1.1 研究背景與動機
隨著 3C 資訊產品的日益發展，行動電話、數位相機、PDA、MP3 Player、
筆記型電腦、數位攝影機 ...等相關產品的需求也逐漸成為數位生活及行動生活 所必需。在行動數位產品強烈要求微型化的趨勢影響之下，對於 USB 介面隨插即 用儲存裝置(例如:隨身碟、MP3 隨身聽等)需求快速增加。在行動裝置講求立即 操作、可儲存大量資料之下，NAND Flash 的非揮揮發性、容量高及元件結構簡 單特性，使其快速席捲行動裝置市場。而NAND Flash 在生產規模擴大，帶動相 關 NAND Flash 應用產品面，如小型記憶卡(CF、SD、MMC..)、USB 隨身碟市場呈 現蓬勃發展之勢。
群聯電子於 2001 年 5 月創業三個月後，就成功在地下室開發出第一個自有 技術 USB Controller PS 系列，並以自有品牌行銷全球第一台利基產品「Pen Drive」（攜帶型迷你儲存器-隨身碟）。舉凡 USB 控制器設計、快閃記憶體控制器 設計、快閃記憶卡周邊系統設計、多媒體影像及語音處理、TI DSP 系統設計等 領域，。2001 年下半年開始量產，當年即締造一億四千萬元的營業收入、EPS 五 元。三千萬的創業資本額，以 2006 年底每股兩百三十元的股價估算，六年內成 長逾五百倍。另外，在國際顧問公司德勤國際(Deloitte)的「亞太高科技高成長 500 強」(Technology Fast 500 Asia Pacific)調查中，亞太名列區第 12 名。
所謂的全球經濟不景氣似乎和群聯都無關。為快閃記憶體控制晶片及其系統 應用設計的技術先驅，在 IC 設計技術上持續領先，主導系統應用產品新概念的 形成與生產的做法，不斷突破快閃記憶體相關產業的技術創新。群聯電子成功的 運用策略佈局到今日的成就，由 5 個平均年齡不到 28 歲的年輕人創業成功歷程。
本論文主要是以群聯電子為案例作分析，找出創業關鍵成功因素及競爭策略分析 為本研究之動機。
1.2 研究目的
行銷策略以及 NAND Flash 相關應用現況。試圖一窺群聯電子如何一路轉戰與衝 刺，成為專長於設計快閃記憶卡控制器晶片及發展相關的應用系統，且技術領域 大幅領先國內同業之公司。提供創業公司未來如何成功之參考。茲將研究目的分 述如下:
1.探討 NAND Flash 市場發展趨勢及應用現況 2.探究群聯電子之競爭策略及關鍵成功因素
1.3 研究範圍與對象
如圖 1-1 所示，小型記憶卡，主要分為 Flash Memory、Controller、製卡 三 部分，國內廠商由於經濟規模考量及技術專利屏障在 Flash Memory (NAND Flash) 關鍵原件上並無研發製造能力，只能藉由和國外大廠(Toshiba、Samsung、Hynix、
Renesas、STM)進行技術合作才能取得成本優勢。
圖 1 台灣小型記憶卡廠商分布結構狀況
資料來源：各家廠商／羅清岳／整理製圖
本研究採個案研究方式，以國內快閃記憶體控制晶片及周邊應用系統設計之 技術先驅廠商-群聯電子股份有限公司為主，引為台灣藍海策略典範公司的相關 策略進行分析，期望個案公司在激烈競爭的同時，「見賢思齊」引為學習之對象。
本研究對象為群聯電子股份有限公司，訪談對象為群聯電子總經理特助 邱 淑華 小姐與工研院產業學院特別助理 許仁杰 先生，期望對群聯電子作出客觀 的研究分析及定位。
1.4 研究架構和步驟
本研究採用兩種研究方法:個案研究與深度訪談，所以結合此兩種方法而發 展出的研究架構如下:
圖 2 論文研究架構 研究動機、研究目的
初級資料收集與分析 產業分析
擬定訪談大綱
結論興建議
1.NAND Flash 產業分 析
2.小型記憶卡及隨身 碟發展趨勢 文獻探討與回顧
確認群聯電子藍海策略 及關鍵成功因素歸納 配合深度訪談驗證