個案訪談

表 39(續)

訪談部門 人員 回覆見解

支援整合中心 翁副總

現況以 LED 電視背光源應用為主流，但市場將 在近 1~2 年內飽和，因此，需持續降低 LED 照明 成本，以拉近與白熾燈價格差距，提高市場滲透 率。

生產管理中心 李處長

市場現況仍以手機、電視背光源應用為主，在 Philips、Osram、GE、Cree 等國際大廠力推 LED 燈炮後，使滲透率快速拉升，價格持續下降之下，

未來市場照明應用將持續快速提升。

磊晶群磊晶生產處 陳處長

以背光源應用為主流的 RGB(紅、綠、藍光)色系，

未來應用主流以戶內外照明、植物工廠照明、情 境應用領域、LED 電視加入 RGB 外 Y 色系(黃) 完全取代 CCFL 背光源，目前滲透率約 60~80%，

應用領域空間仍非常廣泛。

表 40

議題(二)：中國 LED 產業快速掘起，對未來 LED 市場變化?

訪談部門 人員 回覆見解

研發技術中心 謝副總

美國產業把 0 變 1、日本產業把 0 變 100、中國產 業把 100 變 0 來比喻只要有中國產業進入就是殺 價競爭市場，而且中國又有政府補助政策，台灣 產業只能靠不斷的提升研發能力、研發速度、產 品品質來抗衡。

財務會計中心 張副總

在中國政府補貼政策下，中國機台產能快速增加 下影響 LED 產業生態環境，未來尋求兩岸產業合 作模式，共同把整個 LED 市場做大。

支援整合中心 翁副總

在生產技術優勢台灣仍保持領先，但中國透過人 才挖角，技術領先差距縮小至 1 年以內，但中國 產業瓶頸在於專利上，而未來的市場主流以中國 為主。

生產管理中心 李處長

中國產業具有低人工成本優勢，有中國產業進入 就會有低價搶單、獲利浸蝕情況發生，未來產業 門檻提高，將走向將以量產品質技術、專利權多 寡、研發創新能力為生存條件之一。

磊晶群磊晶生產處 陳處長

中國產業掘起使得照明市場價格持續下跌，但也 提升了照明市場滲透率、普及率、市佔率，也讓 LED 獲利能力持續下降，在未來幾年內將進行產 業生態重整，照明價格市場也將走向價格平民 化，進而逐漸取代白熾燈產品。

表 41

議題(三)：E(貴)公司與國外 LED 產業競爭優勢?

訪談部門 人員 回覆見解

研發技術中心 謝副總

台灣產業以製造代工為主，在技術上、專利權、

品牌知名度仍不及歐美日國家，但擁有量產技 術、低成本優勢、獨立自主技術，是國外大廠尋 求合作時首選對象。

財務會計中心 張副總

歐美產業缺點在於成本高、量產少，而公司生產 成本低、量產大，同時擁有紅、藍光生產產能優 勢，憑藉著生產製造和成本控制能力優勢，作為 與國際 LED 大廠專利巨頭談判籌碼，與國際大廠 達成專利交叉授權協議，並取得與國際 LED 大廠 商合作機會。

支援整合中心 翁副總

在量產技術及低成本製程能力具有絕對優勢，是 歐美日國家所不及地方，而且又具備全世界第一 大紅光產品量產技術，藍光前五大產能優勢。

生產管理中心 李處長

以研發創新能力、專利權、低生產成本、大量生 產能力、四元及氮化物製程生產能力、整合市場 行銷能力、品質穩定性高產業競爭優勢。

磊晶群磊晶生產處 陳處長

具有低價穩定生產線、大量量產技術能力、反應 快速而貼切市場研發團隊、不斷創新產品開發技 術。

表 42

議題(四)：E(貴)公司領先其它同業最大之利基點?

訪談部門 人員 回覆見解

研發技術中心 謝副總

擁有台灣最多專利權並透過與國外大廠互相授權 使用，在效率領先同業 5~10%，並從設計到規畫 配合客戶需求進行客製化產品研發及量產，不斷 開發新產品供客戶試用。

財務會計中心 張副總

在顧客關係管理維持良好關係，與前五大封裝廠 持續合作密切，並結合中端客戶需求進行配合研 發需求設計，來共同創造雙贏的局面。

支援整合中心 翁副總

國外大廠在產能不足情況下，會優先考量尋求本 公司支援，因為，品質穩定性高及量產能力大，

不需分散成很多供應商而增加其它風險。

生產管理中心 李處長

研發創新整合能力強、供貨品質相當的穩定、生 產線大量量產能力佳，並在新產品推出時間較同 業來的短，又能貼切市場需求應用。

磊晶群磊晶生產處 陳處長

擁有低成本量產技術能力，能依照市場需求變 化，快速進行產線靈活調度，並且能快速回應客 戶訂單需求來進行製造生產，以客戶產品交期。

表 43

議題(五)：E(貴)公司如何維持競爭優勢?

訪談對象 人員 回覆見解

研發技術中心 謝副總

研發產品速度持續加快，並引進歐美研發管理制 度，以有效資源做最有效率產出，來持續縮短研 發時間。

財務會計中心 張副總 需靠各位公司同仁持續努力，以人才基礎發展、

正確長遠策略、研發開發設計能力來維持。

支援整合中心 翁副總

注意其它矽基板(台積電、Cree)及 OLED(有機發 光二極體)產品取代威脅及留意該技術市場發 展，而需持續投資開發研發產品性能，將產品線 從半自動製程轉換為全自動製程技術。

生產管理中心 李處長

提升研發技術能力，並持續推出新產品來搶佔市 場，還需具備高利用率、低庫存、生產週期短、

按時交貨，而且在客戶服務滿意度及品質良率要 更好。

磊晶群磊晶生產處 陳處長 持續降低生產成本、提升技術門檻、協助客戶需 求進行市場開發應用。

綜合上述個案人員訪談，茲將訪談之重點說明如下，希望能夠做為企業未來決策 參考依據。

1. 當前 LED 產業市場以背光源應用為主，未來應用領域則是以照明市場的趨勢之導 向為主。

2. 未來產業競爭以研發能力、低量產成本、規模大小、專利戰爭為主。

3. 台灣產業具有低成本、高量產、品質穩定優勢，國外產業掌握專利權、品牌優勢。

4. 產品開發以高效能、高品質、生產週期短、低成本為研發重點。

5. 產業上應適時的進行整合上中游領域，來提升產能利用率，降低公司成本。