第四章 原住民工藝產業發展經營分析 與對策
第二節 綜合分析
府 政 策
補助 多元就業方案
教育
機關開設原住民課程 承辦人積極協助輔導
資料來源：研究者整理
第二節 綜合分析
分析訪談資料，將原住民工藝產業經營歸納成十五個面向，分析產業 經營者描述，依各工作室別，分別整理如下各表；並由產業經營者描述內 容，分析各工作室面臨之產業問題，運用特性要因分析法分析問題，依訪 談之四大主軸分別分析工作室面臨問題，製作圖表分別置於各工作室經營 十五個面向表格之下：
一、 陳媽媽工作室
表 4-6 陳媽媽工作室現況分析
產業經營 訪談者描述
經營理由
傳承母親教導的技能
為了照顧家人、本技能為自己的興趣 發展排灣族刺繡文化
創立進程
年輕時從事洋裁工作
1985 年幫族人修改衣服並做排灣族傳統服飾 1999 年成立陳媽媽工作室
創新研發
不斷的開發新產品，如手工包、小錢包、手機袋、帽子、
背心等。
產品製作過程講求精細，在圖騰及外型的設計多變化。
發展空間 希望剌繡作品變成藝術品。
年齡的限制，成為工作室擴展的阻力。
工作伙伴 工坊有 3 位固定成員做組合縫製工作。
教導的學生分散各村落，協助繡片剌繡工作。
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種類與用途
傳統服飾、手工包、小錢包、手機袋、帽子、背心、刺 繡框等。
參加活動之裝飾、家中牆壁之掛飾。
有些人自用，有些人當做紀念品送人。
生產問題
刺繡產品純手工製作，生產費工。
產品易被仿冒，希望別人模仿，可加速文化傳遞。
因仿冒需不斷創作及精製產品，讓產品有個人特色。
工作室裁縫師傅不足，無法進行快速量產。
沒有接班人。
行銷對象 一般遊客、機關團體訂製；品味較高的女孩子，對手工 包愛戴。
行銷管道
在自營店、機場、飯店、及協力店家展售。
透過台灣好基金會及工藝所行銷。
網路店家訂購。
資金需求 有多少收入做多少產品，沒有向銀行貸款打算。
員工採按件計酬方式，控制資金支出。
對當地影響 圖騰刺繡成為當地婦女農閒時的經濟附加產品，間接解 決就業問題。
行銷問題 手工剌繡產品，價格比較高。
需要經紀人協助處理訂單及合作行銷等索碎問題。
政府補助 有接受補助修改門面。
政府輔導 不知道政府的輔導政策，可能是宣導不夠的原因。
對政府需求 希望政府能有專人常常關心文化業者，瞭解各工作室的 狀況。
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由陳媽媽工作室的現況分析發展問題，內容整理如下表：
表 4-7 陳媽媽工作室發展問題分析
四大主軸 面臨問題
產業問題 工作室小、租店面需租金
手工刺繡費工、產品價格高、沒有固定收入
生產問題
技術層次比別人高、生產的量不多 協助生產的人力多、產品製作工序多 不怕補仿冒、仿冒品生產比較快 產品精緻度高不易被取代
行銷問題
銷售展點多元、有批發商家、漢人對產品有新鮮感 顧客回購率高、有不斷創新產品推出
需要有經紀人協助、組合人力不足 外銷需要產品量大、生產量不足外銷
有網路店家、品質管理人員不足、不敢大量投資 按件計酬，控制資金支出、貸款限制多
年紀大產量少、沒有接班人
政府政策問題
補助改善門面、邀請擔任講師
訂貨先給付材料錢、對青年創業協助不足 對產業不瞭解、單打獨鬥
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二、 比亞琉璃珠工坊
4-8 比亞琉璃珠工坊現況分析 產業經營 訪談者描述
經營理由 車禍後從軍中退役，偶然中學會琉璃珠燒製。
在台東琉璃珠製作文化業者很少。
遇到興趣相投的恩師，相互鼓勵。
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發現自己能夠成為產業的領導者。
第二代經營者主要為承接父業，把創立者工藝發揚。
創立進程 1999 年接觸琉璃珠燒製課程。
2000 年開始從事教學。
2002 年成立工作室。
2012 年工作室由第二代重新開張。
創新研發 除了傳統珠圖騰的燒製，並把圖騰加以變化，融入現代 元素。
新創「東排十二珠」附於文化故事意義，傳達先人智慧。
改變傳統琉璃珠燒製工序，成為其他業者仿製對象。
研發各種珠子燒製方式，如「中空珠」、「珠中珠」、「仿 古珠」尚未發表，把琉璃珠當成藝術品創作。
發展空間 琉璃珠的發展空間很大，可以成為替代性珠寶，藝術價 值無限。
世代傳承不易。
工作伙伴 原創時代有 3 位工作伙伴，外加學生在家自行燒製。
第二代接手，目前只有 2 位
種類與用途 產品有項鍊、手鍊、腳鍊、耳環、胸飾、門廉、燈罩等。
主要用於裝飾或搭配衣服，有自己收藏佩帶，也有當作 禮物送人，其目的因圖騰故事有財富、守護的意義，所 以當作招財、護身之用。
生產問題 剛交棒，工坊只有一位燒製，一位串珠，人手不足。
對文化意涵還不深入，需要再研究。
燒製的良率還需提昇，創作品不如原創者，需時間焠 煉。
產品被仿冒不易克服，但被別人仿製流傳，也是一份驕 傲。
克服仿冒，只有讓產品更細膩精緻及不斷的推陳出新。
行銷對象 村內返鄉族人、一般遊客，以漢人居多。
行銷管道 基本上以工作場所展售，原創時代增加機關團體及原住 民產品賣店訂單。
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資金需求 資金需求高，但不知申請條件及如何申請。
對當地影響 增加地方文化導覽內容，吸引遊客停駐。
增加族人文化認同，共同開創文化產業。
行銷問題 產量少，客源有限。
缺乏資金無法擴充店面，增加產品量。
手工精細但生產速度慢，產品價格又不易反應生產品 質。
傾銷回台的珠子，打亂市場。
政府補助 有接受政府培訓計畫補助。
政府輔導 政府輔導只有單一補助，課程結束後又回原點，沒有一 套方法可正面助業者。
對政府需求 產品包裝、行銷通路與專業人才教導。
政府採購應以當地產業業者生產產品為主。
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由比亞琉璃珠工坊的現況分析發展問題，內容整理如下表：
表 4-9 比亞琉璃珠工坊發展問題分析
四大主軸 面臨問題
產業問題
由第 2 代接棒、創造東排十二珠系 改變燒製方式、研發不同規格的琉璃 產品變少、產品有獨性性，無法機器製造 賣場市場小、承接技藝難度高
文化背景瞭解不足
生產問題
生產製造人力不足、燒製的良率差 產品精緻度不如原創者
購買的客層廣、有被仿冒的困擾 不斷創新與產品精緻度克服仿冒
工作室環境不佳、設備不足、材料貴、資金不足
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行銷問題
產量不多、行銷管道狹小、開起步沒有合作對象 要拓展顧客群、自已擔任品管人員、不敢投資 有貸款需求但不知如何貸款
產品價格高
生產精緻產品價格不被認同 國外低價產品傾銷
產品包裝 行銷通路不足
政府政策問題
補助開班教學經費、製發文宣品
補助方式沒有效益、不瞭解工作室困難點
需專業人才協助工作室、政府採購應選當地業者產品 資料來源：研究者整理
三、 拉灣工作坊
表 4-10 拉灣工作坊現況分析
產業經營 訪談者描述
經營理由 負責人本身的興趣、為了傳承文化。
受指導老師的鼓勵。
創立進程
受教於李永明老師，經李老師鼓勵「要做自己，才有特 色」。
剛開始受部落貴族阻礙，後來得到部落的諒解。
2003 年退休後，正式成立工坊。
創新研發 希望用不同的窯來製作不同的東西。
發展空間 原住民陶藝工藝為仿古，要創新就要注入現代元素，變 得更有生命。
工作伙伴 一人獨立製作、行銷。接大訂單時才有家人協助簡單工 作。
種類與用途 產品以陶壺為主，另有創商品
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生產問題
產量少，材料成品大。
手工無法量產。
個人型工作室，人力、設備不足。
行銷對象 以漢人居多。
行銷管道 工作室店內、網路、不願意以寄賣方式行銷。
資金需求 自給自足。
對當地影響 工作室可以吸引外客來旅遊，但需政府做引導 行銷問題 需要更多的曝光率。
政府補助 有接受政府的亮點工坊計畫補助，協助改善空間。
補助應著重於軟體，而不是硬體補助。
政府輔導
不瞭解政府文化政策。
政府應該把文化、農產業者一起帶出去行銷，製造曝光 率。
鄉公所要把活動辦大，並規劃旅遊動線，引導遊客到部 落。
對政府需求
政府的拌手禮採購當地文化工藝品。
幫忙介紹外地廠商訂購鄉人文化業者產品。
資訊主動提供給文化業者。
觀光路線要增加往南的列車。
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由拉灣工坊的現況分析發展問題，內容整理如下表：
表 4-11 拉灣工作坊發展問題分析
四大主軸 面臨問題
產業問題 身分別對文化產業受阻礙、工作室空間小 仿古與現代元素結合、以表現自我為主
生產問題
人力不足無法大量生產、材料成本高 不瞭解釉藥調配、設備不良且少 需向其他單位借場地、產品價位高 擔心仿冒問題、仿冒品被大量複製
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品管由自己把關
行銷問題
行銷管道狹小、別人幫別製作網頁
不喜歡產品寄賣、漢人對產品是好奇而買 外銷沒有管道、外銷需要有量
個人型工作室、資金缺乏但不要貸款 行銷成為單打獨鬥
政府政策問題
著作權等申請只辦講習、沒有專人協助申請作業 需要建構平台整合同業協助銷售
帶領業者辦理促銷活動 引導遊客到部落消費 辦理活動要結合場面要大 增加業者的產品曝光率 購買當地業者產品
補助要著重軟體，而非只有硬體、金錢補助 主動提供業者資訊
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四、 奧林工作室
表 4-12 奧林工作室現況分析
表 4-12 奧林工作室現況分析