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第四章 個案介紹與訪談結果
第一節 北京尚倫律師事務所
企業簡介6
北京尚倫律師事務所(Beijing Sunland Law Firm) 位於北京海淀區，截至 2013 年5 月之員工人數約 50 餘人，共有四位合夥人，分別是張明若、魏群、許景萍 與施江南。內部分為三大部門：資本市場部、知識產權部與公司部。尚倫律師事 務所提供客戶投融資、併購、知識產權、訴訟、稅法、私募股權等法律服務。
在眾多服務項目中，尚倫律師事務所專注於天使投資項目與新創公司的法律 服務，已提供累積超過百件天使投資法律服務，協助新創企業從初創一路走向上 市，服務對象大多來自於電信、媒體、科技業(TMT) 新創事業，知名商業天使 如雷軍、徐小平等亦為其合作對象。
創辦人背景7
創辦人張明若為財務背景出身，同時具有中國會計師與律師資格。於 1997 年成為律師後，由法律訴訟做起，後為結合所學轉以提供企業 IPO 與金融相關 法律服務為主。2007 年，因緣際會下認識了雷軍、徐小平等中國知名創業家與 天使投資者，看見了互聯網的發展潛力與天使投資法律服務這片藍海，進而起了 創業的念頭。
6 北京尚倫事務所官方網站：http://www.shanglun.com 葉靜，〈黑馬精選〉，《創業家雜誌》2013 年第 5 期：27
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法律專業與團隊的凝聚力對律師事務所來說相當重要，法律服務產業競爭激 烈，菁英聚集，事務所要在如此環境中存活下來必定要有相當實力。但成立時間 不長的尚倫律師事務所，求才相對辛苦，加上員工培訓成本高，留才更是其重要 課題。對此，張明若花了不少心力建立團隊凝聚力，並樹立了企業文化—極致又 陽光：以專業、極致的態度對待客戶，專注於某一領域，努力做到最好；以簡單、
與人為善的態度對待夥伴，直接、直率並廣納夥伴建議，讓團隊一起進步。
「我跟我團隊說律師這個行業就是一個高競爭的行業，都是菁英，你在這裡 面找不到笨人，你想在這個環境裡面待得好，就像跑步一樣，你得進入第一方針，
短跑、長跑幾個方針，第一方針能活下來，其他方針全死掉，那能全力跑到第一 方針的，你光靠速率是不夠的，你得靠努力，所以就是極致，這是我們對專業的 態度、對外的態度。陽光是對內的，對夥伴的態度，陽光是什麼呢？就是簡單地 與人為善，中國人有時候蠻複雜的嘛，我不喜歡，我還是喜歡簡單的，因為我跟 很多歐洲人、美國人在交往。我覺得你別搞這些小功夫了，對吧，與人為善這個 是挺有意思的了，是你看到他有不足了，你就簡單的提醒他一下，你別考慮他會 不會有太多的想法。」
2013 年 5 月，創辦人張明若與其他資深律師夥伴公開了一份適用於天使投 資且符合中國法令規範的法律資料模板—天使投融資法律文件與解析，並對外公 佈供大眾免費取用。這份法律模板涵蓋三大部分：
! 天使投融資主交易文件：條款清單、增資協議、股東會決議
! 天使投融資指導性文件：交易流程、增資協議使用說明
! 投融資條款解析：幫助理解、使用相關常見條款
此法律模板詳細介紹了天使投資各個環節，並提供嚴謹且簡潔之法律文件與
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流程指導，透過這份文件，早期創業者能以最短時間、最低成本，了解不同天使 投資模式、條款、背景與相關風險等。
同年，為了讓新創企業家以更低成本了解相關法律知識，尚倫律師事務所創 建了“尚倫創業者法律課堂”，創業者可在閒暇之餘藉著電腦或手機（微信），
透過線上法律課程以輕鬆易懂的方式排疑解難，這以互聯網及行動互聯網為載體 的平台不僅提供創業者自學的素材，也提供創業者一個法律知識的交流平台，上 線不久便已獲得幾十萬粉絲關注。
除了線上的知識分享，尚倫律師事務所也不定時地主辦“尚倫分享會”線下 分享活動，為創業家提供企業發展過程中的關鍵法律問題解析。
近期，尚倫律師事務所協助許多知名新創企業完成募資程序，如小米公司的 E 輪融資、Camera 360 的 B 輪融資、經緯中國對粉筆網/猿題庫的 B 輪投資等。
個案產業背景
在中國，風險投資的發展已有一段時間，風險投資的主要目的是追求超額回 報，當被投資企業價值提升後，會以上市、併購等其他股權移轉方式撤資，完成 價值實現。風險投資的營運大約可分為四階段：資金募集階段、項目篩選審查評 價與談判、管理投資項目階段與退出投資項目階段，律師事務所提供的法律服務 亦圍繞此四階段運行。
大部份風險投資的標的著重在企業的中後期、成熟期階段，相關法律規範亦 成型，是故中國境內較具規模並專注在金融投資法律服務的中外律師事務所，如 金杜、Baker，經手的案件多為企業發展後期的投融資項目，牽涉的金額較龐大，
適用的法律結構相對複雜。
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這三、五年來，中國國內新創事業蓬勃發展，投資人將眼光往早期投資移動，
天使投資便順著這波浪潮與中國經濟市場快速發展的帶動而蓬勃，甚至為了降低 風險、提高投資機率，出現了天使投資機構，團體化的天使投資能充分利用訊息 與資金等資源共享優勢9。
但中國政府針對早期投資的相關法律制定腳步較慢，如現行中國公司法的同 股同權基礎便無法解讀早期投資中投資人與創始人的同股不同權關係，傳統的風 險投資法律架構難以適用；另一方面，創業初期的企業資源有限，商業天使的投 資金額通常不多，一般事務所為天使投資服務收費累計約為三到五萬元人民幣，
知名的法律事務所可達十萬元人民幣10，新創企業無法支付昂貴服務費用，使得 大多數的天使投資常常沒有律師的介入，早期風險投資法律服務出現斷層。
9 投中 2014 中國天使投資半年報。新浪財經。2014 年 7 月 18 日，取自於：
http://finance.sina.com.cn/money/smjj/20140718/114619748637.shtml 葉靜，〈黑馬精選〉，《創業家雜誌》2013 年第 5 期：27
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個案商業模式與創新
圖4-1、尚倫律師事務所商業模式
尚倫律師事務所看到了天使與創業投資法律服務的這片藍海，便以規模較小 的天使投資人與被投資企業為目標服務客戶，替早期的企業投融資項目打造適合 的法律架構與規則，並以低廉的價格提供法律咨詢與服務，填補早期投資的法律 市場缺口。
尚倫律師事務所與一般律師事務所有著不同的價值主張，以經濟、低成本的 方式，提供合乎規範不過於複雜且適合中國境內天使投資案的法律服務，讓客戶 能花更少的錢、更快速地完成投資程序。同時，公開免費的《天使投資法律文件 與解析》及《創業者法律課堂》，提供簡便且易懂的法律模板與學習平台，讓創
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業者和投資人能快速地把握早期投融資特色。
利潤公式的部分，有別於傳統律師事務所相對固定且昂貴的定價模式，尚倫 律師事務所提供了低廉且分級化的收費方式，將天使投資與激勵股權兩個重點項 目分成多款產品，以天使投資項目為例，尚倫律師事務所將其細分為五種服務內 容，價格從四千元人民幣到五萬元人民幣不等，滿足不同的客戶需求，針對不同 的客戶群差別取價。免費的法律模板則有助於吸引目標客群的注意，引進顧客流 量，轉化為收費服務。為另一方面，為了節省成本，尚倫律師事務所從選址、員 工培訓、工作流程等下手，降低直接與間接成本。
尚倫律師事務所花費了許多心力於建構法律模板，盡可能地將作業流程標準 化，使其可以更快速且有效率地完成工作，創辦人張明若將模板喻為一道道小菜，
條文解析則是做菜的材料庫，律師事務所則是大廚，手邊的材料準備得越齊全，
便能越快地端出投其所好的菜色給顧客。
由於大部份的天使投資對象為新創事業，創業家們雖然熟悉各自的產業領域，
但對相關的投資模式與法律規範卻很生疏，在協商的過程中律師事務所必須付出 許多教育溝通成本，尚倫律師事務所為此建構了創業者法律知識平台，詳述早期 投資法律知識及提供交流管道。
關鍵資源方面，在創業期間，創辦人張明若與中國知名天使如雷軍、徐小平 的合作關係，為尚倫律師事務所建立了一定的聲譽口碑與品牌形象，並透過這一 層人脈認識了許多商業天使與創業家、開拓客源。
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業人脈
• 創辦人的法律與財 務背景
教育創業家，可節 省事前溝通協調 時間，縮短服務時 間
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第二節 北京易商旅電子商務有限公司
公司簡介11
北京易商旅電子商務有限公司總部設於北京，在廣州、上海、成都等地亦設 有分公司，員工人數近百人，是目前中國國內最大的商旅產業綜合電子商務供應 商。易商旅電子商務公司專注於航空商旅業，在航空商旅產業鏈的各個環節，如 航空公司、票務代理分銷商、集團客戶等，提供產業相關與電子商務服務，透過 提升系統服務能力、加快資金結算、擴張銷售規模等，從航空商旅交易中獲利。
公司產品線多元，包含 B2A (Business to Agent) 信用支付產品、B2G (Business to Group) 集團客戶差旅月結產品、預付卡系統營運等，同時亦提供航 空公司提供咨詢、票務系統技術、銷售營運、代理商資金授信、電子商務化等服 務，幫助其拓展電子商務銷售領域、優化客戶體驗。
公司經營理念為“優秀執行，產業專注，誠信合作”，崇尚團隊精神與責任
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