面擁有差異，造成「市場」的存在；因市場需求的 存在，
.3 西進中國大陸之機會
中國大陸自八Ο年代開放以來，因其擁有最豐沛的生產資源 –
8是一項交易，成立於雙方對於所交換的商品有著等同價值的認可之 上，如此的貨物與金錢的交換活動構成商業，故商業講究的是「流通」。 經濟的繁榮與否，在於商業活動是否活絡，而商業的活絡與否，端視 於其「流通」是否頻繁且量是否夠大。故以作成生意(enable business) 的基點在於其是否能「促進流通」。流通量越大，則市場越大，流通量 越頻仍，則市場的活性越大。
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而造成自供應方流通自需求方的驅策功能-「勢」（此為市場擁有 差異所造成的「位能」），是一種「拉力」，此為因「勢」造「市」。而 另一方面，因市場活動的活絡，商業環境強大的競爭壓力，會迫使供 應方不斷的去改變供應條件與能力，降低成本或增益價值。此種交換 價值上的改變又會造成更多的需求，更活絡商業。也就是因供給方在 強大競爭壓力下開始之商業活動（市）-競爭動能，進而刺激企圖擁有 的慾望，而拉大擁有的差異-「勢」，差異「位能」而產生更大的市場需 求，此即為因「市」造「勢」。最明顯的即為壓低成本，刺激消費。
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人力、土地、材料等，故擁有可供給最具競爭力成本的條件。因此可 再短短十數年間發展成為「世界工廠」，成為全球最大供應的「賣家」。
但另一方面，因其擁有最大眾的消費市場，加以人多、水平差異大、
家均在這塊土地上，這個經濟體上。故可預見的這個經濟體的商業活 動，無論是此經濟體內部或是此經濟體與其他經濟體之間，會迅速的 增溫，也就是說經濟會快速的成長（事實上，今日已經驗證了此點）。
而台灣 IT-NB 產業，在過去 2 年，不約而同的將主生產基地西移進華 東地區（滬-寧-杭，長江三角洲）。此一轉變固因中國大陸的 IT 硬體產 業環境已漸成熟，可提供更具競爭力的成本與產能，以支持台灣 NB 產業的持續成長。更重要的是因其擁有成為全球最大的 IT 產品市場（包 括 NB）的潛力，而此市場又最有可能成為台灣 IT-NB 業者的 Home Market，更可為苦於持續成長與降低成本壓力的台灣 NB OEM/ODM 業者，由製造業擴展成為涵括通路、行銷可全方位經營的一個躍升的 機會，使其等真正有機會成為全球性的品牌企業。
8.4 對西進中國大陸之提醒
台灣業者西進中國大陸，雖有同文同種又類似的生活習性與思考
.5 對台商供應鏈的移轉與重整之建議 - 「擴散」與「聚焦」
台灣 IT 電子產業能在世界舞台上佔有關鍵性地位，憑藉的就是 模式之優勢，使其不論在管理經營工廠或在市場行銷經營通路均較歐 美系及日系企業更為順手，擁有更佳的機會。但仍不能忽視其間所存 在的差異，除了在政治制度，思想價值觀上的不同外，最基本的還是 兩邊經營環境對於「時間」與「空間」的感受性與其價值觀念上的差 異。中國過去長期處於一對外封閉的市場環境中，故對「時間」不似 台灣因長期習於和歐美日廠商自由貿易競爭環境下那麼敏感。反之，
台灣企業人員短時間內也難於習慣中國廣大土地、人口與產業的「空 間」距離觀。但「時間」與「空間」正是供應鏈管理最重要的兩個要 素。若能體驗其差異，又能妥善加以運用，不但可避開其缺失影響，
反而可因此為企業建立競爭優勢。
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台灣企業的靈活、彈性、快速反映市場的變化與不斷驅策不服輸的成 本降減能力。而台灣聚落式的供應體系，正是提供此關鍵能力的鎖鑰。
現為追求成長而躍進中國大陸設廠營運，除早期前鋒、先行者因協力
環境的匱乏，不得不採行整個供應鏈隨之移植外，建議繼行者不妨可 採行先以「擴散」方式打破原供應鏈，在華東、華南地區重新建置其 供應網絡。一方面可保持應變彈性，另一方面可相互刺激競爭，產生 壓迫成本降減，反提升配合意願的效果。在新供應體系建置過程中，
不斷的「聚焦」，揀選出能配合企業的經營目標與策略的伙伴，淘汰不 合適者，以建立策略伙伴團隊的核心競爭力。但此過程需為動態的，
隨時歸零調整，需避免形成像日系那般剛性僵化的中衛組織體系，方 能在不喪失原有之彈性優勢之外，再加上中國大陸的大產能與低成本 的優勢。若僅執著於以原有供應鏈移植建置一新供應鏈，雖有減少學 習調適成本之利，但物換星移，反倒可能成為領導企業成長轉型的包 袱負擔。
8.6 以 A 公司西進大陸的發展經驗，給台灣企業經營策略的建議
台灣企業（尤其在 IT，電子業）應秉持把握原來「小台灣」的靈 活、彈性、高度競爭與自我突破的優勢。結合因西進中國大陸而有機 會取得之「大中華」的廣大市場與豐富資源之優勢，將自己昇華定位 為地球村民、全球性企業，發揮「大台灣」優勢。並以「虛擬整合」
的 IT 觀念於全球建置一完整但不剛性，富彈性、反應度佳的供應鏈。
由最上游之原材料以迄下游端的消費者，在世界產業舞台上，為企業 及客戶提供一最具時效性且滿意度的企業競爭優勢。
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