第一節 結論
就經濟發展的成長而言，工業區與經濟的榮枯有密不可分的關 係，對於目前正在經濟起飛的越南有其顯著的重要性，所以本個案美 福工業區如何利用成功行銷策略、藍海策略達到招商目標、創造亮眼 成績，而擊敗競爭對手越南新加坡工業區，其結論如下：
一、行銷策略：
(一)產品策略：針對市場區隔、選擇目市場和增加產品之附加價 值。
不同消費者有不同之需求，針對市場區隔、選擇目市場和增加 產品之附加價值。例如：區隔出以佔地面積大於 1 公頃以上之中 大型企業為主要目標市場，並增加產品之附加價值，交通便利、
單一服務窗口、客戶服服中心、整體配套措施、標準廠房。
創造出不同於其他之工業區之優勢，吸引更多投資企業。
(二)通路策略：增設國外代表辦事處增加行銷通路。
一般工業區之行銷通路大多以開發商自行銷，並無代理商或零 售商之行銷通路，若行銷部中具優秀外語人員或外國人提高成交 率及增設國外代表辦室處增加行銷通路。
(三)推廣策略：行銷部門中具優秀外語人員和外國人提高成交率。
推廣策略除了一般常見的人員銷售、廣告，利用各種廣告行銷 增加大量暴光率及重視公共關係、活動贊助塑造良好企業形象。
(四)價格策略：降低土地取得成本、費用分期付款。
降低土地取得成本、增加土地附加價值、分期付款，使消費者 對價格產生認同感。
二、藍海策略之新價值曲線：
(一)降低(Eliminate)：降低土地成本、降低建廠成本
可事先得知省府之整體規劃，提早徵收土地，降低土地取得成 本；標準廠房為客戶在建廠期間無法營運、小企業試探越南市場 欲降低建廠成本之方案。
(二)創造(Create)：造鎮計劃方案、運輸替代方案
工業區周圍之造鎮計劃，提高生活之便利性，不是生活在工業 區之枷鎖中；美福工業區附近雖然沒有港口，“美福－新萬高速 公路＂將於 2012 年竣工，直接從美福工業區連接到胡志明市港 口，車程僅僅 25 分鐘，美福－新萬高速公路消除了一定要在港 口旁設廠之迷思。
(三)提升(Rise)：提供大面積土地、提高行銷人員素質
提供無上限之土地面積，遠高於其他工業區之提供能力範圍；
並聘請精通各國語言高素質之越南人及各國外籍人員專門負責行 銷。
(四)消去(Reduce)：價格迷思、國界障礙
將習以為常之價格己包含土地價格及地價稅分開，消去地價稅 使報價變成只有土地價，地價稅變成每年繳，使價格表面上看起 來較低。
消去認為一定要實地考察工業區才可獲得資料，客戶只要與當 地代表辦事處聯絡，一樣可迅速獲得第一手工業區相關資訊。
第二節 建議
一、工業區再發展策略
依外國工業區的再發展策略經驗，美福工業區以後將面臨工業區 和公共設施老舊、廠房不堪使用、生產環境品質低落等問題，無法滿 足新興高科技類型產業，亟需研發與生產基地之需求；美福工業區工 業區現在即應未雨綢繆及早想出應變對策，不重蹈覆轍，以提高競爭 力；如協助工業區內廠商，因為產業已不適合再發展，欲尋找新的投 資者接手，工業區可直接購回土地或介紹無污染之產業進駐
二、行銷策略組合成本控制
美福工業區在行銷策略上，雖已具有相當的優勢，但是要如何維 持優勢必須：
1.更明確定位之行銷：美福工業區己有明確針對行銷中、大企業 之市場區隔；雖目前也已定位為無污染產業工業區，但由於第 一期有污染之染整、皮革製品大廠，故目前仍有不少污染行業 詢問土地，故現在亦需針對美福工區為無污染工業區做更明確 定位之行銷，以免失去無污染產業之客戶。
2.降低人事成本支出：美福工業區行銷成本中人事費用占相當大 之比例，故可採取人力資源相互支援，行銷人員具語言技能，
可配合造鎮計劃之土地行銷，並減少以關說方式進入行銷部 門，造成冗員過多，而無法充分利用。
美福工業區策略成功的擬定，並非代表適用於各國，也不是一成 不變，策略之擬定需因地制宜、隨時空、經濟條件而變化，如此視情
參考文獻
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