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Educational Teaching,教育教学,(3)2021,10 ISSN:2705-0912(Print);2705-0866(Online)
1 陕北民俗艺术文化创意产品发展背景
文化创意产业以创造力为核心，以文化创意产品为展现方 式。随着产业政策支持力度的不断增强，文化创意产业在发展 中通过产业融合，产业链延伸，将科技创新、内容创新、运营 模式创新融入到产业发展当中，加速传统产业升级改造，发展 空间巨大。
推进文化创新，必须重视民俗文化的传承。陕北民俗艺术 文化源于劳动人民的生产、生活，扎根基层，有着坚实的群众 基础和旺盛的生命力，蕴含着丰富的经济价值、教育价值和文 化价值。陕北民俗文化创意产品通过挖掘原生产品的独有特色，
找准民俗艺术元素与文创设计的契合点，为民俗艺术产品赋予适 应新时代的商业生命。
乡村振兴战略是十九大做出的重大决策部署。乡村振兴不仅 仅只是乡村经济发展，也要发掘民俗艺术文化的优秀内涵，整 合、开发各类民俗艺术文化资源，使传统文化与现代文明交融 互补。陕西省作为文化大省，一直非常注重文化产业的发展，
随着社会经济的发展，文化创意产业逐渐展现出良好的发展态势 和经济效益。区域宏观经济发展良好，为发展文化创意产业提 供了稳定的大环境。
2 陕北民俗艺术文创产品发展现状及存在的问题 目前，陕北民俗艺术文化创意产品以红色旅游、宗教文化 旅游、陕北风情旅游等旅游项目为主线，并在影视、音乐、文 艺创作、手工艺制造、特色农副产品等方面进行了特色产品开 发，为陕北区域带来了一定的经济效益和社会效益。但是，陕 北民俗文化创意产业整体发展模式尚未形成，产业链融合、产业 运作机制、资金支持、运营发展方面无法有效衔接，发展进度缓 慢。主要表现在以下两个方面：
首先，品牌意识不强，创新力度不够。缺乏统一的宣传形象 和文化内涵，难以打开知名度。单纯的迎合市场导致内容庸俗化、
内涵缺乏深度广度。技术创新能力不足，导致产品内容同质化。文 化创意产品要想拥有市场竞争力，必须要有自身的特点和品牌的 文化底蕴。其次，营销能力薄弱，客群定位不明。在发达的新媒 体时代，如何做好文化创意产品营销、打开市场至关重要。民俗 文化创意产业发展要紧跟时代发展的步伐，只有根据自身特点及 消费人群特点不断调整营销策略，才能应对瞬息万变的市场，通 过制定多样化、分层次的价格和促销方案，才能吸引更多消费者，
形成良性循环。
3 陕北民俗艺术文创产品营销路径
3.1 提升文化创意品牌竞争力——以特色形象为代表，使品 牌主题化、形象化
不同的文化需要不同的代表形象，文化创意产品要想拥有市 场竞争力，必须要有自身的特点和品牌的文化底蕴。以特色人物 等为原型进行的人物形象再创作，能够直观的表现陕北民俗文 化，生动的人物形象可以快速与消费者建立关联，有助于品牌 好感度的提升，也为提升用户黏性制造机会。如北京故宫猫系 列文创产品、陕西历史博物馆“唐妞系列”都是值得我们借鉴
乡村振兴背景下陕北民俗艺术文创产品营销路径研究
陈思岑
陕西学前师范学院，中国·陕西 西安 710100
【摘 要】文创产品是民俗艺术文化产业发展的新方向和新思路，随着国家对文化创意产业的日益重视，文创产品展现出了巨大 的发展优势及上升空间。文章从陕北民俗艺术文化的发展背景入手，探索陕北民俗艺术文化创意产品营销路径，进一步扩大陕北民 俗艺术的应用范围，挖掘新的区域经济增长点，助力陕北民俗艺术的保护与传承，为实现乡村振兴提供一些思路和建议。
【关键词】文创产品；营销路径；产品策略
【基金项目】陕西学前师范学院（国家级 / 省级 / 校级）大学生创新创业训练计划项目资助；项目名称：乡村振兴下陕北民俗文 化创意产业营销策略研究，（国家级项目编号：202114390004；省级项目编号：S202114390004；校级项目编号 2021DC04）。
研究的优秀文创产品。
3.2 深挖文化内涵及创造力——融入科技因素，提升设计水 平，为产品注入文化灵魂
陕北民俗艺术文化创意产品开发强调地域性、民族性和文化 内涵的同时，要打破陈旧的审美方式，在设计中提高科技文化创 新的含量，提炼出可以吸引消费者注意力的文化元素，使产品艺 术性与观赏性相结合，承载和传递文化信息、精神内涵，并形成 与人交流的视觉语言，才能使消费者有新鲜感，具备与同品类产 品竞争的优势。
3.3 采用目标市场策略——细分市场、优化资源配置、遵循 消费者偏好
优秀的文化创意产品不仅仅需要巧妙表达文化主体的特征精 髓，还需要满足消费者个性化、差异化的心理需求特点，引起消 费者的注意和认同。北京故宫博物院文创产品在做好市场细分的 同时全面优化资源配置，根据消费者特征和需求开发不同的文化 创意产品，是其成为成功典范的重要原因。
3.4 完善价格策略——完善定价策略和促销机制，利用网络 平台节约销售成本
价格是吸引消费者消费的一个重要导向，通过市场的细分定 位不同的消费群体，应用分类定价策略针对不同消费人群，设计 出合理的价格区间，结合生产成本设置合理的定价策略及促销策 略。线上销售，节约成本。线下体验，使消费者在场景中感受文 化内涵，从理智和情感层面上令消费者产生兴趣和消费欲望，并 提升对品牌的认同。
3.5 形成新媒体营销矩阵——借势营销、跨界合作，满足多 元化需求
新媒体聚集了大量的年轻用户，深耕微博、微信、小红书等 全面的新媒体传播矩阵，是陕北民俗艺术文创产品营销最重要的 环节。同时，抓住热点话题，找到消费者的兴趣点，创造话题内 容、参与热门话题引发关注借势营销。参与直播，通过主播分享 让消费者更便捷、更直观的看到产品的功能与使用，刺激消费者 的购买欲望。增强与其他领域知名品牌跨界合作，互动传播，可 以使品牌形象更具活力。
4 总结
文化创意产品是新形势下对传统文化开发、保护和传承的新 方法、新道路。探索陕北民俗艺术文创产品营销路径，为产业发展 提出优化建议，能够有效增强陕北民俗艺术文化的核心竞争力，形 成保护与开发的合力，不断提升陕北民俗艺术文化知名度，推动区 域经济发展，实现经济效益和社会效益的“双赢”，助力乡村振兴。
参考文献：
[ 1] 张京诚. 中国 创意 产业 发展 报告[ M] , 中国经 济出版 社,2010.
[2]袁强亮.当代中国博物馆文创产品营销实践分析[J].文物 鉴定与鉴赏,2017(08):103-105.
作者简介：陈思岑（2001.6-），女，汉族，四川绵阳人，
本科，研究方向：学前教育。
