第四章 個案公司策略分析
第二節 Diodes Inc 的事業網絡
Diodes Inc 的客戶群分為直接客戶與經銷商，其中主要經銷商為 Arrow、
Avnet、Digi-Key、Future、Rutronik、Yosun、Zenith 等；其中世界前三大專 業電子通路商（Arrow、Avnet & WPG）均為該公司的代理商，通路體系不但財務 實力雄厚且分支機構佈滿全球各地，此點相較於台灣二極體廠商侷限於區域行的 通路商，更要具有優勢；而直接客戶部分，該公司在各個應用市場領域中均有代 表性的客戶群體，例如：汽車零組件的 Delphi；工業領域的 Bosch；消費性電子
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有的電子相關產品都是該公司的直接或間接客戶群，其關係圖(如圖 4-2)能夠簡 化如下所示：
圖 4-2：Diodes Inc 公司客戶關係圖 資料來源：Diodes Inc 公司簡介資料（2010）
二、 集團成員及關係企業
Diodes Inc 目前在全球擁有二座晶圓廠（分別位於美國、英國）、九個國家 設有銷售業務辦事處（美國、英國、德國、中國、香港、台灣、韓國、日本、新 加坡）、六個倉儲物流中心（分別位於中國上海、中國香港、台灣桃園、英國、
德國、美國）、五個封裝工廠（四座位於中國、一座位於德國）、五個產品研發與 技術支援中心（分別位於美國、英國、德國與台灣）；
該公司近幾年透過併購，目前屬於其事業體系成員有，Diodes Inc、Diodes Inc Taiwan、Shanghai Kaihong、Shanghai Diodes、Diodes ChenDu、Diodes HK Holding、Fabtec、Zetex、APD、Anachip 等，同時該公司亦屬於台灣光寶集團 的成員之一，除了透過併購讓該公司進行上下游的垂直整合之外，該公司亦同時
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具有亞洲（光寶集團背景）、美國（Diodes Inc 總公司）與歐洲公司（Zetex）
的背景，這些背景讓該公司無論在哪一個區域都能被該地區的消費者所接受，成 為該公司建立全球行銷品牌公司的一大利器。
三、 供應商
該公司的主要供應商為，磊晶圓(raw wafer)--Globitec、晶片擴散—主要 來自於該公司的晶圓廠自行擴散，但部分來自於中國無錫的華潤上華 CSMC 以及 台灣的元隆 AMPI、封裝測試—除自行封裝測試外，該公司亦委託其他封測廠協 助封裝測試，例如：委託江陰長江電子，上海旭福電子、台灣德微等，進行封測，
甚至直接購買成品來銷售，例如：神江電子、固锝電子、敦南科技、強茂…等等。
該公司在整個生產價值鏈當中，僅保留最核心的產品，置於該公司的封裝廠 中生產，而那些附加價值或是毛利率較低的產品，則委外生產甚至直接外購，充 分利用該公司的品牌價值與客戶群體來進行生產時的資源分配；該公司並不會因 為其供應商與其會有潛在的市場衝突，而就採取迴避，反而利用這些供應商在生 產成本與交貨上的優勢，委託其競爭對手來協助進行代工生產，除了能更了解競 爭對手的現況之外，也能利用訂單來限制這些競爭對手的市場發展，從而於競爭 激烈的市場中維持該公司高水準的獲利表現。
第三節 個案公司策略分析
透過以上整理分析，我們可以得知 Diodes Inc 無論在經營範疇、核心資源
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Diodes Inc 從地區貿易公司出發，歷經破產倒閉，再到由台灣公司入主經 營重整，再到目前暫居於全球排名第十一大的二極體廠商，也是華人經營的唯一 一家二極體廠，透過分析該公司的經營範疇，企業核心資源與事業網路來歸納該 公司的競爭優勢取得以及競爭策略的擬定，發現該公司其實主要所採用的策略其 實是 Michael E. Porter 競爭優勢中所提到的成本領導策略、差異化策略與專注 策略等三個策略。
Porter 於 競 爭 策 略 ( competitive Strategy) 、 競 爭 優 勢 (Competitive Advantage)、及國家競爭優勢(Competitive advantage of Nations)三本書中提 出策略使組織從三種不同的基礎獲得競爭優勢，強調從分析中了解產業結構及競 爭對手，建構競爭策略為顧客創造價值和為企業本身建立有利的優勢地位，而競 爭優勢的兩種基本型態便為成本領導與差異化。
因此 Porter 再以策略優勢(strategic advantage)與策略目標(strategic target) 為 構 面 將 策 略 分 為 整 體 全 面 成 本 領 導 策 略 ( overall cost leadership)、差異化策略(differentiation)與集中化策略(focus)等三種策略, 如圖 4-3 所示：
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圖 4-3：Porter 之策略矩陣 資料來源：本文自行整理
以下逐一說明各項策略的涵義：
(一)、 全面成本領導策略：
這是一個低獲利、高產量的策略。強調企業要追求高生產效率與降低 營運成本，並在銷售量上超越競爭對手，並成為該產業最低成本的製 造商，並且是必須唯一的成本領導者，如果一個產業中不只一家企業 採取低成本領導策略，產業內的價格競爭將會極為慘烈，而取得成本 優勢的原因大致上能歸類為規模經濟，技術專利，與優先取得原料等。
(二)、 差異化策略：
使公司所提供的產品或服務與競爭對手形成差異，創造獨一無二的產 品，藉此提高客戶的忠誠度為公司創造更高的利潤，並讓企業能以較
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Diodes Inc 的競爭優勢來自該公司的核心能力，透過本文的整理分析，根 據 Prahalad & Hamel(1990)從資源基礎理論提出的核心能力( core competence) 的觀點，將核心能力定義為，存在組織中少數幾種長期培養以居於產業領先地 位，並可對其他資源產生槓桿作用，開創出各種創新產品的一種綜效能力。
本文發現 Diodes Inc 的主要核心能力有三項：
(一)、 不 斷 創 新 的 封 裝 研 發 能 力 以 及 具 有 高 度 市 場 敏 感 度 的 產 品 行 銷
（Product Marketing）與研發團隊的緊密結合運作：
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該公司除了能在短時間內提供客戶創新的封裝形態，亦透過產品行銷 團 隊 所 反 饋 的 客 戶 需 求 資 訊 ， 將 各 種 不 同 的 產 品 技 術 （ Product Technology）導入積體電路設計的概念，將傳統二極體單顆使用的習慣，
改以一顆材料中封裝入多顆晶粒的作法，甚至將兩種或以上的技術封裝進 入同一顆材料當中，除了節省電路板空間的使用外，亦解決終端客戶在組 上的速度以及應用時所顧慮的散熱問題。
圖 4-4：Diodes Inc 公司之產品創新圖例
資料來源：Diodes Inc 通路商教育訓練資料，（2010）
圖 4-5：Diodes Inc 公司之產品創新圖例(續)
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不同的規格進而帶動市場端的需求；Diodes Inc 最為擅長的就是在現有 的產品技術與封裝形態之間重新組合，以創造新的產品；再由新的產品中 團隊專注於高用量市場(Hi-Volume Market)客戶的經營，利用銷售量來達 成生產的規模化經濟，然後在與上游供應廠商取得更好的成本議價空間，來獲取更高的利潤，或是以低價策略再來獲取更多份額的市場佔有率，利 用專注(Focus)與低成本(Low Cost)策略，進行具有利潤的良性成長。
(三)、 具有健全的財務體質：
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全球有大約 235 個直接客戶，其中無論是 EMS(Electronic Manufacture Service)、OEM (Own Equipment Manufacturer)都具有領導地位，其終端‧
Diodes Inc 的經營團隊主要來自於德州儀器(Texas Instrument)，德州 儀器無論在半導體產品的研發或銷售或公司制度都是業界的最佳典範，
Diodes Inc 的經營團隊大都具有該公司高階主管的經驗，長期累積對此 一產業的經驗，相較台灣廠商家族企業濃厚色彩的經營方式，該公司的經
透過併購進行垂直整合，Diodes Inc 從 2000 年開始，透過併購 Fabtec 來取得上游晶圓的生產能力，降低原物料取得的成本，同時該公司也在中 國設立三處的封裝測試生產基地，利用中國地區較具有競爭力的生產條件 來進行大量生產，已取得規模經濟。
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了不斷提升該公司在的市佔率以及創造更高更好的營收與利潤，該公司採 取以下的策略來達成公司營收與獲利的不斷成長：（如圖 4-6 所示）
（1）持續且快速地增加新的產品線以及封裝種類
（2）不斷在既有的市場領域中擴大市佔率
（3）專注於客戶關係以及高用量市場的經營
（4）持續創造具有競爭力的成本
（5）透過策略性的併購來擴充產品與市場
圖 4-6：Diodes Inc 公司之策略架構 資料來源：Diodes Inc 法說會資料（2011）
其實該公司基本上就是依據 Porter 所提的全面成本領導、差異化、以及專 注化等三個理論，不斷交叉運用於公司的內部資源與因應外部競爭的環境變化，
根據每一時期所面對的問題而加以採用，因此該公司並非同時採取所有的策略，
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而市是當時的狀況，以品質、生產為其核心競爭能力，不斷衍生新的競爭優勢，
提升該公司的營收與獲利！
第四節 小結
從以上各章節的歸納分析可以發現個案公司與台灣地區廠商的競爭優是與 該公司的競爭策略，該公司與台灣地區廠商相比，的確具有較佳的競爭優勢，然 而，若將該公司與國際大廠，例如 Vishay 或 STM 等大廠相比，則該公司的競爭 優勢與競爭策略則仍需做調整或修改，比如，Vishay 產品線的廣度與該公司每 年新增加的產品線遠大於 Diodes Inc；
STM 在於關鍵零組件（key component）的供應上，例如 AC/DC、DC/DC 的產 品，無論是產品的覆蓋度，抑或產品的品質都比 Diodes Inc 要好；
從生產的垂直整合方面來看，無論 Vishay 或是 STM，這兩家公司都具有高 度垂直整合的生產優勢，研發方面的能力與資源亦比 Diodes Inc 更具有競爭優 勢。
從服務覆蓋的地理範圍來看，Vishay 與 STM 無論在通路商的覆蓋度或是公 司自己的分工司，其完整度與覆蓋面都比 Diodes Inc 更為完整。
若與台灣或中國地區的二極體廠商相比較，Diodes Inc 的確具有比較競爭 優勢，但若與國際一流大廠相比，則該公司仍有許多需要改進的地方，來改善該 公司的市佔率與產品創新等。