國
立 政 治 大 學
‧
Na tiona
l Ch engchi University
第二節 第二節 第二節
第二節 研究建議 研究建議 研究建議 研究建議
一 一一
一、、、本研究對實務上之建議、本研究對實務上之建議本研究對實務上之建議 本研究對實務上之建議
1. 表演藝術團體應強調形象與品牌之建立
在本研究中發現，形象與品牌在表演藝術產業中扮演相當重要的角色，一方 面形象與品牌可視為表演團體經營成效評核指標之一，代表團隊作品之水準與特 色所在，另一方面成功的形象與品牌更是表演團體的競爭優勢，將為團隊帶來更 多的演出機會，因此表演藝術團體在發展過程中，尤其應強調此兩者之建立、維 持與提升。
然而品牌與形象建立需要長時間不斷投入進行培養，就尚在草創階段之新生 表演團體而言，實屬不易，我國文化主管機關應開放更多資源平台（例如國際交 流活動之促成、優秀團隊獎助與引薦計畫等），協助表演藝術團隊形象與品牌之 建立。
2. 初期可以文化特質引起國際注目，然而長期應建立自我形象與品牌 前述之建議為強調形象與品牌對於表演藝術團體之重要性；然而團隊應如何 掌握形象與品牌的建立？
表演團隊國際化過程中，由於受到不同國家文化藝術之影響，因此發展越成 熟的表演團體，越具有「兼容東西方特質」的風格，無論是以東方元素為創作本 質，或以西方手法在演出呈現上創新突破，都可見到文化交融為團隊創作的影響 力。傳統文化特質對國際觀眾而言，始終具有吸引力；然而建議國內表演團體，
即使在早期依賴文化特性以引起國際注目，長期而言都應廣納各種藝術涵養，而 在國際舞台上形塑獨特的、屬於團體本身的形象與品牌。
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
Na tiona
l Ch engchi University
3. 從事國際展演過程，宜設置專司國際事務之部門或人員
表演藝術團體開始從事國際化活動時，宜建立正式部門或專司人員，除了因 應複雜瑣碎的國際事務，更重要的是協助團隊累積國際經驗，例如形成標準作業 程序，或透過檔案之建立具體累積國際經驗。當人員與組織編制受限，則可參酌 專案管理小組之形式，以一次國際活動為專案，由小組主導國際事務，待團隊返 國後完成後續建檔與經驗檢討，盡可能將抽象之經驗以具體的檔案形式記錄保 存，如此則不易因人員流動或專案小組解散而隨之遺落。
再者，若團隊資源窘迫，無法於團隊內進行專業分工，或可尋求海外經紀公 司與我國文化駐外代表處之協助，透過瞭解當地之專業第三方安排國際演出事 宜。在此作法下需特別注意海外經紀公司是否具備良好穩定的信譽，透過多次合 作建立彼此默契，讓其亦能掌握團隊特色與發展方向，為團隊引介合宜的演出機 會。
4. 表演藝術團體應建立自立更生的營運模式
無論是政府或民間企業之補助，這些經費來源在時間與額度上不僅相當有 限，亦不穩定，因此以長期觀點，建議表演藝術團體應以經營管理的角度，為團 隊建立有效之營運模式。在本研究個案中兩個表演團體不僅以正式機構（文教基 金會）提供專業經理人之功能，並且均建立自有教學系統，一方面透過教學系統 持續提升國內觀眾對表演藝術的接受度與瞭解，另一方面成立子團接觸不同層次 之觀眾，在開拓票房收入的同時亦有來自教學系統收入之挹注，降低對外界補助 的依賴。
5. 我國文化藝術環境之建立有賴公私部門共同合作
表演藝術團隊雖多以打造國內藝術環境，提供多元文化活動作為組織使命，
然而鑑於國內文化藝術市場未臻成熟，財務資金窘迫是諸多團體經營上面臨的最
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
Na tiona
l Ch engchi University
大考驗，本研究訪談的私有團體均已經過篳路藍縷階段，而勉強能維持收支平 衡。我國主管機關應在獎助扶植計畫上做長期且正式之規劃，協助尚未有自立能 力的團體持續創作，共同提昇國內文藝環境。
此外，雖然本次研究並未納入政治因素為國際文化交流之考量，然而經訪談 分享，確實體認文化有其超然地位，得以跨越政治藩籬進行雙向交流，形成非正 式的國際對話。鑑於我國目前在全球政治地位之弱勢，透過表演藝術國際活動之 參與，將有助提昇我國國際形象與知名度。
二 二二
二、、、對後續研究之建議、對後續研究之建議對後續研究之建議 對後續研究之建議
1. 探討表演藝術團體國際市場進入模式
本次研究僅簡略探討表演藝術團體從事國際演出之動機，然而企業進入國際 市場時，首先即面臨國際市場進入模式之選擇，唯目前對於進入模式之探討尚未 發展以表演藝術團體為主題的國際市場進入模式，是為未來可探討之方向。
另外，本研究發現表演藝術團體因資源轉變，而對於國際市場進入方式有今 昔差異，在本次研究中經訪談歸結四種影響進入方式轉變的因素，然而因個案數 量有限，僅提出相關命題而待未來研究者持續探討。
2. 研究影響表演藝術團體行銷標準化之因素的權重
影響表演藝術團體國際行銷標準化之因素眾多，根據 Vrontis（2003）指出 各影響因素會因產業不同而有權重之差異，因此持續探討各影響因素之權重，將 對於表演藝術團體從事國際行銷決策時提供實質的助益。
3. 表演藝術團體國際績效評核指標之研究
因時間與人物力資源之限制，未能探討國際標準化策略，對於表演藝術團體 國際演出績效之影響，是為本研究力有未逮之處，於此提供未來持續研究之方向。
‧
12. 夏學理、陳尚盈、羅皓恩與王瓊英，文化市場與藝術票房，台北：五南，2003 年。
‧
20. 盧家珍與陳麗娟編撰，藝林探索—經營管理篇，台北：行政院文建會，1998 年。
21. Billington, Michael（1979）原著，蔡美玲編譯，表演的藝術，台北：桂冠，
1989 年。
22. Hill, Liz, O’Sullivan, C. and O’Sullivan, T.（2003）原著，林潔盈編譯，如何開 發藝術市場，台北：五觀藝術管理，2004 年。
23. Kotler, Philip, Siew M. Leong, Swee H. Ang and Chin T. Tan（1996）原著，謝文 雀編譯，行銷管理—亞洲實例，台北：華泰，2000 年。
24. Kotler, Philip, and Joanne Scheff（1997）原著，高登第編譯，票房行銷，台北 遠流，1998 年。
25. Onkvisit, Sak and Jhon J. Shaw（1993）原著，于卓民編譯，國際行銷學，台 北：華泰，1994 年。
‧
33. Akhter, S. H., and G. R. Laczniak（1989）,” The Future US Business Environment with Stategic Marketing Implications for European Exporters”, European Journal of Marketing, 23(5), pp. 59-74.
34. Barker, A. T.（1993）,” A Marketing Oriented Perspective of Standardized Global Marketing”, Journal of Global Marketing, Vol. 7 No. 2, pp. 123-130.
35. Boddewyn, J. J., Soehl, R. and J. Picard（1986）,” Standardization in International Marketing: Is Ted Levitt in Fact Right?” Business Horizons, November-December, pp. 69-75.
36. Booms, B. H. and M. J. Bitner（1981）,” Marketing Strategies and Organization Structures for Service Firms”, Marketing of service, American Marketing
Association, Chicago, IL, pp. 47-51.
37. Buzzell, R. D.（1968）, “ Can You Standardize Multinational Marketing?” Harvard Businss Review, Vol. 46, November-December, pp. 102-113.
38. Chung, H. F. L.（2005）,” An Investigation of Crossmarket Standardization Strategies: Experience in the European Union”, European Journal of Marketing, Vol. 39, No. 11/12, pp. 1345-1371.
39. Colvin, M., Heeler R. and J. Thorpe（1980）,” Developing International Advertising Strategy”, Journal of Marketing, Vol. 44, Fall, pp. 73-79.
40. Daniels, J. D., Radebaugh, L. H. and D. P. Sullivan（2004）,International Business, 10th ed., NY: Prentice Hall, Inc.
41. Dick, A.S. and K. Basu（1994）,” Customer Loyalty: Toward an Integrated Conceptual Framework”, Journal of the Academy of Marketing Science, 22（2）, pp. 99-113.
42. Douglas, S. P. and Y. Wind（1987）,” The Myth of Globalization,” Columbia Journal of World Business, Vol. 22, Winter, pp. 19-29.
43. Eisenhardt, K. M.（1989）,” Building Theories from Case Study Research”, Academy of Management Review, Vol. 14, No. 4, pp. 532-550.
44. Elinder, E.（1961）,” How International Can Advertising Be?” The International Advertiser, December, pp. 12-16.
45. Hill, E., O’Sullivan, C. and T. O’Sullivan（2003）, Creative Arts Marketing, 2nd ed., Boston, MA: Butterworth-Heinemann.
‧
46. Hite, R. and C. Fraser（1990）,” Configuration and coordination of global advertising”, Journal of Business Research, Vol. 21, Iss. 4, pp.335-345.
47. Holbrook, M. B., Chestnut, R. W., Oliva T. A. and E. A. Greenleaf（1984）,” Play as Consumption Experiences: The Role of Performance, and Personality in The Enjoyment of Game”, Journal of Consumer Reaserch, September, pp. 729-739.
48. Jain, S. C.（1989）,” Standardization of International Marketing Strategy: Some Research Hypotheses”, Journal of Marketing, Vol. 53, January, pp. 70-79.
49. Keegan, W. J. and M. S. Green（2005）, Global Marketing, 4th ed. NY: Prentice Hall, Inc.
50. Kotler, Philip（1994）, Marketing Management: Analysis, Planning,
Implementation, and Control, eighth edition, NY: Prentice-Hall International, Inc.
51. Levitt, Theodore（1983）,” The Globalization of Markets”, Harvard Business Review, Vol. 61, May-June, pp. 92-102.
52. Lipman, J（1988）,” Marketers Turn Sour On Global Sales Pitch Harvard Guru Makes”, Wall Street Journal, pp. 17.
53. McCarthy, K. F., Brook, A., Lowell, J. F. and L. Zakaras（2001）, The Performing Arts in a New Era. Santa Monica, CA: Rand, pp. 5-9.
54. Melewar, T. C. and C. Vemmervik（2004）,” International advertising strategy. A review, reassessment and recommendation”, Management Decision, Vol. 42, No. 7, pp. 863-881.
55. Melewar T. C., Turnbull, S. and G. Balabanis（2000）,” International advertising strategies of multinational enterprises in the Middle East”, International Journal of Advertising, Vol. 19, pp. 529-547.
56. Oliver, R. L.（1999）,” Whence consumer loyalty”, Journal of Marketing, 63, pp.
33-44.
57. Onkvisit, S. and J. Shaw（1990）,” Global Advertising: Revolution or Myopia?”
Journal of International Consumer Marketing, Vol. 2, No. 3, pp. 97-112.
58. Papavassiliou, N. and V. Stathakopoulos（1997）,” Standardisation versus Adaptation of International Advertising Strategies: Towards a Framework”, European Journal of Marketing, Vol. 31, Iss 7-8, pp. 504.
59. Peebles, D. M., Ryans, J. K., Jr. and I. R. Vernon（1978）,” Coordinating International Advertising”, Journal of Marketing, Vol. 42, January, pp. 28-34.
60. Quelch, J. A. and E. J. Hoff（1986）,” Customizing Global Marketing”, Harvard
‧
Business Review, Vol. 64, May-June, pp. 59-68.
61. Rau, P. A. and J. F. Preble（1987）,” Standardization of Marketing Strategy by Multinationals”, International Marketing Review, Autumn, pp. 18-28.
62. Ruigrok, W. and R. van Tulder（1995）, The Logic of International Restructuring, Routledge: London.
63. Samiee, S. and K. Roth（1992）,” The Influence of Global Marketing
Standardization on Performance”, Journal of Marketing, Vol. 56, April, pp. 1-17.
64. Sorenson, R. Z. and U. E. Wiechmann（1975）,” How Multinationals View Marketing?” Harvard Business Review, Vol. 53, May-June, pp. 38-54.
65. Tai, H.C.（1997）,” Advertising in Asia: localize or regionalize?” International Journal of Advertising, Vol. 16, pp. 48-61.
66. Terpstra, V. and R. Sarathy（1994）, International Marketing, International edition, 6th ed., Chicago, IL: The Dryden Press.
67. Vrontis, Demetris（2003）,” Integrating Adaptation and Standardization in International Marketing, The AdaptStand Modelling Process”, Journal of Marketing Management, Vol. 19, N0. 3-4, pp. 283-305.
68. Vrontis, D. and P. J. Kitchen（2005）,” Entry Method and International Marketing Decision Making: An Empirical Investigation”, International Journal of Business Studies, Vol. 13, No. 1, June, pp. 87-110.
69. Walters, P. G. P.（1986）,” International Marketing Policy: A Discussion of the Standardization Construct and Its Relevance for Corporate Policy”, Journal of International Business Studies, Vol. 17, Summer, pp. 55-69.
70. Walters, P.G. P. and B. Toyne（1989）,” Product Modification and Standardization in International Markets: Strategic Options and Facilitating Policies”, Cloumbia Journal of World Business, Winter, pp. 37-44.
71. Yin, R. K.（1989）, Case study research: Design and methods, Newbury Park, CA:
Sage.
網路資源 網路資源 網路資源 網路資源
雲門舞集網站 http://www.cloudgate.org.tw/cg/index.php 國光劇團網站 http://www.kk.gov.tw/
朱宗慶打擊樂團網站 http://www.jpg.org.tw/index.html 行政院文化建設委員會網站 http://www.cca.gov.tw/
‧
1993.03 1993.08
香港
1993.10 中國 首度赴大陸
北京、上海、深圳 1993.11 新加坡 亞洲藝術節
1994.03 奧地利 維也納國際舞蹈節