高美館教育活動尋求企業贊助的方式，可分為兩種類型，一種是非常 需要大量金錢的活動，另外一種是比較頻繁且長期的贊助取得

高美館教育活動對於企業贊助的求取上，高美館通常會以高曝光率、

高新聞性、需要大量宣傳的展覽中的教育活動，向企業求取贊助，高美館 組長說到：「我要顧慮到他企業贊助的目的，因為他期望把他的訊息出去，

讓人家知道他有做企業贊助」（R31V6074）。高美館在贊助求取之前，已經 會先考量企業的需求與意圖，而高美館教育活動贊助的取得上，可分為兩 種類型，一種是非常需要大量金錢的活動，另外一種是比較頻繁且長期的 贊助取得。

以需要大量金錢的活動而言，例如高美館曾經舉辦高雄國際貨櫃藝術 節，在這種超大型的活動中，所需要的經費是遠超過高美館年度預算的，

因此高美館在贊助的求取上，就必須透過高層，向大企業尋求大筆的經費。

比如說我們跟中鋼公司、中油公司那些贊助，以現在台灣的贊助模式，

我們要去拿到大筆的錢，是不容易的，特別像是高美館，對他們來講，

我們有去找過他們，他們會說，你們市政府的單位為什麼不能夠統一一 個窗口，它只對高雄市政府，它不對高雄市政府其他下屬的單位，因為 像中鋼公司這樣的大公司，很多人都在跟他們要錢，所以他會去整理一 個窗口，比如說台北，台北或許也有很多單位跟他們要錢，但是他會期 望比如說透過一個更高層的單位，去做企業贊助的部份……（R32V6020）

因此高美館當時便透過館長，尋求高雄市長的協助，最後由高雄市長 出面，才得以得到大量金錢的贊助。而在長期性的贊助上，最具代表便是 是 F 公司對於高美館教育活動的贊助。F 公司自高美館開館以來，幾乎每 年都會贊助高美館，有時候是設備的贊助，例如高美館的電腦導覽系統；

有時候是經費的贊助，用於推展高美館的各項教育活動方案。高美館組長 談到，高美館與 F 公司贊助關係的開始，始於前任館長的人脈，早期前任 館長每年都會定期到企業進行演講，而不索取企業酬勞，因此便開始與 F 企業高階主管結緣，之後就建立了長期的贊助關係。

而這種關係的建立，除了早期館長的人脈之外，高美館組長提到：

企業贊助的部分我覺得是很複雜的，因為它必須要長年累月去累積這個 情誼，我們跟飛利浦公司，他們也有一個獨立的窗口對我，所以他們有 任何需求會來找我，他會說，我們過年的時候有沒有做一些紀念品，他 們會贈送他們的貴賓，所以他會來跟我講，我就會供應他，每年，以前 我們有承辦版印年畫，我們每年大概都會送給他們非常多的版畫，讓他 們去餽贈貴賓，如果我們有做一些特殊的紀念品，會送給他，這是基於 這樣的情誼。他們如果有貴賓來，他會安排帶到我們館裡頭來，館長如 果 在 的 話 ， 甚 至 會 出 來 跟 他 們 做 接 待 ， 整 個 系 統 是 蠻 一 致 的

（R32V6064）……我們在經營像飛利浦公司這樣的客戶，對我來講，我

是把它當成一個客戶在經營的，我每年會期望有大展安排他們來，特別 的時候會打電話邀請他們，特別的節日會告訴他們，所有的訊息會讓他 們知道，他們有貴賓來會讓我們知道，然後每年在過年的時候一定會有 禮物送給他們，他勢必需要很持續的去經營這樣之關係，因為我們很清 楚知道，你不可能等到缺錢的時候才打電話給人家說，最近我們館缺 錢，需要你們來支持，說實在，百分之 90 以上是要不到錢的（R32V6067）

由以上可見，高美館與 F 公司之間的互動，可以說是非常的頻繁，而 且彼此互惠合作之關係，在平時就不斷強化，也因為高美館在這種形式的 贊助上，皆採取這樣的模式經營，因此企業在贊助後，也很少會去干涉高 美館如何使用企業贊助的經費：

他們一贊助了以後他們會全然的尊重我們，我們的對象幾乎是這個樣 子，像我以前跟山集團，只要說好，錢就進來了，然後他也不管我們怎 麼用，我們會跟他提一個要用的內容，但是不需要把我們要怎麼做的細 節告訴他，然後經過他看過以後才給我們，好像沒有。不知道是不是我 們館的習慣是這樣，好像我們贊助的對象，都不需要到這種…要去跟他 們報備裡面細節怎樣種種（R51V6085）

因此，美術館與企業間的互動如果頻繁且愉快，企業方也會較信任美 術館，美術館在教育活動的推展上，不但贊助經費的取得更容易，執行上 也就更有彈性。

(六)、 高美館教育活動之行銷規劃

1. 高美館以多元的管道行銷教育活動，並同時宣傳企業贊助之事實