現今國內運動經紀人培訓方面，相較於職業賽事發展較為成熟的國家遜色。根據蔡 芬卿 (2001) 的研究顯示，國內運動經紀服務業較缺乏完善的培訓制度，並處於起步的 階段，且有在運動經紀業務方面的企業，大多著重在棒球與高爾夫球兩項運動，或者是 偏向於賽事活動，而在臺的外國企業亦是有相同的情形。因此，目前國內優秀運動員在 接受企業贊助之過程，將可能應對艱辛的困境，亦或是無法避免贊助上的糾紛。
(一)贊助談判
根據研究結果顯示，目前國內頂尖羽球運動員皆是透過企業主動聯繫、自己或是仰 賴親人及教練等非專業運動經紀人之模式 (詳見本章第一節 52 頁)，與企業來進行贊助 上的接洽。而全數受訪者亦指出希望未來可以透過運動經紀人或政府單位的協助，以接 洽更多企業贊助的機會，讓運動員在參與國際賽的同時，經費方面能無後顧之憂。根據 受訪者 B 提及目前許多國家隊的運動員，由於缺乏介紹人，而失去許多企業贊助的際 遇；然受訪者E 認為臺灣目前不會有運動經紀人的出現，與受訪者 F 表示，希望透過教 練來幫忙當引薦人。如表4-20 所示。蔡芬卿 (2006) 指出，國內運動經紀進行途徑，主 要是透過國際運動公司、球探或少數經濟個體、前輩介紹與親友教練或是協會等來協助，
且以棒球、高爾夫球及賽事活動為主。由此可見，國內羽球運動尚無專業運動經紀人的 出現，使得這些頂尖羽球運動員在接洽企業贊助與贊助談判上，面臨缺乏協助之情形，
而運動員若有機會獲得企業贊助，也多是由親人或教練引薦媒合。基於上述研究結果，
我國羽球運動員若僅單靠國家隊所提供的贊助資源，在訓練、出國參賽、交通與醫療照 護上略顯不足，因此，運動員往往會另尋企業贊助以彌補所需相關資源上的缺失。研究 者認為運動員亦或是企業在尋求贊助時，可多加運用教育部體育署於 2014 年正式啟用 的「體育運動贊助資料庫媒合平台」，藉由此平台的建置，促成運動員與企業的贊助合作 關係，共同創造雙贏之機會。此外，根據受訪者F 訪談內容，亦發現目前企業贊助大多 選擇眾多優秀運動員中，競技表現較為傑出之運動員，而忽略將資源投入於具潛力運動
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員與基層的培育。因此，政府相關單位與企業若能將投入的贊助資源做適當的配置，進 而提升國內運動員間之競爭力，以降低實力懸殊差距過大與斷層等問題。
表4-20
國內羽球運動員未來贊助協助方向分析表 (1. 贊助談判-接洽贊助)
e. 未來贊助協助 摘要稿內容
1. 接洽贊助
1. 就希望企業可以透過一些人來和我們接洽或是一些在這方 面較具專業知識的人比較瞭解的人來幫我這些選手引薦。
(A-e-1-1)
2. 有很多人不錯，但是缺乏介紹人所以沒有什麼企業看到他 們。可能比較需要經紀人和介紹人吧！我覺得這很重要，而 且很多企業想贊助但是也不知道從哪著手。(B-e-1-1)
3. 期望體育署的長官來幫我們推薦或安排和一些企業老闆認 識，讓我們有更多的機會被認識和被贊助的機會。(D-e-1-1) 4. 可能透過教練來幫忙吧！目前臺灣也不太可能有運動經紀
人的感覺。(E-e-1-1)
5. 可能是希望透過教練吧！教練應該可以幫不少忙，或是有認 識的人能多幫忙介紹。(F-e-1-1)
(二) 贊助資源
根據研究結果發現，現今國內頂尖羽球運動員的訓練方式大多以賽代訓，然國家隊 僅補助經濟艙之機票費用，長途飛機容易使運動員舟車勞頓，間接影響運動表現；而國 家隊也未派遣體能訓練師隨隊指導，較無顧及到運動員參賽期間之訓練照護。受訪者A 表示，現在很多國際賽事都必須自費參加，如去歐洲比賽，國家隊一天僅補助25 歐元，
光是餐費就非常不足，搭乘長途飛機也只能坐經濟艙，這對於身材較為壯碩的運動員來 說辛苦。另外五位受訪者更指出，目前國家隊防護員嚴重缺乏，一運動項目僅有一位防 護員，除了在需要接受治療時，必須等待很長的時間外，防護員本身也很辛苦；而在運 動專業訓練之餘，亦能夠比照國外運動員一樣，有專門的體能訓練師予以指導和評估非 運動專業的體能訓練、重量訓練等，期盼在訓練照護上能夠更加完善。如表4-21 所示。
蔡英文 (2015) 指出，臺灣體育長期以來，一直沒有受到足夠的重視，競技運動的培訓
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機制與經費編列不足等問題，使運動員較無完善的照顧。爰此，政府相關單位應積極解 決該方面資源不足等問題。但也因國內運動項目種類繁多，競技水準的提升需要龐大經 費和資源，政府實無法在有限的預算下完善推動。此外，亦鼓勵企業可多投入運動贊助，
不僅可享有「運動產業發展條例」第 26 條規定，所實施的推動贊助企業之租稅優惠措 施 (教育部體育署，2017)。然企業若投入運動贊助之方向，應適切地以協助提升我國運 動員競技水準為前提，並可著重在運動員的運動防護、訓練及參與國際賽事方面相關資 源的提供，並非只是金錢上的支持，或許可大幅提高企業贊助之意願。而企業球團方面，
須重視運動員生涯輔導照顧制度與強化運動員對未來發展的願景，促使具潛能或優秀之 運動員可無後顧之憂的全心投入運動訓練，提升其競技實力，並於國際競賽中為國爭光，
以擴增媒體曝光之機會，進而宣導贊助企業，運用正向積極之態度，落實運動贊助的核 心價值及其理念。
表4-21
國內羽球運動員未來贊助協助方向分析表 (2. 贊助資源-資源方向)
e. 未來贊助協助 摘要稿內容
1. 資源方向
1. 出國比賽大多都自費，像去歐洲費用比較高，希望能補貼些 餐費。而去歐美國家的長途飛機都坐經濟艙，如能透過贊助 來升等為商務艙，減少交通上的疲勞，也能維持好的比賽表 現。又或著是醫療方面的贊助與足夠的比賽經費。(A-e-2-1) 2. 我希望有航空和體能師贊助，出國比賽時也是需要有體能師
來評估訓練。(B-e-2-1)
3. 我現在比較想要有特殊用品的贊助，像是小腿套、機能衣，
這些能減少我運動疲勞的用品，也希望在假日國家隊沒有訓 練時，有個教練可以協助我重量訓練之類的。(C-e-2-1) 4. 希望贊助商簽約金能在高一點，要把未來的生活費賺足才比
較有保障。訓練方面則想要有專屬的體能訓練師跟防護員，
國家隊的防護員都是一對多，需要治療時要等很久，防護員 們也都很辛苦！(D-e-2-1)
5. 我覺得贊助應該現階段來講應該是以錢為主，因為其他的大 部分左營國家運動中心都能提供。實質一點的就應該是出國 機會或者是專業體能教練指導吧！(E-e-2-1)
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