‧
‧
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
Na tiona
l Ch engchi University
言，擊樂的世界舞台演出仍有限，因此特別把握與國際樂團交流之機會，彼此建 立情誼而開啟未來到訪演出的契機，逐漸從過往創辦人個人關係發展為團隊擁有 的人際關係。
三三三
三、、、國際事務行政與技術能力之比較、國際事務行政與技術能力之比較國際事務行政與技術能力之比較 國際事務行政與技術能力之比較
隨著國際經驗的累積與次數的頻繁，雲門與朱團均已發展專司國際事務之單 位，尤其以雲門之常設國際演出組為三個團體中最為細膩的專業分工；朱團則歸 屬於企畫部專理，而籌備三年舉辦一次的國際打擊樂節是以企畫部為主導，籌組 跨部門專案小組負責規劃執行。相對兩者，國光劇團之組織較為精簡，並在組織 結構與人員編制方面有較多限制。
此外，鑑於國際演出頻繁，雲門與朱團對於國際演出事務均各自發展因應之 道。人員編制上雖未區分國內團與國外團成員，但在道具服裝方面則會做兩套以 上預備，藉以因應國際演出時的貨運調度，例如：朱團以三套擊鼓進行國內外演 出調度之用；雲門則因舞台裝置尤其複雜，甚至在海外租賃倉庫常備器材道具與 服裝，同時在安排演出節目時將貨運調度特別納入考量，避免器材「檔期」衝突 或來不及抵達的情況。
四 四四
四、、、作品選擇、作品選擇作品選擇 作品選擇
三個表演團隊在作品選擇之主要考量十分相近，對於作品內容不輕易更改，
而在節目安排上有因地制宜的調整，主要考量包括：當地文化背景與藝術接受 度、配合邀演單位之主題或節目要求。例如朱團前往中國演出時，鑑於當地擊樂 藝術未臻發達，在曲目編制上偏重耳熟能詳之樂曲及中國民謠改編作品；雲門因 場佈裝置複雜，特別考量演出場地條件能否配合及先前提及的貨運調度。國光劇 團雖以傳統戲曲為主，然而隨著文本翻譯之流傳，加以具備的文化特質廣受海外 觀眾知曉與期待，因此在作品選擇上限制不多。
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
Na tiona
l Ch engchi University
五 五五
五、、、地點選擇、地點選擇地點選擇 地點選擇
美國為雲門與朱團共同的重點演出國家，主要原因為當地文化組織興盛，形 成匯聚效益，因此不僅對雲門與朱團，對世界各表演團體而言，前往美國演出確 實有其「朝聖」意味。國光劇團除了在歐美國家進行演出，交流互動最為頻繁的 地區是為中國大陸，乃因兩岸文化淵源一脈相承，透過交流甚至合作均有助於提 升作品之文化涵養，甚至形成政治之外另一種「兩岸對話」的管道。
六 六六
六、、、海外宣傳方式、海外宣傳方式海外宣傳方式 海外宣傳方式
早期雲門與朱團除了主動提供宣傳品協助海外宣傳，三個團體亦仰賴我國駐 外文化機構於當地藉由媒體購買進行推廣。現今三團均以邀演性質較多，宣傳因 此交由邀演單位負責規劃，而團隊則以配合宣傳為主，主要的宣傳方式包括：記 者會、知名表演者或領導者之採訪、專文報導等。
海外宣傳並不限於「在國外當地」進行宣傳，雲門於新作品首演時，邀請海 外經紀人來台觀賞，亦能達到作品展現，直接宣傳之效；朱團則在台灣舉辦國際 打擊樂節，同樣將樂團風格與優勢藉此機會展露於各樂團與經紀人面前。此外朱 團並透過與國際知名作曲家合作，藉其國際名聲吸引更多觀眾；國光劇團亦有採 行類似之作法，協同中國戲曲名家進行創作，或者舉辦聯演，在兩岸建立良好形 象與知名度。
七 七七
七、、、海外定價策略、海外定價策略海外定價策略 海外定價策略
海外演出的門票價格由主辦單位自行決定，三個團體均以收取演出費為主。
雲門對於演出費之要求較高，至少能支應團隊出訪一切費用；朱團則認為演出機 會難得，演出費雖無足以完全負擔演出成本，仍會把握國際演出之邀請。
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
Na tiona
l Ch engchi University
八 八八
八、、、檔期安排、檔期安排檔期安排 檔期安排
目前三個受訪團體仍以國內市場之耕耘為首要工作重點，因此均在國內檔期 底定的情況下，再安排國際演出。一般而言，國內檔期以一年半或兩年做一次規 劃，而在此間視人物力資源調度狀況穿插國際演出的排程。當檔期衝突時，團隊 主要考量為該次演出所能產生的形象建立、宣傳效益。雲門則以藝術節為主，因 藝術節時間固定且一次匯聚眾多團體而有交流之效。
對於背負營收壓力的雲門與朱團而言，出國雖帶來許多正向效益，卻仍有耗 資耗物的負擔，為了降低人員物流等待時間，而求一次出訪獲得最大宣傳與演出 效益，團隊均會將比鄰地區之檔期作密集的安排，形成「巡迴演出」。相較而言，
財務壓力較輕的國光劇團，則以單次出訪為多。
九九九
九、、、財務經費、財務經費財務經費 財務經費
經過早期篳路藍縷的經營後，雲門與朱團目前已建立自立更生的能力，經費 有三大來源：票房與周邊商品收入、政府獎助與企業贊助，唯三者的比率不盡相 同，共通點則是均以票房收入為主要經費來源，顯見二團耕耘有成，已累積廣泛 客群。身為政府公部門的國光劇團，經費來自機關預算，此外亦有門票演出收入 作為團隊營運資源。
十十十
十、、、其他、其他其他 其他
在國際舞台上邀演與演出兩造與商業環境一般有「議價力」高低的差異。「議 價力」的來源在訪談中呈現在「團隊知名度」及「資源提供」兩方面，前者為團 隊累積國際知名度而對演出條件具備影響力，例如：雲門至大陸演出時，要求場 地舞台條件之配合。資源提供則如朱團為國際擊樂團體提供難得的表演機會，因 此得以影響國外團體配合全程參與、演出國內樂曲作品等要求。
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
Na tiona
l Ch engchi University
第伍章 第伍章 第伍章
第伍章
結論與建議 結論與建議 結論與建議 結論與建議
本研究主要探討兩大問題為：「表演藝術團體從事國際演出之動機為何？」；
「表演藝術團體如何進入海外市場。其拓展市場之國際行銷策略為何？」因此本 章第一節將針對此兩大問題以研究發現進行回答，並發展相關命題。在第二節，
首先延續研究發現與命題，針對國內表演藝術團體提供建議；另對於本研究發現 提出研究上之後續方向。
第一節 第一節 第一節
第一節 研究發現 研究發現 研究發現 研究發現
針對第一個問題「表演藝術團體從事國際演出之動機」，主要探討促成表演 藝術團體尋求國際表演的動機，而當其決定是否進行國際演出時，有哪些考量？
在本研究訪談中，無論是專業經理人或資深表演者，均十分強調團隊使命之 所在是以耕耘國內藝術環境為優先，Kotler（1997）指出表演藝術團體往往具有 較高的社會責任感，認為其應肩負推動文化教育之責任，而透過藝術教育，才能 不斷培育出具有鑑賞水準的觀眾，給予表演創作成長的空間。
無論是雲門舞集特意將作品首演安排在國內演出；朱宗慶打擊樂團在台灣舉 辦國際打擊樂節，為台灣觀眾帶入國際樂團之視野；以及國光劇團致力於深耕台 灣傳統文化教育與市場，都能見到這些表演團體的土地情感與認同。在此使命指 導下，受訪的三個團體的表演資源配置是以國內演出為主，而在行有餘力下方參 與國際演出。
而如此資源配置並非表示團體忽略國際市場，而是鑑於國內市場尚有開發空 間，亦作為票房收入主要來源，需要持續專注經營，而將國際演出設定在「尋求 國際肯定與品牌建立」之目的下。因此，如雲門儼然身為國際知名的表演藝術品 牌，相當在意每次國際演出帶來的市場反應與形象建立之效益，並對國際演出之 邀約做謹慎的評估。朱宗慶打擊樂團則由於仍在拓展音樂表演藝術界之知名度，
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
Na tiona
l Ch engchi University
因此對於每個國際表演機會都相當珍重而積極把握。國光劇團因公設機構身份與 另二者不同，除了配合國家文化政策外，當其進行海外展演時，形塑的不僅是該 團體的知名度，更是代表台灣展露傳統文化之水平。因此在上述研究發現下，本 研究提出以下命題：
【
【
【
【命題命題命題命題 1】】】】表演團體以深耕國內市場為初期使命表演團體以深耕國內市場為初期使命表演團體以深耕國內市場為初期使命表演團體以深耕國內市場為初期使命，，，行有餘力再從事國際演出，行有餘力再從事國際演出行有餘力再從事國際演出行有餘力再從事國際演出，，，，而而而而 國際化的主要目的在於建立知名度與形象
國際化的主要目的在於建立知名度與形象 國際化的主要目的在於建立知名度與形象 國際化的主要目的在於建立知名度與形象
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
Na tiona
l Ch engchi University
本研究欲探討之第二個問題為「表演藝術團體如何進入海外市場，其拓展市 場之國際行銷策略為何？」在此問題中，主要研究表演藝術團體接洽國際表演機 會之方式；及從事國際表演時，於行銷策略上之調適。針對上述問題，有兩大研 究發現，首先是「受訪團體從事國際表演時，在行銷組合上之配適作法」，另一 則為「受訪團體從事國際演出時，在作法上有今昔之差異」以下將個別詳述。
本研究歸結三個團體在行銷組合各構面之標準化與適應化之作法：
本研究歸結三個團體在行銷組合各構面之標準化與適應化之作法：