不同經驗背景的評估順序異同

Eliashberg 等學者在 2008 年所發表的文章就曾提到，來自藝術背景的電影製 片人往往更相信直覺，顯見受訪者對一部電影潛力的評斷，會受到評估者本身經 驗背景的影響。從表3-2 可以看出，本研究受訪者皆有從事電影投資的經驗，撇 除電影投資外，這些受訪者可以簡單區分成「製作背景」、「發行背景」與「財 務背景」三類，而這樣背景的差異，也確實反映出其在電影投資評估時的差異。

本研究透過深度訪談，茲就電影產製過程中可能會考量的因素如：市場定位、導 演、製片等團隊、演員、製作預算、發行策略等的「產製流程面」與包含創作層 面上對故事或劇本上的判斷如：故事Concept、故事主角、故事流暢度、話題性 與共鳴度等的「內容創作面」兩大面向，來說明三類不同經驗受訪者，在評估電 影專案時，其所關注的評估因子，與其評估順序與重要性之異同。茲分述如下：

一、製作經驗受訪者：

本次訪談中，有三位受訪者擁有國片投資兼製作背景，一位具國片製作經驗 背景，他們平均在國片製作上擁有15 年以上經歷，這四位在本研究訪談中均分 別闡述了其評估流程，茲用下表4-1 來共同呈現他們評估時的思考流程（各別訪 談者評估思考流程請見附件三）。訪談內容中觀察到，這類受訪者較重視品質，

視電影為藝術品，認為好的故事內容才有機會透過專業執行呈現出品質，進而吸 引消費者，取得優異的票房成績。所以可看出，這些受訪者除了內容的把關之外，

更看重專案的可執行性，並且認為專案的執行程度與否，其實更嚴重地影響到電 影的成敗以及投資的回收。就像受訪者Ａ提及對電影專案執行過程的重視一樣，

認為製作電影時的每一個步驟，都會影響到這個電影上映的危險。因此，就算完 整劇本與有經驗團隊，仍需要把關每一個拍攝環節，以確保電影製作過程的順利。

也因為如此，這些具製作經驗的受訪者，為減少電影產製過程中會發生的風險，

多如同受訪者Ｂ一樣，會採用自身在製作電影上的經驗來監督把關，或適時提供 協助，降低可能發生的產製風險，每一部電影它有它各式各樣的風險，…，即便 我們看過導演的作品也覺得說他來執行這個案子沒有問題，可是他還是可能會有 問題，每一個環節它都可能會出現狀況…定稿的部分還是會由我這邊來通過，這

是比較製片制的概念…，對這些受訪者來說，唯有這樣把關劇本從文字到影像化 的品質，才能稍微降低投資風險。

圖4-1 製作業從業人員電影評估思考流程

資料來源：本研究整理

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1) Concept /

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茲將其反映在產製流程面與內容製作面上的思考模式簡述如下：

(一) 產製流程面：

因工作經驗所帶來的使命或責任感，對應到評估電影專案時，這類受訪者的 考量不只是回收上的風險與機會，也因為多了個人品牌上認證或加持意味，判斷 上更多了些謹慎或個人興趣上的直觀認定。而凌駕於完整劇本內容之前，這些受 訪者更重視看到提案 Concept 時是否可感受到直觀的亮點。就如同訪談者Ａ對 Concept 的感受，我看劇本就是這樣，一個點，我只要有一個點，我覺得這個劇 本好玩，我就會覺得可以做…，是否第一眼就能讓受訪者從腦海既定印象類型中，

感受到新奇、獨特、有趣等直觀且獨特的亮點，可說是他們評估的第一步。 除 題材概念上的新鮮感外，無論是偏向大眾市場的商業電影，或是偏向特定族群的 藝術電影，這些受訪者在評估題材的選擇上，因牽涉到電影投資回收，故亦不可 避免地會顧及到電影上映後的票房與口碑，所以也重視與消費者的共鳴，就如同 訪談者Ｃ所闡述的，商業電影就是面向觀眾，我們必須考量所有觀眾的喜好、需 求、生活脈絡，藝術電影很簡單，創作者核心，那個創作者的核心，有沒有一個 可以打到觀眾，這件事情是騙不了人的，不管商業電影還是藝術電影，都一定要 有一個情感在…。這句話意味著，相較於更貼近市場的發行經驗受訪者，製作經 驗的受訪者較會受限於數據資料的蒐集取樣，與資料來源不若發行公司來的快且 真實，因此，對於消費者共鳴這類偏市場性的判斷，多來自閱讀劇本時的直觀感 受，或自身內隱知識對其影像化的可執行性與否上，市場數據資料僅能做參考之 用。對於這些受訪者來說，直覺，才是他們對題材、甚至是劇本最真實的反應。

除此之外，在演員的選擇上，製作經驗的受訪者則以電影完成的藝術性與質 感來做為評估考量，相對在乎演員的合適性，其重要性甚至凌駕在演員的知名度 上。從訪談者 H 的描述中就可以明確的感受其對演員合適性的看重。預算高知 名度就一定要相對要求。對我來講，適合還是大於知名度，因為台灣目前是沒有 什麼人有票房實力的…，也就表示，台灣製作經驗受訪者普遍認為，合適的演員 搭配劇本所產生的口碑加乘效應，比採用知名度演員更具票房成功的可能性。

至於電影專案資金募集方面，製作經驗的受訪者普遍認為好的題材不愁沒有 資金投入，也願意擔任或扮演協助資金募資的角色，但他們對於題材相對保守，

不會輕易嘗試沒有把握的題材類型，因此，輔導金的取得與否，對這些評估者來 說，就像多了一層風險上的保障或獲利的回報。如同受訪者Ａ所表達的，站在我 的立場，其實是不會。可站在我是公司主導者立場的話，它就會，主要是因為，

這些輔導金的評審，是幫助新導演，或是一般正常導演需要資金的最好的驗證。

以及受訪者 C 所說的，我們通常都是把輔導金當收益，可見這些受訪者，雖然 不見得相信輔導金評選機制，但卻會透過取得輔導金，來獲取高層決策者信心，

降低投資風險。總體言之，無論題材還是演員的選擇，製作經驗的受訪者認為劇 本結合優良執行團隊所呈現出來的品質與內容，是凌駕於一切之上的評估準則。

最後，在電影專案宣發策略的評估上，具製作經驗受訪者認為，在評估初期 會即會考量屬於產業鏈中後端的發行規劃。但實務上，他們仍會隨實際發生的情 況，進行動態調整。就像受訪者 B 所說，製作、檔期這些還是要看劇本什麼時 候搞定啊…。也就是說，因受限於電影專案本身可執行的成熟度不盡相同，就算 已有預設好檔期，還是會等電影拍攝完成進入後製階段後，再與電影發行商接觸，

開始擘畫，不願意為了檔期而犧牲品質。

(二) 內容創作面：

重視故事品質與完整度，雖不若好萊塢製作公司普遍重視三幕劇架構，反而 會以「是否可流暢看完劇本」這樣簡單的方式，做為判斷劇本是否流暢具吸引力 的標準。就像受訪者 C 所表示，劇本好不好看就是單純二個點，一個就是他有 沒有吸引人的點，第二個就是它基本的流暢度。劇本故事的合理性、整體故事結 構上是否具起承轉合，可完整地把劇本影像化呈現，從一而終地傳達給消費，…⋯

等，都是這些受訪者最直觀的判斷標準。除此之外，受訪者也會透過不同人對劇 本的感受，來了解這個劇本是否有機會，或是可能引起哪個年齡層的共鳴。如同 受訪者 B 所說，我們製作部每個人通通都要看，我就會給下面小朋友看，然後 我們會討論，他們覺得這個本子有沒有潛力…，可見這些受訪者普遍傾向先聽取

內杜團隊對劇本的建議，做為判斷的參考。總體而言，惟有先從劇本中感受故事 的代入感、產生對故事的共鳴感，才有機會在影像化後，讓目標消費者群產生共 鳴、自發性地與朋友討論，或在社群平台上發表觀影心得，甚至傳遞口碑。而這 種擴散傳遞的模式，才是這些受訪者認為創造票房最重要的根本。

二、發行經驗受訪者：

本次訪談中，有三位受訪者擁有國片投資兼發行背景，他們平均在發行領域 上擁有15 年以上經歷。三位受訪者在本研究訪談中均分別闡述了評估電影專案 的流程，茲用下表4-2 來共同呈現其評估時的思考流程（各別訪談者評估思考流 程請見附件三）。從訪談的內容中，可看出發行背景的受訪者比起其他類型受訪 者更貼近市場，所以他們相對重視上映檔期，及發行策略是否足以吸引目標消費 者，就像受訪者Ｅ所說，一個很可能其實口碑不對太好的片子，經過適當的營造、

經過適當的提醒之後，它很可能就是一個口碑很好的電影。也因為這些受訪者較 無實際製作經驗，在風險的把關上，則傾向於透過宣發策略來降低投資風險。受 訪者D 就描述了這樣的經驗，因為我畢竟不是 production（製作）出身的人，我 不可能總是盯在現場看所有的事情，所以只要在執行上，它是沒有按照計劃、紮 紮實實在做的時候，失去控制我也沒有辦法，那就只能隨它去了，然後最後交出 來的結果，我再想辦法去包裝…，顯示出這類型的受訪者相對無法從電影產製過 程中掌控電影品質風險，因此會就電影成品實際情況調整宣發策略，透過降低宣 傳成本，或版權預售等方式以降低風險。

圖4-2 發行業從業投資人電影評估思考流程

資料來源：本研 究整理

資料來源：本研 究整理