T海洋渡假村藍海策略的策略草圖與價值曲線（擬定前 VS .擬定後）

擬定後）

雖然，藍海策略的擬定是以「開創無人競爭的全新市場，把競爭變得毫無意 義」為目摽，有別於一般傳統在市場或產業中跟競爭對手激烈廝殺的「紅海競爭」。

但透過跟現有市場或產業中「標竿者」與「一般水準者」的比較，亦有助於了解 到企業或組織所擬定之策略，是否能達到優質藍海策略的三種特質與符合藍海策

略的三個檢測準則。如圖4-1所示，為本研究個案之「T海洋渡假村藍海策略的策略 草圖與價值曲線（擬定前vs.擬定後）」的最終研究結果。相關分析說明，如下：

T海洋渡假村藍海策略的策略草圖與價值曲線（擬定前vs.擬定後）

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9

價值/程度 海洋生物展示 陸上遊憩設施 門票收費 水上遊憩設施 管理能力 活動與景觀 服務與產品 健康與樂活 科技與環保 文化創意 T海洋渡假村(擬定前) T海洋渡假村(擬定後) 標竿者(海X館) 一般水準者(X頂海水浴場)

資料來源：本研究整理

圖4-1 T海洋渡假村藍海策略的策略草圖與價值曲線（擬定前vs.擬定後）

(一) 首先，再經由T海洋渡假村經營者／經營團隊彼此充分討論，分別各列出 在現有市場或產業中「標竿者」與「一般水準者」的主要象徵代表來。

(二) 針對上述(一)中所列出標竿者與一般水準者的象徵代表，分別根據本研究 表3-7策略草圖與價值曲線之相關主要因子的欄位內容，並依照其中內容 主要因子的順序，利用加大級距的配分篩選方式，按評價或程度的高低分 別給予評估分數（1分、3分或9分），並在去除頭／尾兩個最高與最低給 分者的分數後，取得該項因子評估的「平均分數」。

(三) 進一步彙整上述(二)中標竿者與一般水準者之各項因子的（平均）評估分 數、表 3-5「擬訂藍海經營策略的分析表之內容＆」以及表 3-7「擬訂 藍海經營策略的分析表之內容、＆」等內容；進而分別完成表3-4中

策略草圖與價值曲線之相關主要因子、評價或程度高低(紅海／分析 前)、邁向創意生活產業（藍海／藍海事業）【生意】、評價或程度高 低(藍海／分析後)等相關欄位的完整內容，如下表4-1所示。

(四) 根據表4-1之欄位、中「研究個案（分析前／後）」、「標竿者」與

「一般水準者」各因子的評價分數，以及將整體價值／程度置於「起始」

座標上，進而繪製出本研究個案的研究結果－「T海洋渡假村藍海策略的

Q: Qualifiers W: Order Winners H: Hygiene factors M: Motivator factors

取捨效應

等）1分。但是，在屬於T海洋渡假村所自行創造與擬定出，有關創意生活產業之 主題理念及核心價值相關因子項目的評估上面（例如，「健康與樂活(自然、生機 )、

科技與環保(節能減碳、替代能源/工具)、文化創意(海洋/海島、在地特產/特色文化) 」 等因子項目），發現跟「標竿者」與「一般水準者」之間並無法產生任何關聯（亦 即，表示該項欠缺），故無從給予評估。

另外，透過表4-1的完成，除了可做為T海洋渡假村完成並繪製出《藍海策略》

一書中，最重要視覺化分析結果的「策略草圖與價值曲線」之外（參照圖4-1）；

在加入並透過跟產業中「標竿者」與「一般水準者」評估（分數）所繪製出之價 值曲線的比較與解讀，更可以發現在圖4-1中該海洋渡假村「擬定後」的價值曲線 與「標竿者」與「一般水準者」間，並未產生所謂「曲線重疊」、「曲線過高」、

「曲線紊亂」等，不符藍海策略的現象與負面的訊息（參照本研究§2.2.4.2〈分析 工具〉之（一）〈策略草圖與價值曲線〉之2.〈價值曲線〉）。再者，進一步根據 藍海策略分析架構－「找出藍海策略的三個檢測準則：是否創造有效新需求？是 否增加消費者的好處與生產者的利潤？是否建立有效的進入障礙？」來檢視本研 究個案的研究結果，是否符合成為藍海策略的條件（參照本研究§2.2.2〈價值創新 的市場動態〉）。分別說明如下：

(五) 藍海檢測準則一／是否創造有效新需求：

根據本研究分析與結果，T海洋渡假村確立與創造出「自然有機、健 康養生的樂活元素；結合科技、替代能源與工具等節能減碳的環保議題；

海洋／海島／海濱、苗栗通宵在地特產或特色的文化內涵」等創意生活 產業的主題與理念及核心價值，將該海洋渡假村由育、樂生活產業的遊 樂園業轉而發展為屬於藍海策略範疇之創意生活產業。使得該海洋渡假 村的顧客群由原本「青少(壯)年」為主，擴增成「0到100歲與男、女、老、

少」皆宜，且將該海洋渡假村「生活」構面的核心知識，由原有的「育、

樂」範疇，延伸且涵蓋至「食、衣、住、行」的範疇。讓該海洋渡假村 不再僅是提供休閒、旅遊等「育、樂」功能，而是與民眾的日常生活來

串聯，進而創造並滿足「食、衣、住、行、育、樂」等各樣不同的需求。

例如，T海洋渡假村在第一次將原本純粹的海水浴場，轉型為一年四季皆 宜的綜合性休閒遊樂園區，雖打破了海水浴場只有夏天開放的窄化經 營，但仍然僅是屬於提供育、樂等休閒範疇，並以青少(壯)年顧客群為主 的傳統遊樂園業，終究要落入紅海的競爭之中（參照本研究§3.2〈T海洋 渡假村的問題與描述〉）。但是，在經過本研究分析並確立、創造出創 意生活產業的創意核心特色與表現及相關的建議，可以讓該海洋渡假村 成為全台灣首座融合海洋／海島／海濱及在地文化特色，以及兼顧健康 與樂活、科技與環保等創意生活產業主題及理念的複合式經營的文化生 活園區，提供有關上述主題之全台灣各地或在地的農／漁特產品、(創意) 商品與(教育)器材、學習體驗教室、導覽解說、文宣品、認同卡、網路多 媒體交流平台、教育訓練或活動營（隊）、大型活動或藝文表演、DIY體 驗、創意或趣味競賽活動、主題展售中心、博物與展示館、樂活部落與 安養中心等多元的服務與產品的銷售（參照本研究§4.2〈對研究個案的建 議〉），進而創造且擴大與滿足0到100歲，男、女、老、少之消費群在

「食、衣、住、行、育、樂」等各種不同面向的需求，並產生一個全新 且外移的需求曲線（參照本研究§2.2.2〈價值創新的市場動態〉之（二）

〈藍海策略分析架構觀點〉）。因此，本研究個案的研究結果能創造有 效新需求，並符合藍海檢測準則一。

(六) 藍海檢測準則二／是否增加消費者的好處與生產者的利潤：

根據上述(五)中所提之核心價值，T海洋渡假村採取融合海洋／海島

／海濱及苗栗通宵在地文化特色，以及兼顧健康與樂活、科技與環保等 創意生活產業主題及理念的複合式經營模式，並透過相關科技、美學、

行銷（含網路與實體通路）的創意運用與開發，來提供相關的展示、活 動、服務與產品等，來提升該海洋渡假村「生產」構面之服務與產品，

以及「生態」構面之活動與場所的深度體驗與高質美感，進而產生價值

躍進的「價值創新」效益（參照本研究§2.2.1〈價值創新：策略的重建主 義觀點〉），並創造出消費者更多的「滿意」與該海洋渡假村更大的「生 意」。例如，針對T海洋渡假村本身利潤而言，因為透過本研究相關分析 與工具的應用，確立並創造出更為明確的焦點與核心價值，除了能更加 專注在該海洋渡假村核心主題的投資、成本的管控與避免挹注資本的分 散，並且亦增加在上述(五)中所創造並滿足「食、衣、住、行、育、樂」

等各樣不同需求的投資效益。另外，就遊客或消費者好處而言，因為透 過本研究分析與結果，將該海洋渡假村由育、樂生活產業的遊樂園業轉 而發展為屬於藍海策略範疇之創意生活產業，進而成為以創意生活產業 主題及理念的複合式經營的「文化生活園區」。因此，將所謂「一票玩 到底」NT$400元左右的高票價門票收費大幅降為每人NT$50入園管理 費，而且可憑票兌換如上述(五)中主題相關的特產品、創意商品等試用包

（試用包可以產生「雙贏」的好處－讓消費者獲得使用產品時的實際效 用，並同時讓生產者也獲得產品的廣告效益），除了可將所謂選擇產品 或服務的主控權交回到消費者手中，避免造成消費者產生一種被迫加 買、強制行銷及變相加價的負面聯想與印象之外，進而更符合資訊爆炸 時代，現代人凡事「講究」專業與效率，卻不願「將就」而走馬看花的 基本訴求（參照本研究§3.2〈T海洋渡假村的問題與描述〉）。同時，由 於創意生活產業即透過相關科技、美學、行銷（含網路與實體通路）的 創意運用與開發，並致力於本身【生產】構面之「服務、產品」與【生 態】構面之「活動、場所」的深度體驗與高質美感；所以，在消費者的 整個消費過程中，可以同時獲得實體上、視覺上與心靈上等各樣的享受、

感動與便利（參照本研究§4.2〈對研究個案的建議〉）。因此，分別就上