藍海策略-擴展數位家庭產品線

4.6.1 擴展數位家庭產品線--併購與策略聯盟 針對擴展數位家庭產品線，明泰積極的做法如下：

1. 併購尙亞：增加研發人力及產品組合。

2. 策略聯盟：與微軟(Microsoft)共同推展數位家庭產品。

3. 選定之重要新客戶：從開發數位家庭產品切入。

以下針對併購與策略聯盟加以探討。

2006 年，明泰宣佈併購尙亞。友訊是尚亞及明泰最大股東，兩家公司提供 不同產品給友訊銷售，合併之後，可以減少友訊集團管理之複雜度。2005 年尚 亞及明泰之 EPS 分別為 2.8 元及 3.6 元，營運狀況良好。

對尚亞而言：

原先只有研發產品，但產品外包生產，沒有生產線，不具經濟規模。可以 使用明泰之生產能力、採購能力、提升產品之競爭力、並透過明泰銷售給明泰 之客戶。

對於尚亞經營者及股東而言，可以很快將尚亞轉換成明泰股票，早點取回 投資獲利，對高階管理人員，不必等數年後上市或上櫃及證期會之管制買賣。

對通訊產業而言，大者恆大，資金會跟著大公司走，小公司之經營困難會 愈來愈高，被併購是一個很好的選擇。

對明泰而言：

擴展數位家庭產品線：增加研發人力，並立即增加網路攝影機、印表機伺 服器、網路安全監控等產品。

提升自身競爭力：以積極態度，充實數位家庭之產品線佈局動作，以因應 其他資訊大廠跨足網通市場帶來的強大競爭壓力。

優先在數位家庭產業中取得先機，先使產品技術發展成熟，可隨時依照市 場需求推出產品，搶得先機，悠游藍海。

整合資源、擴大經營規模與降低經營成本，以提升經營績效與競爭力，並 響應政府鼓勵企業併購之政策。可以有效利用產能，提高經濟規模效益，並強 化原物料之採購議價能力，降低營運成本。

2000 年時，由於品牌與代工之衝突，友訊科技在 ADSL 及無線網路產品之 發展上，時程明顯落後台灣許多廠商，但在 2003 年明泰分割之後，由於研發實 力堅強，逐漸超越其他廠商，在 2004 年明泰 ADSL 出貨量超過 5 百萬台，而 2005 年明泰 ADSL 出貨量超過 8 百萬台，佔全球約五分之一強，出貨量佔全球

第二大。相同的，明泰無線網路之技術也是從落後到領先。

數位家庭網路產品，明泰之佈局完整而且投入較早，當數位家庭相關產品 大量進入市場時，由於先進者之優勢及技術的領先，數位家庭產業將會是明泰 的藍海，並創造無線商機及利潤。

對策略聯盟部份，明泰選擇與微軟進行策略連盟，共同推動數位家庭產 業。以下是節錄 Microsoft Press 微軟媒體室之報導。

新聞標題：微軟與夥伴攜手勾勒多媒體產業未來，共同開創IC 設計、FVD、

電視手機、機上盒、DMA千億商機

(2006 年 4 月 27 日，台北) 微軟公司營運長凱文‧特納 (Kevin Turner) 於今 (二十七) 日訪台的記者會中勾勒多媒體產業的未來藍圖，同時對外宣佈 甫成立半年的「Windows 多媒體技術中心」目前正與華冠通訊、明泰科技、宏 達電、工研院電子與光電研究所、以及凌陽科技等多家知名產業夥伴，針對 IC 設計、高畫質影音光碟 (FVD) 關鍵技術、多媒體手機 (Multi-media phone)、

電視手機 (TV Mobile Phone)、機上盒 (Set Top Box) 與數位媒體播放器 (Digital Media Adaptor, DMA) 等領域進行產品與裝置的研發，這些符合產業標 準的下世代多媒體產品與裝置，預估將可為台灣創造上千億的數位生活商機，

帶領台灣多媒體產業邁向全新里程。

「當數位家庭 (Digital Home) 成為全球電腦、通訊及消費性電子廠商共同 競逐之新興市場時，微軟的數位媒體技術，包括 WMDRM (Windows Media Digital Rights Management)、WMV(Windows Media Video)、 WMA (Windows Media Audio) 等，則為數位家庭的全面應用 (Application Ecosystem) 提供了有 效的解決方案。」明泰科技董事長李中旺表示：「明泰科技憑藉其豐富的網路研 發實力，與微軟在數位家庭領域進行廣泛而密切的合作，並領先業界推出數位 媒體播放器 (Digital Media Player)、網路多媒體播放器 (Network DVD Player)、

無線音樂播放器 (Wireless Audio Player)、高畫質電視盒 (HDTV Hybrid Set Top Box)、網路電視 (IPTV) 等各項產品，讓數位家庭的普及更近一步。」

4.6.2 四項行動方案

一次購足(One stop shopping)，降低客戶之成本及管理複雜度。降低成本之 作法有零件標準化、系列產品設計；東莞工廠與台灣聯合採購；隨著經濟規模 器(Digital Media Player)、網路多媒體播放器(Network DVD Player)、無線音樂播 放器(Wireless Audio Player)、高畫質電視盒(HDTV Hybrid Set Top Box)、網路電 視(IPTV)等各項產品，讓數位家庭的普及更近一步。

4.6.3 策略草圖分析

明泰、鴻海與華碩的策略草圖

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非網通產品 大量生產能力 成本優勢 ADSL市場規模 運籌及交貨彈性 數位家庭產品線 快速客製化能力

明泰 鴻海 華碩

圖 10 策略草圖 資料來源：本研究整理 策略草圖之比較：

非網通產品：明泰專注在網通產品，而鴻海及華碩之網通產品佔營業額之比率 低，非網通產品比率高。

大量生產能力：鴻海與華碩均是電腦資訊大廠，量產能力很強，但是主要以高 價之 PC、Notebook 和大量之零組件為主，對於網路通訊產品之數量少、多樣 性之特性，對低單價之 ADSL 產品，相對的管理複雜度較高。

成本優勢：華碩出貨量最大，成本最低。明泰出貨量比鴻海大，主零件成本較 低，但鴻海可以降低共用料成本，故成本兩者差異性不大。

ADSL 市場規模：2005 年全球出貨量依序為華碩(加上亞旭)、明泰、鴻海。

運籌及交貨彈性：明泰客戶較多，對急單與取消訂單，交貨彈性較佳；鴻海、

華碩以 OEM 為主，客戶少交貨量大，交貨彈性略差。

數位家庭產品線：明泰技術領先，數位家庭產品線完整，鴻海及華碩之技術相 對落後。

從藍海策略之策略草圖中，可以發現，明泰最強之優勢在於 RD 技術之優勢，

因此明泰應著重在研發創新之能力，快速客製化能力、數位家庭產品線完整及 運籌彈性能力等。