「因為會受到其他人健康狀況而影響自己的心情；但如果身體已經不能自理 的話就會考慮。」（I003）
「我會想一下我需不需要，假如我有這個錢，我也可能就到海邊度假。」（M003）
貳、消費形式方面，「購買」為多數受訪者的選擇
正 如 同 一 般 住 宅 的 消 費 型 式，銀 髮 住 宅可概 要 分 成 直 接 購 買（ 買 斷 置 產 ）、租 用（ 涵 蓋各 種 形 式：年 繳、先 付保證 金 再 月 繳 租 金、長 期租 賃 等 ） 兩 種 消 費 形 式。而 承 接 本研 究 第 二 章 文獻回 顧 時 所 述，目 前 國 內 銀髮 住 宅 主 要 仍 是 採 取 購 買居 住 權 而 非 購 買 所 有 權 之 方 式，類 似 長 期 租 賃，繳 交 數 十 萬 到 數 百 萬 元 的保 證 金，每 月生 活 管 理費 則 另 計，包 括 膳食、住 宿 及 享 有 社 區 內 各 項 服 務（ 潘 秀 菊 、 陳 佳 聖 ，2016； 潘 素 雲 ， 2016）。
惟 高 端 銀 髮 住 宅 的 目 標 客 群 多 具 有 一 定 的 資 產 投 資 經 驗 或 是 相 當 優 渥 的 經 濟 條 件 ， 比 較 不 存 在 現 金 流 的 困 難 。18且 購 買 高 端 銀 髮 住 宅 也 被 視 為 是 一 種 投 資，無 論 是 期待 未 來 增 值 或傳承 給 下 一 代。筆 者 訪 問 的結 果 亦 呼 應 了 前 述 假 設 ： 本 研 究 13 位受 訪 者 中， 6 位 受 訪 者 表 示偏 好 以 直 接 購 買 的 方 式 、2 位 表示 考 慮 租 用 、 4 位 沒 有特 別 的 偏 好 與 想 法、 1 位 無 購 買 或 租 用 的 意 願 。
「因為我覺得不動產就是個獨立產權。既然要去住，有一天一定會走的，我 是希望這個不動產是有價值的，就留給下一代。」（A009）
「我覺得可以大家好朋友一人買一間，住在一起互相照顧，可是又各自分開 有自己獨立的空間，有點距離，可是又不是太遙遠。」（B009）
受訪者 E 本身為建築業者，他分別從消費者與建商的角度闡述高端銀髮住宅 的消費型式。站在消費者的立場，他支持以置產的心態，買一個銀髮住宅在郊區，
未來傳承給下一代；但倘若站在建商的立場，保有一半的產權則是一個風險可控 的彈性作法。賣出去的部分可以立即獲利；而租出去的部分則可以隨者軟硬體等 後勤服務而調整未來的出租價格。
「如果我是消費者來講我會用買的，因為我會老，我的孩子也會老，我不需 要把我要留給孩子的房地產全部都留在市區。但如果我是業者，我會半租半賣，
18 不願具名的受訪者於訪談過程中跟筆者分享到，在台灣，如果一套高端銀髮住宅價格在 3-5千萬，
因為我有信心他將來會漲價，漲價的理由是在後端軟體提供的服務。」（E009）
值得注意的是，考慮以租用的兩位受訪者，他們的考量點則不盡相同。受訪 者C 為大學教授，認為「人走了也帶不走」，並抱持較為西式的觀念，子女自力更 生後，並不考慮留給下一代；受訪者 D 為生技業者，主要考量是台灣房地產的前 景，擔憂購買後的保值性問題。
「就算未來會增值也一樣，因為我覺得老人如果用買的話那筆錢感覺帶不走，
兒女也都過得不錯，不需要給他們這個（老人住宅）。」（C009）
「在台灣，普遍購買意願不高。因為要買的話要保證他會保值，而台灣大環 境是一直在萎縮，房地產都起不來了。帝寶會做得好，是因為接近人群。但在那 麼遠的地方很難。」（D009）
綜上，根據本研究訪談結果，多數的受訪者除了自身退休需求之外，仍以置 產的觀點看待高端銀髮住宅。但對於業者或建商而言，租賃的方式有較大的操作 彈性：若房地產市場前景大好，則可持續增值，甚至改作其它更有經濟效益之用 途；若房地產市場萎縮，至少可以持續透過出租的方式保守維持獲利。國內較為 著名的案例，例如：淡水潤福生活會館，簽約時繳交一筆高額押租金，退住時無 息退還，居住期間還須另繳管理費及膳食費；或是長庚林口養生文化村，簽約時 繳交一筆高額入住金，入住金分10‐15 年折抵租金，中途退住則按比例扣減入住金，
居住期間另繳管理費及膳食費。
前述案例皆為租用的變化形式，然而，若以本研究的訪談結果，並無法滿足 想要置產以「獲得所有權」的銀髮族群。因此，高端銀髮住宅消費形式，或可如 同受訪者 E 所言，朝向半租半賣、甚至更多元的對價方式規劃，一方面滿足多元 消費形式需求的銀髮族群；同時也讓建商資產的風險分散。
第二節 受訪者最關注五個面向：醫療、社交、活動空 間、安全性、交通機能
高 端 銀 髮 住 宅 潛 在 消 費 者 所 重 視 的 軟 硬 體 設 施 及 服 務，可 視 為 是 相 關 業 者 或 未 來 的 商 業模 式 最 根 本 需要 了 解 的面 向。掌 握 具 備 消費 力 的 中 老 齡 消 費 者 實 際 需 求，並 就 這 些「 基礎 需 求 」予 以 滿 足，接 著，才 能 就 心 靈 層 次 或 其 它 偏 好 進 一步 妥 善 化。筆 者 透 過深入 訪 談 發 現，對 於 高 端 銀髮 住 宅 而 言，受 訪者 最 關 注 五 個面 向：醫 療、社交、空 間、安 全 性、交 通機 能 。
正 如 同 本 文 第 二 章 爬 梳 之 文 獻，以 日 本 的「Vintage Villa 橫 濱 」而 言 ， 提 供 的 軟 硬 體 設 施即 涵 蓋：商 店、健 康 管 理 室、護 理 站、靜 養 室、客 房 、 美 容 沙 龍、圖 書 室、溫 水 游 泳 池、視 聽室、工 藝 室、健 身 房等；軟體 與 服 務 方 面，例 如：櫃 檯 服 務、接 送 服 務、各種 共 用 設 施 的 使 用和 各 種 活 動 的 參 加、定 期 健 康 診斷 等。在 台 灣，近 年 來也 有 不 少 民 間 財 團先 後 推 出 軟 硬 體 皆 備 的 銀 髮 住 宅吸 引 消 費 者。除 了 內部裝 潢 優 雅 之 外，尚 有 健 全的 公 共 設 施 與 活 動，滿 足老 人 家 安 養 及各 項 休 閒、娛樂 的 需 求。在緊 急 救 援 系 統 方 面，例 如：浴 室內 急 救 鈴、身上 佩 帶 的急 救 呼 叫 器、紅 外線 裝 置、感 應 異 常 溫 度 的 防 火 裝置 等 。
關 於 消 費 者 對 高 端 銀 髮 住 宅 最 關注 的 面 向，本 研 究 藉 由 訪 談 引 導受 訪 者 分 享 其 看 法，透 過 其 主觀 的 想 像 與 描繪，有 助 於 掌 握 高 端 銀 髮 住宅 建 設 規 劃 與 設 計 上 的 重 點 方 向 。