個案公司關鍵成功因素

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為兩家---夏普與日本顯示器也是對的，就像南韓的三星與樂金。

日本的面板整併動作，如圖（5-1），直接面臨衝擊的將是南韓與台灣的面板廠 商，如何應對將是一大考驗。(科技產業資訊室-- May編撰，2011/09/01)

圖（4-13）東芝、日立、索尼面板廠合併架構圖 資料來源：科技產業資訊室，2011/10

4.6 個案公司關鍵成功因素

從產業結構分析，包含五力分析、國家競爭優勢分析及 SWOT 分析中，我們可從 液晶顯示器之個案公司中觀察出幾個產業關鍵成功因素。因此，將就顯示器個案公司經 營成功最關鍵的成功因素，列示於後。一個成功的企業最好具備所有的關鍵成功因素，

而這些因素也可提供給業界做為未來形成競爭優勢所行策略規劃之方向。

一 、 成 本 優 勢

藉由個案公司在顯示器產業累積多年的生產經驗，可節省許多摸索學習的時 間，而在機器設備的採購上，供應商的裝機經驗也可節省部分時間成本；加上個 案公司掌握關鍵零組件生產，不僅有自己的成型廠、模具廠、噴漆廠、五金廠及背

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也利用上中下游廠商垂直整合的競爭優勢，形成了產銷一條龍的通路，進而提供較 低之成本給客戶，在生產上將較同業更具成本優勢。

二 、 優 越 的 研 發 能 力

個案公司除了擁有其他顯示器製造商均有的生產技術外，尚有機構、電子模組 化設計及電源最佳化設計，增加彈性及運用度，又可縮短產品開發之時程，加速產 品上市之時間，真正創造出更大的價值。另外，還有專利技術佈局等優勢，可發 揮面板與系統整合的最佳效果。

三 、 媲 美 國 際 水 準 之 外 觀 設 計  

最令個案公司引以為傲的是顯示器的外觀設計，提供客戶以低價格就可以擁有 美觀大方的造型及簡便的圖形操作介面（GUI），讓產品能在眾多同類中引人注目，

並獲得國內外設計獎項，深受客人的喜愛。

四 、 發 展 自 有 品 牌  

由於數位化及半導體SOC（System On Chip）技術的進步，使得產品的附加價值 愈來愈低，因此個案公司選擇發展自有品牌（PROVIEW 低階/MAG 中階/XEROX 高階），以獲取較高之行銷利潤，採取的方式是以代工扶植品牌的兩手策略，利用 代工來茁壯生產規模及壓低成本，再以品牌機種獲取較豐厚之利潤。

五 、 全 球 通 路 行 銷  

與全球通路商合作行銷，如 BestBuy /WalMart /Dixons/Carrefour/Media Mart /Kingfisher/Vobis 等，提供高階產品平價策略，減少中間經銷商剝削與降低上架費 用，使產品的價格低於一般市價，讓消費者可以低價買到與國際知名品牌同等高 品質的顯示器產品，由於產品平價策略讓消費者的負擔減輕，也讓需求快速提升，

通路商也因周轉率高而獲利增加，形成製造商、消費者與通路商三贏模式。

六 、 全 球 性 生 產 基 地

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產供應鏈。而為了就近服務歐洲及北美地區的客戶，且歐洲有進口歐盟國家的液晶電 視關稅為14% ，美國則是 5%、巴西高達 37%，所以為了關稅問題，分別在俄羅斯、

東德、墨西哥、巴西設廠組裝，從中國工廠出口半散件組裝套件(Semi Knock Down, SKD) 或半成品組裝套件(Complete Knock Down, CKD)在當地直接組裝出貨即可避稅。

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